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第49章 找到根源（第1页）

红英定了定神，条理清晰地说道：“我们坚决不降价，降价就亏本，还落人口实。但是，我们可以搞赠送、做福利，不碰价格底线，只拼心意服务。”

她把自己的盘算细细说来：

“从明天开始，店里消费满一块钱，就送一盒火柴。火柴成本极低，家家户户每天都要用，实惠又实用，不算降价促销，只是回馈客人的心意。

另外，凡是带着孩子来买东西的客人，不管消费多少，都免费送一颗水果糖。小孩子吃到甜头开心，大人心里也舒服，久而久之，大家自然愿意来我们店里。”

红双眼睛瞬间亮了：“这个办法太好了！不亏本钱、不乱定价，还能笼络人心！”

德也连连赞同：“没错！张长勇为人抠门，一分便宜都不肯让，我们多送点小东西、多一份善意，村里人肯定记着我们的好！”

秋水看着眼神清亮、心思通透的红英，眼底的沉郁一扫而空，满是认可。

他之前只想着死守稳熬、稳住基本盘，倒是没想到红英心思这般细腻通透，想出了这么温和又管用的法子。

不硬碰价格战，只悄悄攻心留人，不违规、不亏本，还能慢慢拉回客源、积累口碑。

“可行。”秋水果断拍板，“就按你说的办。火柴和糖果都从现有库存里出，成本低、效果稳。他拼低价抢一时的热闹，我们拼心意留长久的客源。”

红英低头抱紧怀里的小宝，深吸一口气，声音轻柔却格外坚定：

“他靠低价抢客，我们靠实在留人；他能熬，我们也能熬。只要我们四个人心不散、劲往一处使，这家店，就绝对倒不了。”

油灯的火光轻轻晃动，将四人的影子拉长、紧紧叠映在土墙上，密不可分。

窗外夜风微凉，带着初春的清寒。

张长勇家早已熄灯安静，可所有人都清楚，明天天一亮，他家门口依旧会人山人海、热闹非凡。

一场没有硝烟的生意拉锯战，正式拉开序幕。拼渠道、拼本钱、拼耐心、拼人心，谁能熬到最后，谁才能站稳脚跟。

秋水立在灯影之中，眉头微蹙。

他心里无比清楚，从今天开始，再也不是之前对账纠错的小矛盾、小摩擦了。

这是实打实的饭碗之争。

对方步步紧逼、赶尽杀绝，他们退无可退，只能咬牙往前闯。

可看着红英眼底那股不服输的韧劲，他心底的焦躁，也渐渐安定下来。

路再难，只要人心齐，就总有盼头。

日子过得一天比一天熬人。

秋水几人守着这间大队便民小卖部，全靠红英琢磨出来的小法子撑场面：买够一块钱东西就送一盒火柴，带娃进店的，随手塞块水果糖。靠着这份贴心，生意总算比刚开张那会松快了一点。时不时能听见门口传来脚步声，偶尔有人停下脚步念叨一句“还是你们家待人实在和气”，也能留住几个常来常往的熟面孔。

可这点微薄起色，跟对面张长勇的铺子一比，根本不值一提。

张长勇那边算是彻底做红火了。

不光本村人挤着往他家钻，周边好几个村子的人都听说了他东西便宜，骑着自行车、扛着布袋子，有的干脆拉着小板车，成群结队往这边赶。盐、白糖、酱油醋、肥皂火柴、针线头绳、擦脸的雪花膏……啥卖得便宜，大伙就疯抢啥。

他一袋盐只卖八分，比大队供销社还少两分钱；白糖四毛一斤，比公家定价便宜一毛；水果糖八毛一斤，整整比别处便宜两成。

乡下人本就手头紧，一分钱都要算计着花，谁管你是公家铺子还是私人小店，哪边省钱就往哪边扎，半点不含糊。

短短几天功夫，方圆三四里的日用杂货生意，大半都被张长勇揽到了自己手里。

他出货快，回款也利索，一有空就往镇上跑，跑得远了还会去外地批市场，看见啥货品进价低就大批量囤。手里的本钱越滚越多，货架上的货堆得满满当当，铺子的声势一天比一天大。

反观秋水这边，浑身都像捆着绳子，处处束手束脚，动弹不得。

这天傍晚，店里收摊，红双坐在柜台后头，把当天挣的毛票、钢镚一张张捋平整，细细清点完，轻轻放进木钱匣，长长叹了口气。

“今天拢共才四十二块。虽说比前几天多卖了两三块，可这点收入，勉强够进货，想攒点钱翻身，压根没指望。”

德蹲在门槛上，手里捏着根干柴棍，在地上漫无目的地划来划去，满脸愁容。

“对面张长勇，一天最少卖一百五，赶上人多的时候两百都打不住。外村人一车一车往家拉货，咱们这儿冷冷清清，半天进不来一个客人。再这么耗下去，不用他刻意挤兑，咱们自己先撑不住关门。”

红英抱着已经睡熟的小宝，靠在柜台边坐着，心口像压了块浸过水的冷石头，闷得喘不上气。

原先她总以为，做生意实在、货品不掺假、待人客客气气，总能留住客人。可眼下实打实的现实，狠狠给了她一记耳光。

在实打实的低价面前，良心和好态度，有时候根本留不住兜里缺钱的乡下人。大家日子过得紧巴，一分一毫都要掂量，哪家便宜，人就往哪家去，这是最朴素，也最不近人情的道理。

秋水全程没吭声。

他坐在角落矮凳上，手里捧着那本翻得边角卷翘的大队旧账本，眉头拧成一团，眼神沉得跟深冬冻住的井水似的。

这些天，他表面看着稳当，私底下翻来覆去算账、对比两边的经营路子，把自家、张长勇、大队供销社的根根底底全都捋得明明白白。

琢磨了整整数日，他才慢慢抬起头，声音不高，却字字清晰笃定。

“我想明白症结在哪了。”

红英、红双、德三人齐刷刷转头看向他。

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