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第320章 归墟的第一个落脚点（第3页）

写完，他抬头看了看周围。对面摊位是个卖“记忆水晶”的老者——一种能储存短期记忆的晶体，买家可以把美好回忆存进去反复观看。右边摊位是“气味定制”服务，能合成任何你能描述的味道。

“雷骨。”阿合马突然说，“你去对面摊位，买一个最便宜的记忆水晶。不要说是我让你去的，就…好奇问问。”

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“为什么？”

“我需要了解竞争对手的销售技巧、价格策略、和顾客反应。”阿合马递给他o信用点，“记下他说了什么，怎么介绍产品，有没有讨价还价。”

雷骨去了。十分钟后回来，带回一块指甲盖大小的蓝色晶体，以及一份口头报告：“那老头说话很慢，但会观察顾客的眼睛——他说眼睛能看出人最想记住什么。价格没得谈，但送了个小布袋。”

阿合马点头，在账本上记录：“销售技巧：情感共鸣+观察力。定价：刚性。附加值：小赠品。”

他又让雷牙去气味摊位，买一种“故乡土壤的气味”——这是许多流浪者会买的。

一小时后，阿合马对市场有了初步了解。他站起身，做了一件雷骨三人没想到的事：

他开始给商品写诗。

不是华丽的诗篇，而是简短、直白、甚至有点笨拙的描述卡，插在每个商品旁边：

夜光菇：“它不会说话，但会用光告诉你：黑夜也可以很温柔。”

静音草香包：“给你的思绪，一片安静的草原。”

调和藤篮子：“装着果实，也装着阳光晒过的风。”

情绪兰：“它会开花，开成你心情的颜色。如果你愿意，也可以试着让它开出你‘想要’的颜色——这需要一点练习，和很多耐心。”

字是用步离人独特的爪痕笔法写的，笨拙但真诚。

然后，他做了一件更大胆的事：从背包里拿出一个小型扩音器——这是他在仙舟商船上用废弃零件组装的，功率很小，只能覆盖摊位周围十米。

他清了清嗓子，按下开关。扩音器出轻微的嗡鸣，然后是他的声音：

“各位路过的新老朋友，这里是阿合马商行。我们不卖最贵的，只卖…最‘有心’的。如果你今天心情不好，可以来看看这盆会变色的花；如果你需要一点安静，这个香包能帮你；如果你只是路过…也没关系，祝你今天交易顺利，生活愉快。”

声音不高，温和，甚至有点害羞。但在这嘈杂的市场里，这种“不推销只问候”的方式，反而引起了注意。

第一个顾客来了。是一个带着幼崽的“绒毛族”——外形像直立行走的熊，但毛柔软如云朵。幼崽被夜光菇的蓝光吸引，伸出小爪子想碰。

“小心，它很脆弱。”阿合马轻声说，但没有阻止。他拿起一盆夜光菇，递到幼崽面前，“看，像不像夜晚的星星？”

幼崽出欢快的咕噜声。母亲问：“这个…安全吗？孩子会往嘴里塞东西。”

“绝对安全。”阿合马切下一小片蘑菇帽，放入口中咀嚼，“无毒，微甜，富含维生素d——当然，不建议当零食吃，主要是观赏。”

他递出一份简易契约：“如果您购买，我会附上养护指南和我的通讯码。有任何问题随时问我，第一个月免费咨询。”

母亲看了看契约——那是用通用语写的简单条款：价格：o信用点，打八折后、售后服务、以及一行小字：“愿此交易为双方带来微小但真实的丰饶”。

“…我要一盆。”她说。

阿合马完成了在归墟的第一笔交易。他仔细包装好盆栽，双手递给对方，并微微弯腰：“感谢您的信任。祝您和宝宝今天愉快。”

雷骨三人在旁边看着，表情复杂。他们从未见过这样的“交易”——没有争斗，没有威胁，只有…礼貌和契约。

接下来的三小时，阿合马又卖出了两个静音草香包和一个调和藤篮子。顾客有学生、办公室工作者、还有一个看起来心事重重的女子，她在情绪兰前站了很久。

“它真的…会根据心情开花？”女子问。

“是的。”阿合马说，“但需要您经常和它‘交流’——不是说话，是花时间相处。植物能感知情绪的能量场。”

女子沉默了很久，最终买下了那盆情绪兰。阿合马注意到，她在签契约时，手指微微颤抖。

“如果您愿意…”他低声说，递上一张纸条，上面写着一个坐标，“每周三晚上，第七星环的‘静心花园’免费开放。那里有很多类似的植物，和…一样需要安静的人。”

女子接过纸条，看了他一眼，轻轻点头，然后离开。

到市场关闭时，阿合马清点收入：

销售额：+++o+o=信用点

成本：商品原料约o，摊位费o，交通费

净利润：约信用点

不多，但足够了。更重要的是：他收集了五份顾客反馈，了解了归墟居民的部分需求，并且…没有一单纠纷。

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