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第10章 第一单（第1页）

周一早上，曲筱绡的手机被消息炸醒了。

姚滨来一条语音，声音大得像在吵架：“姐们儿！曲连杰昨晚又飞澳门了！这次是跟高利贷的人一起去的！你听到没有！”

她听得很清楚。但她没有回，把手机扣在枕头上，翻了个身。

窗外天还没全亮，上海的早晨灰蒙蒙的。她盯着天花板数了三秒，然后掀开被子，走进浴室。

镜子里的自己眼睛有点肿，昨晚改方案改到两点，睡不到五个小时。但她往脸上拍了三层水，涂了两遍遮瑕，画了一条上挑的眼线，硬是把一张疲惫的脸收拾出八分精神。

今天不能输。

不是因为gi项目的客户有多难搞，是因为这是她第一次以“曲筱绡”的身份站到谈判桌上。不是曲总的女儿，不是曲连杰的妹妹，就是她自己。

出门前她给母亲了一条消息：“妈，今天下午去见客户，晚上跟你汇报。”

母亲回得很快：“穿那套藏青色的西装。你穿那个最好看。”

曲筱绡低头看了看自己身上的黑色外套，犹豫了一秒，还是回去换了。

安迪在公司楼下等她。

今天安迪穿了一件深灰色的西装裙，头梳成低马尾，站在写字楼门口像一柄出鞘的剑。看到曲筱绡，她的目光从上到下扫了一遍，最后点了点头。

“走吧。客户在静安寺那边的写字楼，车已经叫好了。”

出租车上，安迪把客户的背景资料又过了一遍：“对方是gi中国区的市场总监，姓周，四十岁左右，在英国读过书，之前在一家国际消费品公司做了十年。她在行业里口碑很好，但出了名的挑剔。”

“挑剔不怕。”曲筱绡翻着资料，“怕的是不知道她想要什么。”

“你那个方案里最打动她的是品牌故事线。”安迪说，“她说她很久没见过能把‘悦己’讲得这么具体的方案。所以你今天只要把你写的东西讲清楚就行，不用加戏。”

“什么叫加戏？”

“就是别表演。”安迪看了她一眼，“你不是演员，你是提案人。”

曲筱绡把这句话嚼了一遍，点了点头。

gi中国的办公室在静安寺附近的一栋写字楼里，装修走的是极简风，前台摆着一大束白色的蝴蝶兰，空气中有一股淡淡的香薰味。

周总监在会议室等她们。短，素颜，戴着一副银框眼镜，穿着一件墨绿色的针织衫。她站起来跟安迪握手，然后目光落在曲筱绡身上。

“你就是写方案的那个人？”

“我是。”曲筱绡伸出手，“曲筱绡。”

周总监没有立刻伸手，而是在端详她。那双眼睛不大，但很亮，像两盏探照灯。

“你多大？”

“二十二。”

“在曲氏做什么？”

“市场部专员。入职不到一个月。”

周总监终于伸出手，握了一下，示意她们坐下。

“你的方案我看了三遍。”她翻开面前的文件夹，里面打印着曲筱绡写的方案，“品牌故事那条线写得很好，但我有几个问题。”

“您请说。”

“第一，你的方案里反复强调‘悦己’这个概念。我想知道，你自己‘悦己’吗？”

曲筱绡愣了一下。她没想到第一个问题是这样的。

“您的意思是？”

“意思是，你写这个方案的时候，是在替目标客群代言，还是在替自己说话？”

曲筱绡沉默了两秒，然后说：“替自己。我就是目标客群。二十五岁上下、城市女性、有自己的收入和审美判断。”她顿了一下，“而且我特别知道‘不悦己’是什么感觉。”

周总监的眉毛动了一下。

“什么感觉？”

曲筱绡想起母亲。想起她二十年前站在公司开业典礼上的那张照片，想起这二十年她如何一点一点把自己收起，想起她最近说“我想把她找回来”。

“就是活成别人期待的样子。”她说，“而你真正想要的东西，一直在等。”

会议室安静了一瞬。安迪坐在旁边，没有说话。

周总监低下头，在她的笔记本上写了几个字，然后抬起头。

“第二个问题。你的方案里提到品牌升级需要持续的内容输出。你们曲氏有没有这个能力？”

曲筱绡从包里拿出一个平板，打开提前准备好的资料。