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第56章 王夫人府上的试用反馈（第4页）

士绅阶层，有钱人家，他们信古方，信贡方，信番邦传来的新法，这些都有来历，有说法，有名头。

“自己琢磨的“——谁知道你琢磨出来的是好东西，还是瞎胡闹？

林悠悠没编造来历，但她知道，话术得改一改。

第二天，她把柳娘子叫过来：“以后再有人问方子来历，你就说，咱们这牙膏是借鉴了古法牙香筹的温和理念，又结合了番邦传来的草木灰清洁法。“

前半句是真的，牙香筹确实是古法，温和也是它的特点。

后半句也不假，草木灰碱液清洁牙齿，确实是番邦传入的法子。

柳娘子把这番话记在心里，试着向下一位问起方子来历的太太解释。

那位太太听完，点点头：“哦，古法加番邦新法，那难怪了。“

她买了三筒。

林悠悠没再纠结方子来历的事，她在想另一件事。

能不能在店里专门辟一个地方——不是货架，是台面，铺上布，摆上样品，放好清水、毛笔、竹片，让顾客能坐下来慢慢试，慢慢问，不是站着试两下就走，是坐下来像喝茶一样慢慢聊。

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她把这想法跟柳娘子说了。

柳娘子听完，想了想：“日化区最里面那个角落，现在空着。光线是暗了点，但安静。客人从外头进来，走到那里，脚步会慢下来。“

林悠悠点点头：“就那里。“

第二天，阿福搬来一张小方桌，铺上素色粗布。

桌上摆开：牙粉敞着口用小碟盛着，牙膏挤了一点在竹片上，试用的毛笔两支洗干净了，小碗盛着清水，还有几把自己做的刷子样品。

柳娘子站在桌边，林悠悠花了两天时间帮她理了一套话，不是背词，是顺着来。

先问：“您现在用啥刷牙？盐？柳枝？还是布？“

听客人说，然后请客人试：“您摸摸这个粉，比盐细吧？““您再试试这个膏，是不是润得多？“

试完了，根据客人的牙龈状况、花钱习惯推荐东西，不强推。

体验区开张第一天，站了一下午。

有七个客人停下来看了看，三个摸了牙粉，两个闻了牙膏，一个坐下来了。

是个五十来岁的大娘，她坐下来没急着试，先说：“我牙不好，用盐疼，用柳枝也疼。你们这个，能行吗？“

柳娘子没拍胸脯说“能行“，她请大娘伸出手，把牙粉挑了一点抹在大娘手背上：“您摸摸，细不细？“

大娘摸了摸：“细，比盐细多了。“

柳娘子又挑了一点牙膏抹在旁边：“这个呢？“

大娘摸了摸：“这个滑，润润的。“

柳娘子说：“粉细了，就不那么硌牙。膏润了，就不那么涩。您要是牙龈怕疼，可以先试膏。“

大娘想了想：“膏多少钱？“

“二十八文。“

大娘没说话，柳娘子也没催。

过了几个呼吸，大娘从袖子里摸出钱袋：“拿一筒。“

她拿着牙膏走出店门，走到门槛边又折回来：“姑娘，那个软毛的刷子——“

她指了指桌上那把样品，“啥时候有得卖？“

柳娘子一愣，然后笑着说：“快了，大娘。出来了，我第一个告诉您。“

大娘点点头，走了。

柳娘子回头，林悠悠站在柜台边，把这句话听完了。

她没说什么，回到后院，从账本底下抽出那张树状图，在“刷子“那一层旁边，轻轻画了三颗星。

不是五颗，三颗。

但笔压得很重。

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