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第715章 非遗联动 文旅抛橄榄枝（第1页）

a商的答复还在等待中，吴梦琪没有半点松懈，转身便将全部精力投入到b文旅的攻坚中。她深知，双线作战容不得半点拖延，唯有尽快拿下b文旅，才能彻底打破张明和渝州文创的围堵，为团队争取更多主动。

结合王总此前的顾虑——既看重产品差异化，又担心渠道断供，吴梦琪连夜对方案进行升级，打磨出一套“非遗+渠道联动营销”的专属方案。方案的核心，是将非遗的文化体验与渠道的稳定保障深度绑定，既解决b文旅的后顾之忧，又为景区注入全新的消费活力。

第二天一早，吴梦琪带着厚厚一叠方案，再次驱车前往南滨路的b文旅总部。这次的方案比上次更加详实，不仅有产品溯源和文化解读，更附上了渝联商贸的渠道保障承诺、体验区的设计图、运营流程和预期效果分析，每一个细节都经过反复推敲，力求无懈可击。

王总的助理早已等候在大厅，见到吴梦琪，笑着迎了上来：“吴经理，王总特意交代，您到了直接去他办公室。”

走进办公室，王总正对着景区的客流数据愁，见吴梦琪进来，立刻放下手中的文件，起身相迎：“吴经理，快请坐，上次你带来的产品故事确实打动了我，就是渠道保障这块，我还在考量。”

“王总，这次我带来的方案，专门针对您的顾虑做了升级。”吴梦琪没有绕弯子，直接将方案推到王总面前，指尖点在“非遗体验区”的设计图上，“我们计划在b文旅旗下的核心景区，比如洪崖洞、磁器口，开设‘老街味道非遗体验区’，让游客现场体验陈麻花制作、柠檬膏熬制、蜀绣刺绣这些非遗手艺。”

她一边翻着方案，一边详细讲解：“体验区不仅能提升景区的互动体验感，增加游客停留时间，还能让游客直观感受到非遗产品的匠心与品质，进而带动伴手礼的销售。而且，我们会针对每个景区的特色，推出专属伴手礼，比如洪崖洞专属的吊脚楼造型麻花礼盒，磁器口专属的青石板纹样柠檬膏瓶，让产品更有纪念意义。”

王总的目光被设计图和专属伴手礼的样品图牢牢吸引，手指不自觉地在纸上摩挲，眼底闪过一丝兴趣：“这个体验区的想法确实新颖，现在的游客越来越看重文化体验，单纯的商品销售已经满足不了他们的需求了。”

“您说得没错。”吴梦琪顺势补充，“景区卖的不只是伴手礼，更是一种文化记忆。渝州文创能提供渠道，却给不了这种独有的文化体验，他们的代工产品千篇一律，没有故事，没有温度，游客买一次就不会再买了。而我们的非遗体验区，能让游客亲身参与，亲手制作，这种记忆点是无法复制的。”

她话锋一转，翻到方案的渠道保障部分，拿出渝联商贸的合作协议复印件：“至于您最担心的供货问题，现在完全可以放心。我们已经与渝联商贸达成战略合作，推出双渠道保障计划，渝联的物流车队会为景区提供专属配送服务，确保体验区的原料和伴手礼小时内补货到位，绝不出现断供情况。而且，我们还会在景区附近设立临时仓库，储备足够的货源，应对游客高峰期的需求。”

为了让王总彻底放心，吴梦琪又详细讲解了渠道保障的具体流程：“从原料采购到生产加工，再到物流配送，我们都有专人全程跟进，每一批货物都会有详细的溯源记录，您随时可以查询。渝联作为重庆本地最大的渠道商，其配送网络覆盖全重庆，就算遇到极端天气，也能保证货物按时送达。”

王总一边听，一边翻看着方案，脸上的顾虑渐渐消散，取而代之的是越来越浓厚的兴趣。他从事文旅行业多年，深知体验感对景区的重要性，吴梦琪提出的非遗体验区，不仅能解决伴手礼销售的问题，还能提升景区的整体竞争力，这正是他一直想要的。

“这个方案确实很有吸引力。”王总放下方案，看着吴梦琪，语气郑重，“体验区的想法很好，既能提升景区的体验感，又能解决产品销售和渠道问题，一举多得。不过，这种模式我们之前没有尝试过，直接全面推广风险太大，不如我们先做试点？”

吴梦琪心里一喜，知道事情有了转机：“您的顾虑我理解，试点是个好主意。我们可以先选择一个客流量较大的景区，比如洪崖洞，开设一个小型的非遗体验区，试运行一个月，根据游客的反馈和销售数据，再决定是否全面推广。”

“好，就这么定了。”王总当场拍板，“我让人拟定试点合作协议，今天就能签订。试点期间，你们要保证体验区的正常运营，供货不能出任何问题，体验项目要丰富多样，让游客满意。如果试点成功，我们不仅恢复全面合作，还会把旗下所有景区的伴手礼渠道都交给你们。”

听到这话，吴梦琪的心里涌起一股难以言喻的喜悦。这意味着，她的“非遗+渠道联动营销”方案得到了王总的认可，b文旅的攻坚终于有了实质性的进展。

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“请您放心，我们一定全力以赴，把试点做好！”吴梦琪坚定地说，“体验区的匠人我们已经联系好了，都是联盟里最有经验的老师傅，他们会耐心指导游客制作；货源也已经储备到位，渝联的物流车随时待命；我们还会安排专人负责体验区的运营和管理，确保万无一失。”

王总点了点头，立刻让助理去拟定协议。半个小时候后，试点合作协议被送到了办公室，双方仔细审阅后，郑重地签下了自己的名字，盖上了公司的公章。

拿着这份试点合作协议，吴梦琪的心里充满了成就感。从最初的顾虑重重，到如今的试点签约，这背后是团队的日夜奋战，是方案的反复打磨，是对客户需求的精准把握。

走出b文旅的办公区，阳光正好，洒在南滨路上，江风拂面，带着胜利的气息。吴梦琪拿出手机，给团队了条信息：“b文旅试点合作协议已签订！我们在洪崖洞开设非遗体验区，试点成功后恢复全面合作！大家立刻行动起来，对接匠人、筹备货源、布置体验区，务必在一周内完成所有准备工作！”

消息出后，很快收到了团队成员的回复，满屏的“收到”“加油”“太好了”，让吴梦琪的心里充满了力量。

她抬头望向洪崖洞的方向，眼底闪过一丝坚定的光芒。张明，渝州文创，你们以为用渠道施压就能打垮我们，却没想到，我们能凭借非遗的文化魅力和双渠道的保障实力，开辟出一条新的道路。b文旅的试点，只是一个开始，接下来，我们会拿下a商，拿下更多的客户，让你们彻底失去立足之地。

回到公司，吴梦琪立刻召开紧急会议，分配任务：“张雯，你负责对接渝联商贸，落实体验区的物流配送和临时仓库的搭建；李姐，你负责联系联盟商户，安排匠人入驻体验区，准备体验项目的原料和工具；小林，你负责体验区的布置设计和宣传物料的制作，要突出非遗特色和景区专属元素。”

“明白！”众人齐声应和，脸上都洋溢着兴奋的神情。

会议结束后，团队成员们立刻投入到紧张的准备工作中。办公室里一片忙碌的景象，每个人都干劲十足，朝着同一个目标努力——把洪崖洞的非遗体验区做好，用试点的成功，证明团队的实力，回应所有的质疑与挑战。

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