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第56章 王夫人府上的试用反馈（第3页）

林悠悠没回答，她在想另一件事。

王府采购，是给谁用？

王夫人自己用，一筒牙膏能用大半个月，一次买几筒，够用半年，没必要“多要些“。

除非——不是给主子用，是给下人用。

府里丫鬟、婆子、门房、车夫，几十号人。

如果每人每月一筒，就是几十筒，这才是“多要些“的意思。

但下人用的东西，不能和主子用的一样贵，需要便宜些的次级产品线。

林悠悠没急着报价，她对小川说：“下次王府再有人来，你多聊几句，问问是夫人自己要，还是府里其他人也要。别直接问，绕着打听。“

小川点点头。

又过了几日，周管事没来，王府另一个小厮来了，不是来采购，是来传话。

“夫人三日后在府里开个小茶会，几位交好的太太都来。夫人说，想把贵店的牙膏分赠各位太太试用，请林掌柜再备几份品相好的样品。费用照付。“

小川把话带回来。

林悠悠听完，没立刻说话。

茶会，分赠试用，交好的太太——这几个词连在一起，她听懂了。

王夫人不是在替自己要东西，她是在帮自己把东西送进那个圈子里，士绅内眷的圈子，不是有钱就能进去的。

林悠悠抬起头：“你去回话，样品我们备好，费用不必提。“

当晚，林悠悠和柳娘子都没走，她们在店里点着灯。

牙膏还有存货，但不够，林悠悠要的是“品相最好“。

她挑出竹筒，柳娘子负责打磨，每一筒都用细砂纸细细过一遍，边角、接口，一处不落。

打磨完用手摸，光滑了才放下。

林悠悠灌装膏体，选了最匀净的那一批，没有一丝颗粒。

灌满，压实，塞木塞，然后贴红签。

这次的红签，她让柳娘子写得比平时更用心，字迹工整，墨色均匀。

贴好签，她又在每筒木塞系口处加了一小截红绳，不长，就一寸多，垂下来像个小小的穗子，不张扬，但细看是用了心的。

十筒，全部做完，已是亥时。

柳娘子揉了揉手腕：“东家，王夫人这是……帮咱们？“

林悠悠把最后一筒牙膏放进布包：“嗯。“

她顿了顿，“也是帮她自己。“

柳娘子没听明白，林悠悠没再解释：“明早你跑一趟，送到王府，就说祝夫人茶会顺遂。“

三天后，茶会开完的第二天下午，店里开始有陌生面孔进来。

都是妇人打扮，衣料讲究，不是普通人家。

她们进门不多看别处，径直走向日化区。

“请问，哪种是王夫人说的那个刷牙的膏？“

柳娘子接待了一个又一个，现这些太太、夫人对价格不怎么在意，二十文还是二十五文，问一句点点头就买了。

她们更在意的是：“这是哪里的方子？““是古法还是新法？““番邦传来的，还是咱们本地老方？“

柳娘子一一答着，但她心里开始有点打鼓。

有的客人听完买了牙膏离开，有的客人听完脸上露出犹疑。

“自己琢磨的？“

一个丫鬟模样的小姑娘替她家太太问完，低声嘀咕了一句，然后买了牙膏走了。

但柳娘子看得出，她没全信。

晚上，柳娘子把这事告诉林悠悠。

林悠悠听完，没说话，她在想。

“自己琢磨的“——在这个镇上，在这个时代，未必是加分项，有时候甚至是减分项。