笔趣阁

第19章（第1页）

回学校的路上，夜风有点凉。"，"林浩走在前面，回头对廖家军和陈海生说：“明天我要开始和高明谈合作了。你们也加快一下，争取一个月内把那边谈下来。”"，"两人没多话，只是点了点头。"，"第二天，林浩把高明约到一家KTV。"，"包厢里灯光昏黄，外面隐约传来别的房间的歌声，可两人谁都没点歌，也没点酒。"，"气氛和前几天玩游戏时完全不同。"，"高明先开口：“前天陈硕跟我说，你有个项目想和我们学校合作。现在可以说了。”"，"林浩想了想，说：“高部长，你应该在网上刷到过隔壁学校把校园外卖和外卖柜配送结合起来的视频吧？”"，"高明没有犹豫，点了点头：“刷到过。这跟你想谈的项目有什么关系？”"，"“这个项目就是我和廖家军、陈海生一起做的。我想把它推到你们学校。不知道高部长有没有兴趣？”"，"高明眼睛亮了一下。"，"他自己学校也存在同样的问题——校外外卖只能送到外卖柜，学生还得自己跑一趟去取，确实麻烦。"，"他本来就打算这段时间打听一下是谁做的，没想到对方主动找上门来。"，"可脸上还是保持着严肃：“你写的？”"，"林浩点头：“对。如果你想看，我可以把体验版给你试试。”"，"“好，我先看看。如果觉得可以，我会向后勤部老师请示一下。”"，"林浩把手机递过去。"，"高明接过，手指在屏幕上点了几下，发现和小视频里呈现的一模一样，这才真正相信这是林浩他们做的。"，"看完后，他把手机还回来，说：“确实挺方便的。”"，"林浩见他有兴趣，就把整套流程讲清楚：学生在小程序上下单，外卖送到校外外卖柜后，由校内配送人员统一取餐，按宿舍楼分拣，最后送到学生手里。"，"接着又简单说了自己学校目前的运行情况——为什么要做这个项目，解决了哪些实际问题，以及为什么想把这套模式推广到其他学校。"，"高明没有打断，一直认真听着。等林浩说完，他才问：“挺完善的。如果我们学校真要做，需要怎么弄？”"，"林浩笑了笑：“首先得看你们学校愿不愿意做。如果愿意，我们这边可以帮你们做，只需要把你们的需求、学校的基本情况，以及堂食相关的信息提供给我们就行。”"，"高明有些惊讶：“就这些？”"，"“对，就这些。你们自己只需要把堂食的具体情况和配送员安排好。”"，"高明沉思了一会儿，说：“好，情况我了解了。但我自己做不了主，还得回学校开会研究一下，才能给你答复。”"，"林浩点头表示理解。两人把话说完，就各自回了学校。"，"高明回到学校后，并没有马上找后勤老师。"，"他先把项目的事跟权益部其他成员说了一遍，让大家讨论、投票。"，"赞成和反对各占一半。"，"反对的人理由也不无道理——这种模式真的适合自己学校吗？"，"学校会同意吗？"，"高明见意见不统一，就去找了后勤部的老师。值班老师忙完手头的事，抬头看他：“怎么了？今天学生有什么意见？”"，"高明笑着说：“老师，有个项目我挺感兴趣，觉得在校同学可能也会感兴趣。”"，"老师放下笔：“说说看。”"，"高明没有把林浩的话原封不动搬过来，只把自己听到的情况讲了一遍。"，"老师听到一半，眉头微微动了动：“外卖柜配送？这个想法倒是比较新奇。对方想怎么做？”"，"高明把林浩说的几个关键点讲了出来。"，"老师听完，没有立刻表态，手指轻轻敲了两下桌面：“这个想法挺好。我先去跟学校商量一下。如果学校同意，你再跟他说。这样吧，你先把他的联系方式给我，到时候我直接和他协商。”"，"高明点头，把林浩的微信推了过去。"，"从办公室出来，高明给林浩发了条消息：“老师这边了解了，需要和学校商讨一下。我已经把你的联系方式给老师了，协商结果到时候老师会直接跟你说。”"，"过了一会儿，林浩回了个“好”。"，"后勤部老师随后把主任喊了过来。主任进来坐下，问：“怎么了？”"，"老师把高明刚才说的事重复了一遍。主任沉默了一会儿，才缓缓问：“他想跟咱们学校合作？”"，"“对，但现在只是初步接触。”"，"“你想怎么做？”"，"“我想先和他谈谈，看他怎么说。”"，"主任点点头：“倒是个办法。你先和他谈谈。如果只是想让学校替他们承担一些事情，那就没必要谈下去；如果学校只需要配合必要的东西，那倒是可以好好聊聊。”"，"老师随即给高明打了电话，告诉他自己愿意见林浩一面。高明马上把消息转给了林浩。"，"林浩收到后，嘴角微微上扬。"，"这个项目成不成功，就看这几天了。"，"成了，最难的那关就算过去了；败了，就得重新来过。"，"他随手问了问廖家军和陈海生的进度，两人那边也同样已经接触到学校老师。"，"就在这时，手机弹出一条添加好友的申请，备注写着：“我是你隔壁学校的后勤老师。项目这边我们已经了解，想和你谈谈，看你什么时候有时间。”"，"林浩回：“老师，我这边什么时候都有时间。”"，"对方很快回复：“那就明天晚上吧。”"，"林浩回了个“好”，把手机放下，仰头看着天花板，陷入沉思。"，"这场商谈，光靠他自己，恐怕有些吃力。"，"最好有个中间人——既熟悉这套小程序，又认识对方老师的人。"，"一个名字忽然跳进脑子：辅导员刘文文。"，"虽然刘文文没有参与具体工作，但作为辅导员，对林浩做的事多少有些了解。林浩拿出手机，给刘文文发了消息：“导员，你现在忙吗？”"，"消息很快回来：“怎么了？”"，"林浩想了想，直接说明情况：“我看咱们学校那个校园配送小程序运行得不错，就在考虑把这套模式往其他学校扩展。刚好最近联系上隔壁学校的后勤老师，对方愿意出来见面聊聊。如果您方便的话，我想请您过去一趟。”"，"刘文文看到消息，眉头微微皱了一下。"，"他原本以为林浩那天说的创业只是说说而已，没想到推进得这么快。"，"对学生来说，这是个机会；可从自己的角度，事情就复杂多了。"，"如果只是学生做个小项目，失败了也就失败了。"，"但这套东西已经在学校里运行，一旦带到其他学校，涉及的面就广了。"，"尤其对方还是后勤部门的人。"，"自己过去，对方会不会以为是学校出面谈合作？"，"想了片刻，刘文文才回：“你准备怎么去谈？”"，"林浩认真回复：“我会把咱们学校现在的模式给他们讲清楚。对方如果有兴趣，我会根据他们学校的实际情况来商谈。”"，"过了一会儿，刘文文才回：“好，我知道了。到时候我会陪你去。”"，"林浩回了句“好，谢谢导员”，就没再继续聊。"，"第二天晚上，林浩先把酒店位置发给刘文文，自己提前出发。"，"他需要把今晚要讲的资料再理一遍。"，"没过多久，刘文文到了，看了一眼包间，问：“对方还没来？”"，"“还没。”话音刚落，一名戴着黑框眼镜的中年男子走了进来。"，"他看到刘文文，愣了一下：“刘老师，你也来了？”"，"“正好有时间，就一起过来了。”刘文文回道。"，"三人找地方坐下，简单寒暄了几句，菜陆续上来。林浩开口：“周老师，之前高部长应该跟您说过一些。不知道您的想法是什么？”"，"周老师想了想，反问：“你准备怎么去做？”"，"林浩没有绕弯子：“项目我们负责。学校这边把内部情况、具体需求提供给我们，我们先了解，再按照你们学校的实际情况来做。”"，"周老师接着问：“做完之后的配送呢？”"，"“这个看你们学校怎么解决。是自己校内配送，还是选择让校外人员配送，都可以。”"，"周老师点点头，又问：“这个小程序的优点是什么？”"，"林浩解释：“现在很多外卖送不到学校里面，只能送到外卖柜，学生想吃到就必须自己去取。我们这个小程序可以解决这个问题——学生不需要再跑到外卖柜，登录小程序就能安排送到手上。”"，"周老师眼睛亮了一下，很快又恢复平静，抛出最关键的问题：“版权怎么算？收益问题呢？”"，"刘文文坐在旁边，心里有些紧张。林浩不紧不慢地说：“这些暂时还商谈不了。一切得等贵校给出明确意向之后，再具体讨论。”"，"周老师听完，脸色微微沉了沉。"，"刘文文赶紧接口：“老周，我这学生的意思是，这些等你们学校商量完再谈。他现在还不清楚你们学校的具体情况，不好就这么敲定。”"，"周老师的情绪平复了一些：“这样啊。”"，"林浩接着补充：“周老师，我们这边可以先帮您做个简约版小程序。如果你们看了觉得可以，再签合同；如果不愿意，我们也不会收取任何费用。”"，"周老师听到这个条件，明显心动了：“好。那我回去就和学校商量。这个简约版小程序需要学校提供情况吗？”"，"“不用。里面的内容都是虚假数据，只是方便贵校体验。”"，"周老师点头：“好，先吃饭吧。”"，"接下来一个多小时，三人边吃边聊。刘文文和周老师说了不少以前的旧事，气氛慢慢轻松下来。"，"回学校的路上，刘文文对林浩说：“说话委婉一点，别说得那么直白，容易让对方不高兴。”"，"林浩点头：“好的，谢谢导员提醒。”