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第718章 子墨助力 对接新客（第1页）

夜色渐浓时，吴梦琪刚结束磁器口临时仓库的备货清点，手机就收到了陈子墨的信息：“忙完了吗？有两份新客户资料想给你，或许能帮你缓解眼下的压力。”

看到信息，吴梦琪紧绷的神经稍稍松弛。这段时间，她一头扎在a商的攻坚和b文旅的试点筹备中，既要应对张明的明枪暗箭，又要安抚团队和联盟商户的情绪，连轴转得几乎脚不沾地。陈子墨的适时出现，像一缕清风，吹散了些许疲惫。

两人约在洪崖洞旁的江景茶馆见面。陈子墨身着浅灰色休闲装，手里拿着一个文件袋，见她进来，立刻起身让座，眼底带着不易察觉的关切：“看你眼下的青黑，就知道这阵子没少熬夜。张明的事，我听说了。”

吴梦琪坐下喝了口热茶，苦笑着点头：“还好，联盟商户给力，试点备货已经完成，就等启动了。只是a商还在观望，张明又时不时搅局，确实有点棘手。”

“棘手的事，越要找新的突破口。”陈子墨将文件袋推到她面前，“我借着重庆文旅集团的资源，帮你对接了两家潜在客户。一家是d旅行社，主打重庆深度游线路，正想找有特色的本土伴手礼供应商，给游客做行程配套；另一家是e江景酒店，下个月开业，要定制一批高端伴手礼，既做客房赠品，也供客人购买，看重文化底蕴和品质。”

吴梦琪打开文件袋，里面是两家客户的详细资料，包括业务范围、需求痛点、决策人信息，甚至还有陈子墨标注的合作切入点，字迹工整清晰。她心里一暖，陈子墨不仅帮她对接资源，还做得如此周全，这份心意让她格外动容。

“太谢谢你了，子墨。”吴梦琪抬头看向他，眼里满是感激，“这两家客户的需求，刚好契合我们的非遗产品特色，要是能谈成，不仅能缓解业绩压力，还能进一步打开文旅和酒店渠道。”

“不用谢。”陈子墨微微一笑，“我只是做了我该做的。而且，我相信你的产品和能力，值得更多优质客户认可。不过，张明散布的‘缩减渠道投入’谣言，在行业内还有些影响，想拿下这两家客户，得先帮你澄清误会。”

他顿了顿，继续道：“后天有个重庆文旅行业交流会，不少旅行社、酒店和渠道商都会参加，我已经帮你报了名。到时候，我会在会上帮你正名，再把这两家客户的决策人介绍给你，剩下的，就看你的专业能力了。”

吴梦琪心中一动，陈子墨考虑得如此长远，不仅给她送来了客户资源，还为她搭建了澄清谣言、展示实力的平台。她用力点头：“好！我一定好好准备，绝不辜负你的心意。”

交流会当天，重庆国际会展中心的会议室里座无虚席，各行各业的从业者齐聚一堂，讨论着文旅行业的展趋势。吴梦琪身着干练的职业装，跟在陈子墨身边，从容地与到场的嘉宾打招呼。不少人看到她，眼神里带着好奇和疑虑，显然是听过张明散布的谣言。

轮到陈子墨上台分享时，他没有按原定计划谈论文旅项目创新，反而话锋一转，将话题引到了本土品牌的合作与信任上。

“现在行业里有些不实传言，说某些本土企业因为内部改革，缩减了渠道投入，影响了项目履约。”陈子墨的目光扫过全场，语气沉稳有力，“但我要在这里澄清，鼎盛商贸在吴梦琪经理的带领下，不仅没有缩减投入，反而在非遗文化传承和渠道建设上加大了力度。他们的产品，兼具文化特色和品质保障；他们的团队，凝聚力更是业内标杆。”

说着，他示意工作人员将鼎盛商贸的项目履约数据投影在大屏幕上：“大家可以看看，这是鼎盛近一年的项目履约记录，无论是与重庆机床集团的合作，还是与本土老字号的联盟项目，履约率都是oo，客户满意度高达。所谓‘缩减渠道投入’的谣言，纯属无稽之谈。”

屏幕上，清晰的数据表格和客户反馈截图，让在场的行业人士纷纷侧目。之前心存疑虑的人，脸上露出了惊讶的神情，交头接耳地议论起来。

陈子墨继续说道：“我与吴经理合作过多次，深知她的专业和坚守。她带领团队打造的老街味道联盟，汇聚了重庆二十余家非遗商户，不仅让老手艺焕了新生，也为文旅行业注入了新的活力。这样有担当、有实力的本土企业，值得我们所有行业伙伴的信任与支持。”

他的话掷地有声，赢得了现场不少人的掌声。张明也混在人群中，听到陈子墨的话，脸色铁青，死死攥着拳头，却敢怒不敢言——陈子墨是重庆文旅集团的项目总监，在行业内威望极高，他的话分量十足，自己散布的谣言，在实打实的数据面前不堪一击。

分享结束后，交流会进入自由交流环节。陈子墨立刻带着吴梦琪，找到了d旅行社的总经理和e江景酒店的采购总监。

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“王总，这位就是鼎盛商贸的吴梦琪经理，我之前跟你提起过的非遗伴手礼供应商。”陈子墨向d旅行社的王总介绍道。

王总笑着与吴梦琪握手：“吴经理，久仰大名。陈总监刚才的分享很有说服力，你们的项目履约数据确实亮眼。我们旅行社正想给深度游线路增加特色伴手礼环节，不知道你们的产品能不能满足我们的需求？”

“当然可以。”吴梦琪立刻拿出准备好的产品样本和方案，“我们的非遗产品涵盖了陈麻花、柠檬膏、蜀绣等多个品类，都是重庆本土特色，而且可以根据你们的旅游线路定制包装，比如结合洪崖洞、磁器口等景点元素，让游客带走的不仅是伴手礼，更是重庆的旅游记忆。”

她详细讲解了产品的文化内涵、品质保障和供货能力，王总听得频频点头，眼中的兴趣越来越浓厚：“这个思路很好，很契合我们深度游的定位。我们可以先尝试合作一个线路，看看市场反馈。”

另一边，陈子墨也在向e江景酒店的采购总监介绍：“李总监，e酒店主打高端江景和本土文化，鼎盛的非遗产品正好能与之契合。他们的柠檬膏是手工熬制，蜀绣是老艺人纯手工制作，品质和文化底蕴都足够，很适合作为高端伴手礼。”

李总监接过吴梦琪递来的样品，仔细翻看包装，又品尝了柠檬膏，满意地点头：“产品确实不错，有特色、有质感。我们酒店对伴手礼的品质要求很高，还需要定制专属ogo，不知道你们能不能做到？”

“完全可以。”吴梦琪立刻回应，“我们可以为酒店专属设计包装，融入江景元素和酒店ogo，产品品质也会严格把控，每一批次都提供质检报告和溯源记录，确保万无一失。”

李总监露出了认可的笑容：“那我们后续可以详谈合作细节，希望能达成双赢。”

交流会结束时，吴梦琪不仅与d旅行社和e江景酒店初步达成了合作意向，还收到了其他几家文旅企业的合作咨询。之前心存疑虑的行业人士，也纷纷过来交换名片，表达了合作兴趣。

张明看着这一幕，气得转身就走。他本想在交流会上再散布些谣言，没想到被陈子墨抢先一步，用数据和事实为吴梦琪正名，反而让她收获了更多资源。他精心策划的舆论攻击，彻底沦为了笑话。

离开会展中心时，夕阳洒在江面上，波光粼粼。吴梦琪看着手里的一堆名片和两份初步达成的合作意向，心里满是感激：“子墨，今天真的太谢谢你了。没有你，我不可能这么顺利地对接上这些客户，还澄清了谣言。”

陈子墨看着她眼里的光芒，嘴角扬起温柔的笑意：“我说过，你值得更好的。而且，我只是做了我能做的，真正打动客户的，还是你的产品和实力。接下来，就看你大展拳脚了。”

吴梦琪用力点头，眼底闪烁着坚定的光芒。有了陈子墨的助力，有了新的客户资源，有了团队和联盟商户的支持，她更加有信心应对张明的挑战，拿下a商和b文旅的合作。

她拿出手机，给团队了条信息：“好消息！已与d旅行社、e江景酒店初步达成合作意向，后续将推进细节洽谈。大家再加把劲，我们一定能打赢这场仗！”

消息出后，很快收到了团队成员的欢呼和响应。

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