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第51章 秋水逼迫张洪昌（第1页）

秋水抬手，轻轻敲了两下木门。

“进来。”

推门进屋，张洪昌正趴在一张旧木桌前，桌上摊满账本、报表和上级下的通知，眉头紧紧皱着。

最近村里杂事一桩接一桩，最让他头疼的，就是两间杂货店互相争抢客源的事。

见秋水三人进门，张洪昌放下手里的钢笔，抬手指了指桌边的板凳：“坐吧。我估摸你们今天过来，也是为小卖部的事。”

秋水不绕弯子，开门见山：“村长，我们今天过来，确实是想跟您商量小卖部的事，心里有个想法，想请您拿拿主意。”

“你说。”张洪昌点了根旱烟，他了解秋水的性子，做事稳重，没有十足把握不会随便开口。

秋水端正坐好，语气诚恳，条理清晰地把难处全盘托出：“村长，这阵子您也看得清清楚楚，张长勇开私人铺子，专靠低价吸引客人，周边村子的人全都往他那边跑。我们守着大队的小卖部，货品实在、待人热情，可生意就是做不过他。不是我们不肯出力，是集体经营的条条框框，把我们捆得动弹不得。”

他把昨晚跟几人梳理清楚的难处，一条一条讲给张洪昌听：“进货只能走供销社，拿货价固定死；售卖价格全按公家规定，一分浮动都没有；赚的钱大部分上交，亏了风险全是我们担；想灵活调整经营方式，还要层层上报审批。张长勇是个体户，没人约束，想怎么经营全凭自己心意。我们捆着手脚，人家毫无顾忌往前冲，根本没有竞争的余地。”

张洪昌沉默着，一口接一口抽着旱烟。

他在村里当干部十几年，其中的门道心里比谁都透亮，秋水说的每一句，全是实打实的实情。

“村长，”秋水神色郑重，“我们不是想给大队添乱，是真心想保住这间小卖部。我们打算把铺子承包下来，自主经营。”

张洪昌夹烟的手微微一顿，抬眼看向秋水，眉头皱起：“承包？往年全是集体统一打理，从来没有把铺子包给私人的先例。”

“村长，现下世道不一样了。”秋水语气平稳，句句贴合当下政策，“外面到处推行包产到户，田地分给个人耕种，收成反倒比集体耕种好得多。田地能承包，一间小卖部自然也能。集体管得太死板，谁干活都提不起劲头，生意只会越来越萧条。包给个人经营，自己上心、自己拼命，才能把铺子盘活。”

他又把完整的承包方案细细说明，不提租金，只说固定上交集体收益，贴合八十年代农村实情：

“我们的打算是这样：第一，小卖部所有权依旧归大队，房屋、货架、柜台所有集体财物我们分毫不动。

第二，每年固定给大队上交一笔收益，就按照前几年小卖部平均每年给大队创造的纯利润来算，一分不少，绝对不让大队吃亏。

第三，除去上交大队的钱款，多赚的归我们自己；倘若经营亏损，所有损失我们自行承担，绝不拖欠大队一分钱。

第四，往后进货、定价、售卖货品全由我们自主决定，大队不插手、不设限制，只要我们不做坑蒙百姓、违反规矩的事，就让我们放开手脚经营。”

这番话说得实在周全，没有半点虚话，方方面面都考虑到了大队、村民和他们几人的处境。

张洪昌许久没有出声，低头细细琢磨、权衡利弊，站在大队集体、全村百姓的角度反复考量。

秋水接着补充：“村长，您仔细想想。要是不承包，我们迟早被张长勇挤垮，小卖部关门，大队断了这份收入，乡亲们也少了一家货真价实的便民铺子。若是承包给我们，大队每年稳稳拿到固定收益，小卖部能维持经营，乡亲们多一处靠谱的买货去处，我们一家人也能寻条活路。这件事，对大队、村民、我们三方都有好处。”

张洪昌猛地吸完最后一口旱烟，拿起烟锅在桌腿上磕掉烟灰，抬眼看向秋水，眼神亮了几分。

“秋水，你这番话把内里的道理全讲透了。集体规矩束缚太多，确实拼不过私人小店。你这个承包的法子，不是歪门邪道，是盘活生意的好路子。”

话锋一转，他又严肃起来：“但小卖部属于集体资产，每年上交多少钱、承包期限几年、出了意外如何处置，这些我一个人做不了主。”

“这个我明白。”秋水立刻点头，表示理解。

张洪昌看着他，语气郑重：“我今天就通知书记、会计、妇女主任还有民兵连长，下午开干部小会，专门讨论承包小卖部这件事。只要所有干部达成一致，这事就能敲定。”

秋水悬着的心，瞬间放下大半。他站起身，郑重朝张洪昌颔：“多谢村长，我们只求一个公平做生意的机会。”

“放心。”张洪昌摆了摆手，语气坦荡，“我信你们几人的品性，踏实勤快、待人实在，铺子交给你们，总比放任它关门闲置要强。”

干部小会，全员一致同意

当天下午，大队部小会议室里，长条木桌搭配几条长板凳，五位大队干部全部到场参会。

张洪昌坐在主位，把秋水提出的小卖部承包方案，原原本本、一字不差转述给在场所有人。

“简单来说，小卖部产权依旧属于大队，秋水他们每年固定上交往年同等数额的利润，余下盈亏全部自行承担，日常经营大队不插手。这么做，就是为了把快要撑不下去的小卖部盘活。”

屋内安静片刻，最先开口的是处事谨慎的村书记李建国。

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