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第716章 张明搅局 试点遇阻（第1页）

b文旅与鼎盛签订试点合作的消息，像一根针狠狠扎进了张明的心里。他在渝州文创的办公室里来回踱步，手里的客户资料被攥得皱巴巴的，眼底满是猩红的戾气——他精心策划的渠道施压，没能彻底撬走a、b客户，如今b文旅反而与吴梦琪达成试点合作，这不仅是打他的脸，更是断了他在渝州文创的后路。

“吴梦琪！”张明咬牙切齿地念出这个名字，指甲深深掐进掌心，“你以为签个试点就能高枕无忧？我偏要让你竹篮打水一场空！”

他深知b文旅的软肋——景区伴手礼区断供一分钟，就可能损失上千元的营收，王总最忌惮的就是供货不稳定。吴梦琪的非遗体验区听起来光鲜，可联盟商户多是磁器口、潼南的老作坊，规模小、产能有限，这正是他可以攻击的突破口。

当天下午，张明没打招呼，带着两名下属，拎着渝州文创的代工产品样本，径直闯到了b文旅总部。前台拦不住他，只能匆匆通报王总。

王总正在审阅试点合作的落地细节，听闻张明来访，眉头瞬间皱起。他对张明的手段早有耳闻，本不想见，可转念一想，或许能从他口中摸清渝州文创的底牌，便让助理将人领了进来。

“王总，好久不见，别来无恙啊？”张明一进门就皮笑肉不笑地打招呼，不等王总让座，就自顾自拉过椅子坐下，将手里的产品样本往办公桌上一放，“听说您刚和鼎盛签了试点合作？恕我直言，王总，您这步棋，走得太险了。”

王总端起茶杯，语气平淡：“张经理有话不妨直说。”

“直说就直说！”张明往前探了探身，语气带着刻意的凝重，“王总，您是做文旅的行家，应该清楚景区供货的重要性。吴梦琪搞的那个老街味道联盟，说白了就是些零散的老作坊，没规模、没标准，产能根本跟不上景区的客流量。她的非遗体验区就是个噱头，吸引游客罢了，真到了旅游旺季，游客扎堆购买，那些老作坊能保证供货不中断？到时候体验区空无一人，游客投诉不断，损失的可是b文旅的口碑和真金白银！”

他一边说，一边打开带来的产品样本盒，里面整齐摆放着包装精美的伴手礼：“您看，这是我们渝州文创的代工产品，都是大型工厂标准化生产，日产上万份，供货量绝对有保障。而且我们的产品包装统一、品质稳定，比那些小作坊的散装货上档次多了。”

王总扫了一眼样本，没有说话。

张明见状，又抛出诱饵：“王总，您要是现在放弃与鼎盛的合作，转而和我们渝州文创联手，我们不仅能保证供货充足，还能免费为您旗下所有景区打造高端伴手礼体验区，配备专业的销售人员和运营团队，您一分钱不用花，就能坐享收益。您觉得，比起吴梦琪那个没谱的试点，哪个更划算？”

他说得唾沫横飞，眼神里满是志在必得的算计，仿佛认定王总会立刻撕毁与鼎盛的合作协议。

王总放下茶杯，指尖轻轻敲击桌面，沉默了片刻。他承认，张明的话确实戳中了他的顾虑。b文旅旗下的洪崖洞、磁器口都是重庆顶级景区，节假日单日客流量能突破十万人次，对伴手礼的供货量要求极高。老街味道联盟的商户他有所了解，确实多是家庭式作坊，产能到底能不能跟上，他心里也没底。

可他更清楚，吴梦琪的非遗产品自带文化属性，游客认可度高，这是渝州文创的标准化产品无法替代的。而且，试点合作已经签订，若是中途反悔，不仅有损b文旅的信誉，也未必能得到渝州文创真正的重视。

张明见王总犹豫不决，又添了一把火：“王总，您可别被吴梦琪的花言巧语骗了。她就是个刚入行没几年的小姑娘，只会玩些文化噱头，根本不懂景区运营的痛点。上次她被张莉构陷，差点被公司开除，这次能签下您，不过是运气好。您要是信她，迟早得栽跟头！”

王总抬眼看向张明，眼神里多了几分审视。他不喜欢张明这种背后诋毁他人的作风，更不喜欢被人左右决策。他缓缓开口，语气坚定：“张经理，多谢你的‘好意’提醒。我与鼎盛的试点合作协议已经签订，不会轻易反悔。非遗文化是重庆文旅的核心竞争力，我愿意给吴经理一个机会，也愿意为重庆本土文化的传播做点尝试。”

张明脸上的笑容瞬间僵住，不敢置信地看着王总：“王总，您……您这是执迷不悟！”

“我不是执迷不悟，只是相信自己的判断。”王总摆了摆手，“不过，张经理的话也让我意识到，供货稳定确实是试点成功的关键。”

他话锋一转，目光变得锐利起来：“吴经理，我可以给你试点的机会，但我有一个要求。试点期间，无论是体验区的原料供应，还是伴手礼的备货量，都必须保证充足，绝不能出现任何一次断供。只要断供一次，试点立刻终止，我们之间的所有合作也将彻底作废。”

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张明闻言，眼睛瞬间亮了起来。他知道，景区旺季的供货压力极大，那些老作坊根本不可能做到零断供，王总的这个要求，简直是给吴梦琪设下了一个无解的难题。只要吴梦琪稍有疏忽，他就能坐收渔翁之利。

“王总英明！”张明连忙附和，“您这个要求太合理了，供货稳定才是合作的根基。我敢保证，要是和我们渝州文创合作，绝对不会出现这种问题。”

王总没有理会张明的谄媚，拿起办公桌上的试点合作协议，对助理吩咐道：“把这条补充进协议里，通知吴经理，让她尽快确认。”

张明见目的达成，心里乐开了花，又说了几句挑拨离间的话，才带着下属得意洋洋地离开了b文旅总部。走出大楼时，他忍不住掏出手机给吴梦琪了一条短信：“吴经理，恭喜签下试点合作。不过王总的要求可不低，零断供？我倒要看看，你的那些老作坊能不能撑得住。祝你好运，别输得太难看！”

此时的吴梦琪，正在磁器口与联盟商户沟通体验区的布置细节，手机震动了一下，看到张明来的短信，她的眼神瞬间冷了下来。不用想，她也知道张明肯定去骚扰王总了，王总突然提出零断供的要求，必然与张明的挑拨有关。

没过多久，王总的助理就将补充后的协议了过来，上面清晰地写着：“试点期间，鼎盛商贸需保证景区非遗体验区及伴手礼销售的足额供货，若出现一次断供情况，试点合作自动终止，双方后续合作全部作废。”

联盟商户们围了过来，看到协议上的条款，都忍不住倒吸一口凉气。周叔皱着眉说：“吴妹子，这要求也太苛刻了！咱们都是小作坊，旺季的时候订单量暴增，偶尔断供也是难免的，这要是一次都不能断，压力也太大了。”

陈婆婆也面露难色：“我的柠檬膏都是手工熬制，一天最多只能熬oo瓶，要是景区需求量突然暴涨，我就算通宵赶工也供不上啊。”

商户们纷纷抱怨，脸上满是担忧。他们都知道，这个要求几乎是ipossibeission，一旦达不到，不仅试点合作泡汤，他们的产品也会失去进入景区渠道的机会。

吴梦琪看着大家焦虑的神情，深吸一口气，心里却异常坚定。张明以为这个要求能难倒她，可他忘了，重庆人最不怕的就是挑战，她吴梦琪，从来不是轻易认输的人。

她抬手示意大家安静：“各位叔伯阿姨，我知道这个要求很苛刻，是张明在背后搞鬼，想让我们知难而退。可越是这样，我们越不能让他得逞。试点合作是我们打开景区渠道的关键，只要我们能做到零断供，就能彻底站稳脚跟，让张明和渝州文创无话可说。”

她眼神扫过在场的每一个人，语气带着鼓舞人心的力量：“我相信，只要我们拧成一股绳，提前备货、合理调度，就一定能完成这个挑战。你们放心，我会和大家一起想办法，绝对不会让任何一家商户单独承担压力。”

商户们看着吴梦琪坚定的眼神，感受到她的决心和担当，心里的担忧渐渐消散。周叔率先表态：“吴妹子，你说的对，我们不能让张明看笑话！我这就回去安排工人加班加点备货，把库存拉满，保证不拖后腿！”

“我也回去联系柠檬种植户，提前预定一批新鲜柠檬，确保原料充足！”陈婆婆也跟着说道。

其他商户也纷纷响应，现场的气氛重新变得热烈起来。

吴梦琪拿出手机，给张雯了条信息：“张明去b文旅挑拨，王总新增要求，试点期间零断供，否则终止合作。立刻制定备货方案，统计所有联盟商户的最大产能，协调渝联商贸的物流资源，准备应对景区旺季的供货压力。”

完信息，她抬头望向磁器口热闹的街巷，眼底闪过一丝冷冽的锋芒。

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