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第139章 万美元订单（第1页）

第二天一早，林远舟七点就到了展馆。

苏晚晴比他晚了十五分钟，到的时候现他已经站在展位门口，手里拿着一份展馆平面图，正在上面画着什么。

“这么早？”苏晚晴走过去，把手里的两个包子递给他，“楼下买的，还热着。”

林远舟接过包子，咬了一口，把平面图递给她：“我改了一下陈列布局。”

苏晚晴看了一眼，现他把热销产品的陈列位置调到了展位最外侧，和普通产品完全隔离开来。陈列区被分成了左右两半——左边是印有“远舟”logo的品牌产品，右边是中性包装的普通产品，中间用一张白色展示桌隔开。

“这样分区，客户进门第一眼看到的就是品牌区。”林远舟说，“普通产品放在内侧，有人问才看。”

苏晚晴点了点头，把平面图折好放进口袋：“品牌推介会的事，你打算什么时候回应？”

“今晚。”林远舟说，“先把今天这仗打完。”

接下来的四天，林远舟几乎没离开过展位。

每天早上七点到馆，晚上七点收摊，中间除了上厕所和吃饭，他一直在洽谈区坐着。有时候是同时接待两拨客户，有时候是跟一个客户聊四十分钟，还有时候是站在产品陈列区前，给路过的采购商做即兴演示。

展位的人流量比第一天只增不减。

品牌产品区前面经常挤着三四个人，有人拿着样品反复端详，有人在翻产品手册，还有人拿着计算器跟身边的同行讨论价格。林远舟安排苏晚晴和两个兼职女生轮流负责品牌区的接待，他自己则主要跟那些看起来有大单潜力的客户谈。

第二天下午，丹麦的argrethe女士果然来了。

她带了一份打印机打的清单，上面列出了六款产品的规格、数量和交货期要求。总金额大约十八万美元。

林远舟把报价单放在她面前，每一款产品都标了两个价格：普通包装价和品牌包装价。

argrethe看了一眼，抬头问他：“为什么品牌包装贵？”

“因为品牌意味着长期合作。”林远舟说，“您卖的是我的品牌，我会给您区域保护、售后支持和优先供货权。普通包装，卖完一单就结束了。”

argrethe沉默了一会儿，然后说：“区域保护，能写进合同吗？”

“能。”

“优先供货权呢？”

“也可以写。”

argreth点点头，用笔在品牌包装那一栏画了一个圈：“那就要品牌包装。”

签约的时候，苏晚晴在旁边记录数据。她现argrethe选择的六款产品里，有五款是裕盛自主设计的——也就是印了“远舟”logo的。普通包装的一款，只是因为那个产品暂时没有品牌化的版本。

“因为你设计得更用心。”argrethe临走时说，“普通产品，客户只看价格。品牌产品，客户看的是整套体验。你们的设计、包装、产品手册、展位风格是一体的，这个很难复制。”

林远舟送她到展位门口，说了一句：“argrethe女士，您说的这个，就是我为什么要做品牌。”

argrethe笑了笑，伸出手：“合作愉快。”

“合作愉快。”

第三天上午，那个跟林远舟聊了半天的意大利采购商马可·罗西，从米兰传真了一份测试报告过来。

报告结果全部合格。

林远舟让苏晚晴把测试报告翻译成中文和英文各一份，然后用传真机回给意大利那边。当天晚上，马可·罗西的订单就传真到了展馆服务台——ooo个哑光陶瓷保温杯，总金额万美元，品牌包装。

林远舟看着那份传真，嘴角露出了这几天以来最明显的一次笑容。

“品牌产品，四天时间，光意大利和丹麦两单就万美元。”苏晚晴在他旁边翻着订单记录，“如果按五天展期来算，品牌产品的成交额有望占比到o以上。”

“不止。”林远舟说，“你算利润率了吗？”

苏晚晴愣了一下，然后低头开始算。

普通产品的利润率大概是到o，品牌产品因为有设计溢价和包装溢价，利润率普遍在o到o之间。按五天展期来估算，如果品牌产品占总订单额的o，那它的利润贡献——

苏晚晴抬起头，眼神里带着惊讶：“品牌产品如果占o的订单额，那就贡献了将近o的利润。”

林远舟看着她，说了一句：“看到了吗？品牌就是钱。”

苏晚晴沉默了几秒钟，然后说：“我以前在外贸公司上班，从来没想过品牌溢价能到这个程度。”

“因为o的外贸公司都没想过。”林远舟说，“他们只想着怎么把价格压到最低，怎么把产品做得更便宜。但便宜到一定程度，就没有利润了。品牌溢价，o的设计和包装投入，换来的是o的利润。”

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他说完，站起来，走到展位门口看了一眼主通道上的人群。