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第2540章 环环相扣（第2页）

杨景辉查了一下那两位评委的身份。

一位是市政府副秘书长曲文昌，茅蔚在市发改委当主任时一手提拔起来的老部下，茅蔚出差前特意交代他“要客观评价瀚辰”。

另一位是省财政厅的那位评委，姓刘。

杨景辉托人一打听，心里就沉了下去。

刘处长曾是秦舫的老部下。

两个人，一个是茅蔚的人，一个是秦舫的人。

两个异常高分，正好把瀚辰的总分拉到了第一名。

如果没有这两个异常高分，中标的应该是那家有十年经验的老牌企业。

杨景辉把评分表放下，靠在椅背上，闭上了眼。

他知道，这场仗，他输了一半。

关键机电和第三方运维，两个最核心的标段，都被瀚辰拿下了。

而拿下这两个标段的背后，是秦舫和茅蔚在省城与赤云的联手布局。

评标会前茅蔚交代曲文昌打招呼，背调期间市发改委送正面材料，评分时曲文昌和刘处长同时打高分。

一环扣一环，天衣无缝。

他能做的，只剩下最后一件事。

在合同里，把能扎的篱笆，全部扎紧。

……

……

合同谈判，安排在赤云市政府的小会议室里。

瀚辰方面来了三个人。

为首的是一个叫陈志远的中年男人，四十出头，瘦高个，戴一副无框眼镜，手指上戴着一枚素圈戒指，自称是瀚辰智算的副总裁。

说话时喜欢用食指轻敲桌面，节奏不快不慢，每一句都斟酌过才出口。

另外两个，一个是技术总监，一个是法务总监。

都很年轻，话不多，主要负责记录和查资料。

杨景辉这边，带了工作组的综合协调组组长，招商产业组组长，还有市政府聘请的法律顾问。

谈判从上午九点，一直持续到下午五点。

前面的条款，谈得有来有回。

付款方式上，杨景辉坚持“3331”：

合同签订付三成、设备到货付三成、安装调试完成付三成、质保期满付一成。

陈志远一开始想要“4321”，争了两轮，最后让了步。

质保期限上，杨景辉要求核心设备质保五年，陈志远只肯给三年，最后折中为四年。

这些都是投标文件里没有细化的，双方各有让步，总体顺利。

直到谈到第三方运维合同的第十七条——远程运维权限。

杨景辉拿出合同草案，翻到第十七条，指着其中一款，对陈志远道：

“陈总，这一条，我们要改。”

陈志远接过合同，看了一眼，脸上的笑容微微一僵。

那一款写的是：

“运维方享有设备远程诊断与维护权限，可在系统异常时自动接入，无需甲方事前审批。”

这正是杨景辉在瀚辰投标文件里，用红笔圈出来的那一条。

“杨副组长，这一条……”陈志远笑了笑，语气很委婉，“这是行业惯例。智算中心的设备，百分之八十以上的故障，都可以通过远程诊断解决。如果每次都要甲方事前审批，会严重影响运维效率，万一遇到紧急故障，审批流程走下来，设备已经宕机几个小时了。”