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第四篇郎舅第十章（第1页）

第十章

注：“裈”（kūn）是古人对男子内裤的统称。常见的有两种形制：一种是“犊鼻裈”，短小贴身，形似牛鼻，类似今天的三角内裤，多为下层劳动者所穿；另一种是“短裈”，略宽大，有两条短裤管，类似今天的平角内裤。此外还有“兜裆布”，即一条长布在胯下缠绕包裹，穷苦人家劳作时常以此遮体。富贵人家穿绫罗短裈，穷人只穿得起粗布犊鼻裈，更有甚者连裈也穿不上。

午后的茶馆，还是那张靠窗的老桌子。金振轩坐在老位置上，陈显坐在下首，一页一页地翻着账册，几位掌柜坐在两侧，各自捧着茶碗，等着他开口。

陈显清了清嗓子，先汇报生产进度：老爷，舅爷，几位掌柜，布坊那边已经动起来了，裁缝和工人招了三十来个，分了三班倒，日夜不停地赶。目前第一批五千件已经裁好，絮棉的活儿做了大半，缝纫那边也跟上来了。照这个速度，十一月初交付第一批货，没有问题。第二批五千件，最迟十一月中旬之前也能完工。

他翻了一页，继续道：棉花那边，库里已经用掉了大半，现在剩余的棉花还有六千八百斤。棉布方面，剩的多一些，还有一千匹出头。两笔订单合起来，总收入是七千四百两，扣除原材料和工钱杂项，净利大约八百两，一成二的利。

陈显又翻了一页账册，声音平而稳：另外，我还接了几家成衣铺子的小单。都是些零散的生意，每家不过几十件，加起来大约三四百件的样子。量不大，但好处是——这批小单正好可以让作坊保持持续运转。即便济南那边没有补单，我们也能通过这些零散渠道慢慢出货，不至于让做好的货压在库里。一旦那边有补单的需求，我们这边立刻就能响应，不需要延长工期，连备料的功夫都省了。几位掌柜听了都点了点头，神色比之前轻松了不少。

陈显继续汇报：按照安全库存，棉布的话咱们常备四百匹就够用了。可现在库里还剩一千匹出头，也就是说，有六百匹是多余的。所以接下来就一件事——想法子把这六百匹现布变成现银。

我已经想了两条路。陈显竖起两根手指，第一条，继续做成衣，正好把仓库里剩的那些棉花也都消化掉。第二，临清那边我托人搭上了周家布行的线，那个周掌柜路子野、吃得多，只要价格合适，三五百匹他一个人就能吞下去。他看了一眼金振轩，补了一句，两条路各走一半，不出一个月应该就能把多出来的布清掉了。

孟砚听了半天一直没出声，像是在盘算什么。直到众人议论声渐渐歇了，他才轻轻说了一句：陈先生这笔账算得没错，可这么算下来，棉衣的利一成左右，剩下的棉布再这么出手了，只怕连一成利都没有。那合着大家伙儿忙活了这大半年，说好听点，是被人挖了个大坑，我们费了这么大劲也只是把这个坑给填上了。说得不好听——不就是忙了个寂寞？

这话不响，但满屋子都静了。金振轩端着茶壶的手微微一顿，抬眼看了他一眼。他知道孟砚不是那种说空话的人，既然开了口，必定已经有了些想法。陈显愣了一愣，问道：那舅爷的意思是——

孟砚没有接他的话，只是继续往下说，声音不大，却一字一字清清楚楚：难道大家忘了是谁害成我们这个样子的？姐夫大人有大量，不跟那贱妇一般见识，可我也替我那金宝、金贝两兄弟不值！

这话一出，满桌人都默了。众人面面相觑，谁也不敢接话——谁都知道最大的受害者是金振轩，谁也不敢在他面前提起马太太这三个字，可偏偏孟砚说了。金振轩坐在那里，面上不动，捏着茶壶的手指松开，握成了拳。他这辈子在女人身上从来只有占便宜的份儿，唯独这一个马太太，不但占了他的便宜，还差点要了他的命，害得他倾家荡产几乎翻不了身——这简直是他这辈子最大的奇耻大辱！

他想起当初刚认识马太太的时候，不过也就是贪她新鲜、刺激、玩的野，所以搞在了一起。可到了后来，那女人寡居多年再加上正值虎狼之年，一旦尝到了甜头便不肯放过他，三天两头派人来请，初时还能勉力应付，到了后来根本吃不消，所以才专门买了两个酷似自己的金宝金贝两兄弟来替自己应差。后来这个女人捅完了他一刀，还私下里找人去勾搭他们兄弟，说要挖过去接着伺候她——这不是欺人太甚么？可心里再恼恨，碍着她娘家军方的背景，以及她亲哥哥在山东的势力，还真的不知道该怎么报复她。

金振轩没有说话，目光垂着，谁也看不出他在想什么。

孟砚又说了一句：而且我还听说，当初咱们花高价抢回来的那些棉花棉布，有相当一部分就是她家亲自放出来的——她那边已经赚了一道，回头又来坑咱们一道，里外里让她一鱼两吃了。。。

陈显叹了口气摇了摇头：可咱们毕竟是商贾，是草民，俗话说民不与官斗，胳膊拧不过大腿，咱们也斗不过她啊！

孟砚点了点头：我自是知道斗不过，所以我的想法是——既然斗不过，就不斗了。但咱们损失掉的，必须用别的法子赚回来。这些剩下的布，必定得是怎么赚钱怎么卖，我气死她！

一个掌柜接话道：理是这么个理，可布价就是这么个价。行情摆在那里，涨一点降一点，都还是个布价。陈显替孟砚接了一句：如果只是按布价卖，涨的再高也还是个布价。舅爷的意思，怕是要把布变成别的东西——那利润就不一样了。。。

众人纷纷恍然大悟，可仔细一想，又都皱起了眉头。布能变成什么呢？衣裳？被褥？花布？彩色布？哪一样不需要额外的银子和工钱？众人你看看我我看看你，谁也说不出个所以然来。

孟砚却只是笑而不语，也不急着说破，手里的扇子轻轻转着。金振轩锁起了眉，指尖在茶壶盖上轻轻叩着，陷入了深深的思索。

当所有人的目光都落在孟砚身上，他才呵呵一笑，说道：“你们总想着把布做成衣裳卖，可这满大街的成衣铺子，哪家不会做？咱们挤进去，也只能拼价格。为何不换个思路，做别人没做过的东西？”

众人面面相觑，别人没做过的，能是什么？

孟砚也不急着揭开谜底，只是抬起头，用扇子轻轻点了点陈显的裤腿，问道：“陈先生，敢问您这裤子里头，穿的是什么？”

陈显被他问得一愣，低头看了看自己的腿，答道：“自然是短裈。”

孟砚又问：“什么质地的？”

“绢的。”

孟砚点了点头，又转向金振轩：“姐夫呢？”

金振轩抬眼看了他一下，随口答道：“绸的。”

孟砚呵呵一笑，目光在众人脸上扫了一圈，不紧不慢地说道：“不出意外的话，在座各位穿的短裈也好，犊鼻裈也好，不外乎绢、纱、绸这几样。可我倒是想问一句——各位知不知道，普通老百姓、穷苦人家，穿的是什么？”

这话一出，几位掌柜互相看了一眼，都没急着接话。陈显是个聪明人，已经隐约猜到了孟砚的意思，抢着答道：“稍微好一点的就穿个麻料的犊鼻裈，但其实大部分都是不穿的，光着！有些时候为了下地干活方便，也就穿个兜裆布罢了，那东西能遮住什么？”

孟砚点了点头，又问道：“各位可知道我在寺庙里那十年，穿的是什么？”众人摇了摇头。孟砚哈哈一笑，自己答道：“自然也是不穿的喽，容易脏也容易磨！尤其到了冬天的时候，腿上就一层单裤，风从裤管口灌进来，顺着腿往上钻，一整天都暖不过来。师父常说——十层单不如一层棉，可棉裤只有外头穿的，贴身的没有。所以我就想，若是有一件贴身穿的棉衣裳、棉裤子就好了，薄薄的，絮上一层棉花，贴在肉上，外头再套棉袍、棉裤——风灌不进来，热气散不掉，是不是比只穿一件外袍更管用？”

陈显听到这里，眼睛已经亮了起来，接话道：“舅爷说的是！市面上虽然也有‘棉主腰’之类的东西，但那不过是背心模样的，护得住胸口护不住腿，价钱还不便宜。舅爷说的这法子，是把整条腿都包住了，用料不多，却能管大用。”

孟砚点了点头，把扇子往桌上一放，声音不高不低地道：“把普通的棉布做成短裈、长裈，再做出一种絮上薄薄一层棉花的棉长裈——布料不多，棉花也用不了多少，可这东西市面上没有，独一份！口号儿我都想好了——一层贴肉棉，顶得三层单！至于价钱嘛——”他扫了一眼在座的人，嘴角一弯，“我就不说了，各位心里都有数。卖布的利润和卖这个的利润，差了多少，自己掂量。”

金振轩听他说完，沉默了片刻，放下茶壶。他没有夸，只是看了一眼陈显，说了一句：“老陈，你回去把账算一下，做一件这样的东西，用料多少、工钱多少、成本多少，卖价多少，给我个数。”说完他又看了孟砚一眼，目光在那张因为兴奋而微微泛红的脸上停了一瞬，什么也没说，点了点头。

众人正兴高采烈地议论着，仿佛已经看见了白花花的银子堆在面前，一个个摩拳擦掌，恨不得当场就挽起袖子开工。孟砚端起茶碗喝了一口，不紧不慢地把茶碗放下，忽然开口道：“不过——”

他这两个字拖得有点长，众人脸上的笑意还没收住，目光齐刷刷地转向他。孟砚把扇子搁在桌上，脸上那层轻松的笑意收了几分，声音不高不低地道：“不过这个生意，说到底就是一锤子买卖。”

这话一出，满屋子忽然安静了下来。吴掌柜的笑容僵在脸上，米掌柜正要去端茶碗的手停在半空，陈显脸上的喜色也淡了一些，他知道孟砚要说什么。

孟砚也不卖关子，继续道：“这东西没什么难度门槛，只要咱们的东西一上市，满大街的仿制品即刻就出来了——甚至那些手脚勤快的人家，自己一针一线也做得出来。所以——”他抬眼扫了一圈众人，目光里有了一种跟年纪不太相称的沉静，“我们必须足量——快速——高价——一次性铺开上市，趁着第一波的仿制品还没出来之前，也就是在他们反应过来、找到货源、组织人手、赶制出货的空窗期里，至少把库存消化掉九成。”

满屋子沉默了半晌，陈显点了点头：“舅爷说得没错！关键是谁先吃到第一口肉——吃得快、吃得多，后面的人就只能啃骨头了。”他转向金振轩，“爷，我两天之内就把账算清楚，定下尺寸、用料、工价，然后跟作坊那边打招呼，先做一批样品出来看看效果。一旦成色满意，就立刻开足马力赶工。”

窗外秋末的阳光斜斜地透进来，落在桌面上，把那一层薄灰照得细细碎碎地泛着光。

茶座里的人都散了。金振轩坐在窗边，沉默了一会儿，开口时声音比平日低了些，也少了那些散漫的调子：“这一回，多亏了你！要不然，金家这一关怕是过不去了。。。”

他说着抬起眼来，目光落在孟砚脸上，认认真真地看了他片刻，说了一句：“你想要点什么谢礼？只管说，只要我有的，都给你。”

孟砚坐在他对面，抬起了眼，目光落在金振轩脸上——那张英伟的、眉眼深邃的脸，在秋末的日光里被镀上一层薄薄的暖金色，下颌线条干净利落，唇线分明，嘴角微微弯着，带着一种罕见的、不设防的温和。他心里的声音像炸开了一样——我想一边舔你的脚一边被你用力地肏！那声音震耳欲聋，在胸膛里撞来撞去，撞得他五脏六腑都在发颤，撞得身体忍不住抖了起来。

可他咬住了牙——这个念头永远不可能说出口！

忍住了，就是眷念、是情愫；忍不住，那便是欲望的苟且了。