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第1240章 王漫妮46 摊牌（第2页）

考验。这又是一次考验。

王漫妮没接这个话茬，转而问：“如果我现在全职加入，除了之前说的百分之十五股权，能不能增加一个对赌条款？”

“什么样的对赌？”

“比如，如果我在职期间，品牌年销售额达到某个数字，我的股权增加到百分之十八。”王漫妮说，“同理，如果达不到某个基准线，我可以接受股权稀释到百分之十二。这样对你更公平，也给我更大的动力。”

沈墨和财务对视一眼。

“你很自信。”沈墨说。

“我只相信数据和逻辑。”王漫妮平静地说，“如果连我自己都不相信这个品牌能做到那个数字，那我凭什么要你相信我？”

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第二天，阴，有小雨。

王漫妮约了《vogue》的刘总监，在淮海路一家安静的茶馆见面。刘总监到得准时，穿一件米白色的羊绒开衫，妆容精致但不过分。

“王小姐最近气色很好。”寒暄后，刘总监笑着说，“听说你们那个品鉴会很成功。”

“托您的福。”王漫妮斟茶，“您答应做两页专题，给了我们很大的信心。”

“是你们的东西确实有意思。”刘总监抿了口茶，“现在市场上不缺香水，缺的是有故事、有灵魂的香氛。你们抓住了这个点。”

聊了一会儿行业趋势后，王漫妮看似随意地问：“刘总监，如果您要为一个新品牌做顾问，什么样的条件您会考虑？”

刘总监放下茶杯，眼神变得认真：“看人。品牌可以慢慢打磨，但创始人不能有问题。得是真正懂产品、有审美、能坚持的人。太多人做品牌只是为了套现，那种人我不合作。”

“那您觉得，沈墨和我，是那种能坚持的人吗？”

刘总监看了她几秒，笑了：“王小姐，你今天约我，不只是喝茶聊天吧？”

“我想听真话。”王漫妮坦诚地说，“这个项目，我投入了很多心血。但创业有风险，我需要知道，在您这样见过无数品牌起落的人眼里，我们到底有几分胜算。”

茶馆里很安静，只有煮水的声音咕嘟咕嘟。

“沈墨我认识几年了。”刘总监缓缓说，“他投资眼光很准，做事也扎实。但他之前投的都是别人的项目，这是第一次自己下场做品牌。这意味着什么？意味着他要么有十足的把握，要么就是被什么触动，非做不可。”

她顿了顿，看向王漫妮：“至于你，我看得出来，你不是普通的销售。你对气味的理解，对消费者心理的把握，甚至对品牌故事的讲述方式，都出你的年龄和经历。所以我的判断是——你们俩搭档，有互补性。沈墨能搞定资本和资源，你能搞定产品和人心。这个组合，有戏。”

“但？”

“但有戏不等于一定能成。”刘总监实话实说，“市场很残酷，消费者很善变。你们可能前六个月势头很好，然后遇到一个坎，比如供应链问题，或者被大牌抄袭打压，或者内部出现分歧。那时候才是真正的考验。”

王漫妮点头：“我明白。”

“所以我的建议是，”刘总监说，“如果你想做，就全心投入。不要一边做一边想着退路。创业这种事，没有退路的人反而更容易成功。”

离开茶馆时，雨停了。王漫妮走在湿漉漉的街道上，脑子里反复回响刘总监的话。

没有退路的人反而更容易成功。

但她恰恰是那种，无论什么时候都会给自己留退路的人。

这是习惯，也是生存智慧。

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第三天，多云。

王漫妮坐在公寓的书桌前，面前摊着两份文件草稿。

一份是给米希亚的提案：她愿意留下，但需要公司支持她以“外部创新顾问”身份参与一个可持续消费品牌项目。作为交换，她承诺再服务两年，并培养接班人。

一份是给沈墨的提案：她愿意全职加入，但需要三个保障：前六个月保留米希亚兼职顾问身份维持人脉；股权设置防稀释条款；品牌成功后，她要有一个独立的“新品孵化实验室”预算和团队。

两份提案都有一个共同的附件：《跨场景客户运营方法论》框架目录。

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这个方法论是她昨晚熬夜整理的。核心思想很简单：把人看作立体的、有情感的生命，而不是消费数据。在奢侈品销售中如何实践，在新品牌建设中如何实践，在私域社群运营中如何实践——她写了二十页大纲，每个论点都配有具体的案例。

这是她的筹码。无论选择哪条路，这份东西都能证明她的价值。

下午三点，沈墨准时来到她的公寓。

“很整洁。”他环顾四周，“我以为女生的住处会有更多装饰品。”

“东西少，好打理。”王漫妮给他倒了杯水，“坐。”

沈墨在沙上坐下，注意到茶几上摊开的两份文件草稿。他没问，只是等王漫妮开口。

“我想好了。”王漫妮在他对面坐下，“我选你这边。”

沈墨眼睛亮了一下，但没急着说话。

“但我有几个条件。”王漫妮把给沈墨的那份提案推过去，“第一，前六个月我保留米希亚的兼职顾问身份，每月去两天。这不是为了钱，是为了保持行业敏感度和人脉。第二，我的股权要有防稀释条款，a轮融资时优先保障。第三，品牌稳定后，我要一个独立的实验室预算和团队，用于尝试新品开——不限于香氛，可能包括养生线、家居线。”

沈墨快浏览着提案，看到最后那页方法论目录时，手指顿了顿。

“这是什么？”

“我的投名状。”王漫妮说，“过去三个月我观察、总结、提炼出的一套东西。不敢说多厉害，但至少能证明，我带来的不只是销售经验，是一套可以复用的思维体系。”

沈墨抬起头，眼神复杂地看着她：“王漫妮，你到底是谁？”