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第722章 区县项目 重启谈判（第1页）

a商恢复合作的喜讯还在攻坚组办公室里回荡，吴梦琪的手机就再次响起，屏幕上跳动着“区县供销社李主任”的名字，让她心头一振——这个沉寂了许久的“重庆区县特产进社区”项目，终于有了回响。

“吴经理，恭喜啊！听说你们不仅和a商、b文旅都谈成了，b文旅的试点还爆火了！”电话里，李主任的语气透着明显的热络，与之前暂停合作时的冷淡截然不同，“之前是我们受了谣言误导，暂停了项目签约，实在抱歉。现在看到贵司的实力和诚意，我们相信，这个项目交给你们来做，一定能做好。所以想跟你约个时间，重启签约谈判。”

吴梦琪悬着的心彻底落地，语气诚恳又不失爽快：“李主任，您太客气了，谣言止于智者。我们一直很看重这个项目，随时可以过去跟您对接。您看明天上午方便吗？我带着方案和产品样本，当面跟您详细沟通。”

“好！明天上午十点，供销社会议室见！”李主任一口答应，挂断电话前还特意补充，“我已经跟班子成员都沟通过了，大家都很期待与你们的合作。”

放下手机，办公室里再次响起欢呼声。小林激动地说：“琪姐，太好了！现在a、b客户都搞定了，区县项目也重启了，我们的危机彻底解除了！”

“这只是阶段性的胜利。”吴梦琪笑着摆摆手，眼神却依旧坚定，“明天的谈判很关键，我们必须拿出足够的诚意和实力，让供销社彻底放心。张雯，你再把双渠道保障方案细化一下，重点突出区县物流配送的优势；李姐，准备一批最具代表性的非遗产品样本，尤其是适合区县市场的品类。”

“明白！”两人齐声应和，立刻投入到准备工作中。

第二天一早，吴梦琪带着张雯和精心准备的方案、样本，驱车前往区县供销社。车子行驶在通往区县的公路上，窗外的田园风光徐徐展开，与重庆主城的繁华截然不同，让她更加坚定了做好这个项目的决心——把重庆的非遗特产带进区县社区，不仅能拓展业务，更能让更多人感受到本土文化的魅力。

供销社的会议室里，李主任和几位班子成员早已等候多时。看到吴梦琪一行，李主任热情地起身迎接：“吴经理，一路辛苦！快请坐。”

双方落座后，吴梦琪没有绕弯子，直接打开文件夹，将双渠道保障方案推到众人面前：“李主任，各位领导，这是我们优化后的双渠道保障方案。针对区县市场的特点，我们联合渝联商贸，在每个区县都设立了临时仓库，确保产品能在小时内送达社区网点；同时，我们建立了‘主城+区县’双向补货机制，一旦某个社区网点缺货，周边仓库可随时调货，绝对不会出现断供情况。”

她手指在方案上滑动，逐一讲解：“之前张明伪造我们缩减渠道投入的假数据，误导了大家。但实际上，我们对区县市场的投入一直在增加，光是物流补贴和商户培训，近半年就投入了o多万。这是我们的银行转账凭证和商户培训记录，大家可以过目。”

张雯适时递上厚厚的凭证册，里面的每一笔转账记录、每一份培训签到表都清晰可查。李主任和几位班子成员轮流翻看，脸上的赞许之色越来越浓。

“光有渠道保障还不够，产品才是核心。”吴梦琪话锋一转，让张雯打开产品样本箱，“我们精选了o多款适合区县市场的非遗产品，既有磁器口陈麻花、潼南柠檬膏这样的经典品类，也有适合日常消费的酸辣粉、米花糖，还有适合送礼的蜀绣挂件、竹编礼盒。这些产品都是纯手工制作，品质有保障，价格也分了高中低三档，能满足不同社区居民的需求。”

她拿起一瓶柠檬膏，继续介绍：“比如这款柠檬膏，采用潼南本地种植的柠檬，手工熬制八小时，无任何添加剂，不仅口感好，还能润喉解腻，很受家庭消费者欢迎。而且我们的产品都有溯源码，扫码就能看到原料产地、制作工艺，让居民买得放心。”

李主任拿起样品仔细端详，还打开一瓶柠檬膏尝了一口，满意地点点头：“味道确实不错，比市面上那些量产的产品地道多了。而且价格也很亲民，很适合在社区推广。”

“我们还为项目制定了专属的促销活动方案。”吴梦琪趁热打铁，翻出另一份文件，“项目启动初期，我们会在各社区举办‘非遗特产体验日’，邀请联盟商户现场展示手艺，让居民免费品尝、体验制作；同时推出‘买二送一’‘满减’等优惠活动，吸引居民购买。后续还会根据不同节日，推出定制化促销方案，比如春节推出年货礼盒，端午推出特色粽子套餐，持续提升产品销量。”

一位分管渠道的副主任提问：“吴经理，区县的社区网点分布比较散，物流配送和补货会不会很麻烦？而且我们担心，有些偏远社区的销量上不去，你们会不会减少供货？”

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“这个您完全可以放心。”吴梦琪立刻回应，“我们和渝联商贸合作，在每个区县都安排了专属物流车队，每天定时上门补货，偏远社区也不例外。而且我们不会因为某个社区销量暂时不好就减少供货，反而会根据销量数据，调整产品品类，优化促销方案，帮助社区网点提升销量。我们的目标是双赢，只有社区网点赚钱了，这个项目才能长久做下去。”

她的回答条理清晰、底气十足，彻底打消了对方的顾虑。会议室里的气氛越来越热烈，双方就产品选品、渠道供货、促销活动、结算方式等细节展开了深入讨论。

李主任提出：“我们希望能增加一些本地特色农产品的选品，比如我们区县的花椒、榨菜，能不能纳入你们的产品体系？这样既能丰富产品种类，也能带动本地农户增收。”

“当然可以！”吴梦琪立刻答应，“我们的老街味道联盟本来就是开放的平台，非常欢迎本地特色农产品加入。后续我们可以安排专人对接，对花椒、榨菜进行标准化包装和品质把控，纳入双渠道供货体系，一起推向社区市场。”

双方你来我往，原本预计两小时的谈判，足足进行了三个多小时，所有细节都达成了一致。李主任合上谈判纪要，笑着说：“吴经理，你的方案很周全，实力也很雄厚，我们完全放心把这个项目交给你们。接下来，我们会尽快走内部流程，签订正式合作协议，项目重启进入倒计时！”

“太好了！”吴梦琪站起身，与李主任紧紧握手，“感谢各位领导的信任，我们一定全力以赴，把‘区县特产进社区’项目做好，不辜负大家的期望！”

离开供销社时，已是中午时分。阳光洒在供销社的办公楼前，暖洋洋的。张雯忍不住感慨：“琪姐，这次谈判太顺利了！没想到李主任他们态度这么好。”

“这都是实力带来的底气。”吴梦琪看着远方的田野，语气感慨，“如果我们没有搞定a、b客户，没有做出b文旅试点的亮眼成绩，供销社也不会主动找我们重启项目。职场就是这样，只有拿出实打实的业绩，才能赢得别人的信任和尊重。”

她拿出手机，给团队了条信息：“区县项目谈判圆满成功，所有细节已达成一致，签约在即！大家再加把劲，做好项目启动前的准备工作！”

消息出后，很快收到了团队成员的热烈响应。吴梦琪放下手机，嘴角扬起自信的笑容。从最初的客户流失、项目搁置，到如今a、b客户全面恢复合作，区县项目重启签约，张明的阴谋诡计不仅没有打垮他们，反而让他们越挫越勇，拿下了更多的资源和机会。

而远在渝州文创的张明，得知区县供销社主动与吴梦琪重启谈判的消息后，彻底陷入了绝望。他怎么也想不通，自己费尽心机设下的圈套，为什么最后反而成全了吴梦琪。周明看着他失魂落魄的样子，脸色阴沉得可怕，他知道，渝州文创在重庆市场的立足之地，已经被吴梦琪一步步挤压得所剩无几，但他并不打算就此认输，眼底闪过一丝阴鸷，开始盘算着最后的反扑。

吴梦琪并不知道周明和张明的阴谋，此刻的她，正全身心投入到项目启动的准备工作中。

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