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第170章 她终于看见他的破绽（第1页）

盛星三十八层的灯，到晚上九点后会变成另一种颜色。

白天是打工人的灵魂压缩机，到了夜里，玻璃幕墙外霓虹一亮，办公室里那些没下班的人就像被统一打包进了一个巨型保温盒，谁都熟，谁都苦，谁都在靠最后一口仙气续命。

黎初念站在会议区白板前，米白色衬衫裙收出细腰，裙摆过膝，高跟鞋踩在地毯上没什么声。她长挽着，几缕碎垂到颊边，把那张本就利落的脸衬得更清。只是眼下还压着淡淡青意，像昨晚睡眠刚给她了个体验卡，今天就到期回收了。

桌上摊着三家客户流失记录，旁边还有小周刚打印出来的对接纪要、媒介报价和代理名单。

小周抱着电脑，偷偷看她一眼：“黎总，要不先歇十分钟？您已经盯这三份表快半小时了。”

“歇不了。”黎初念头都没抬，“我现在有种感觉，像考试最后一道大题空在那儿，明明答案就在卷子里，就是卡着一口气写不出来。”

另一个组员把冰美式往自己面前拉了拉，没敢往她那边递，只小声问：“会不会是他们打包了别的资源？比如户外、达人、活动场地，一起折进去，看着返点高，实际不全是返点。”

“我刚也想过。”黎初念翻到最后一页，手指点在一行备注上，“可这三家客户的共性，不在资源口。”

她把三张纸抽出来，按顺序拍在桌面上。

“第一家，原本谈到最后，对方最在意的是季度回款压力。第二家，老板娘自己盯财务，嘴上说要品牌升级，骨子里还是盯现金流。第三家更直接，口风里反复提‘合作条件灵活’。这句话翻译过来就两个字，返钱。”

小周愣了下：“可公开合同不是都干净吗？”

“对，干净得像刚洗过澡。”黎初念扯了下唇，“沈星河现在学聪明了，公开合同只放能见人的东西，脏的那层往外包。业务层也未必全知道，真返点的口子，可能压根不走项目名。”

会议区安静下来。

玻璃墙外有人抱着电脑匆匆走过，打印机还在尽职尽责地吐纸。办公室另一头偶尔传来椅子拖动声，像这个楼层还有无数条命在各自苦熬。

黎初念把白板笔拔开，转身在白板上写下三个客户名字，再用红线把它们连到中间一个词。

星耀。

笔尖顿了顿，她又在旁边写下两个字。

返点。

红色墨迹落在白板上，利落得像一刀切开了雾。

她转过身，眼神一下定住了。

“这不是恋爱脑疯，这是商业贿赂。找到钱路，他就完了。”

会议区里几个人都抬了头。

小周先反应过来，整个人都坐直了：“黎总，您是说，他不只是高报价抢客户，是私下返利？”

“八成。”黎初念把白板笔往桌上一丢，“而且返得不低。正常行业安全线摆在那儿，再往上，就是拿后续履约去赌。沈星河没那个耐心陪客户做长线，他要的是短时间把盘子抢回来，找回主导感，顺便踩着我立一次威。”

她说到最后一句，语气平得很。

可小周莫名觉得，沈星河今晚要是人站这儿，估计已经被她剁成公关案例分析题了。

组里一个做媒介的姑娘皱眉：“可返点这种事，最难抓。壳公司、代采、顾问费、咨询费、活动服务费，随便套一层名目都行。咱们又不能去查人家公司账。”

“查不到账，就查路径。”黎初念已经把思路拎顺了，声音也快起来，“客户为什么会信他？不是因为他会念经，是因为钱真能落到手里。只要钱动了，就会留痕。谁对接，谁传话，谁做外围代理，谁替他兜那层见不得光的壳。”

她在“返点”旁边又补了几个词。

代理公司、异常报价、口径重合、非公开回款。

写到最后一个词时，她手一停，忽然想到什么，眸光轻轻一闪。

小周见她不说话，试探着问：“黎总？”

黎初念把笔帽扣上，缓缓吐出口气：“他这次做得最聪明的地方，是让业务层只看见半截。”

“什么意思？”

“意思就是，前端的人都以为自己在正常抢单。”黎初念看着白板，“真返利的结构，可能只有他和几个人知道。哪怕后面出事，他也能把自己摘干净，甩锅给代理口乱承诺。”

组员倒吸一口气：“这也太狗了吧。”

“他要是不狗，哪来的前男友资格证。”黎初念说完，自己都被这句逗得笑了一下，只是笑意没停在眼里，“行了，别骂，骂不能当证据。现在开始拆。”

她迅分工：“小周，你去把这三家客户近两个月所有公开比稿报价重新拉一遍，重点看有没有一家外围代理同时出现。媒介组去翻他们最近落地项目，尤其是那些预算看着不高、执行却铺得离谱的。还有，对接纪要里谁说过‘灵活’‘打包’‘好商量’这种词，全给我标出来。”

“好。”

“还有一件事。”黎初念敲了敲桌面，“谁都别直接去问客户，容易惊。咱们现在不是抓奸，是勘现场。先顺藤摸瓜，别打草惊蛇。”

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小周立刻点头：“明白。”

气氛一下变了。

前两天三家客户连续流失，组里其实都憋着火。最难受的不是输，是不知道自己输在哪儿，像在黑屋里被人一顿乱锤，想回手都找不到对方脑袋。