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第109章 内地的机会（第1页）

年春节过后的第一个工作日，林远舟坐在汕头总部的办公室里，面前摊着一份详细的收购名单。

这是从去年十二月开始，他让李牧和张秋生分头摸底的结果。珠三角地区，受金融危机影响较大的外贸公司一共有四十三家，其中已经宣布倒闭或处于半停业状态的有二十九家。剩下的十四家里，林远舟圈出了六家规模适中、客户资源不错的，准备重点考察。

“今天是初八，工厂基本都已经开工。”张秋生坐在他对面，手里拿着一份打印出来的日程表，“我约了其中三家公司的负责人。第一家是汕头本地的，叫华泰贸易，老板姓陈，主要做北美市场的小家电。第二家在东莞，做厨具的，老板之前是我们一个供应商的客户。第三家在佛山，做卫浴配件。”

林远舟点点头：“华泰的陈老板，什么背景？”

“以前在汕头轻工进出口公司做过，年自己出来单干。”张秋生翻着手里的资料，“公司规模不大，总共就十一个人，但客户口碑不错。金融危机后，他最大的客户——一家美国西海岸的批商——订单直接砍了一半，资金链断了。”

“他开的价是多少？”

“二十五万。”张秋生说，“包括公司现有的办公设备、库存样品、三个还在有效期内的客户合同，还有他在广交会上的摊位资格。”

林远舟拿起笔，在名单上华泰贸易的名字旁边打了个勾。

“约的几点？”

“上午十点，在他们公司。”

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华泰贸易的办公室在汕头老城区一栋商住楼的二层。

林远舟和张秋生到的时候，陈老板已经在楼下等了。四十多岁的年纪，穿着一件有些旧但熨得很平整的夹克，头梳得一丝不苟，但脸上的疲惫藏不住。

“林总，久仰大名。”陈老板很客气地伸手。

林远舟握了握他的手：“陈老板客气了，直接叫我林远舟就行。”

三人上了二楼，推开一扇写着“华泰贸易有限公司”字样的玻璃门。办公室不大，约莫五六十平米，摆着六张办公桌，其中三张的位置是空的。

仅剩的三名员工都坐在自己的工位上，看到林远舟进来，都抬起头看了一眼，然后又低下头去忙自己的事。

陈老板有些尴尬地解释：“以前人多的时候，这里坐得满满当当的。现在……只剩下这几个老员工还在撑着。”

林远舟扫了一眼办公室的布置。墙角堆着几箱样品，有一箱上面落了一层灰。两张桌上还贴着年的广交会展位照片，照片里的展位虽然简单，但产品陈列得很整齐。

“去我办公室谈吧。”陈老板推开角落里的一个隔间。

隔间很小，只有一张办公桌、两个文件柜和一把客人坐的椅子。林远舟坐下后，张秋生站在门口没进来。

“陈老板，我看过你公司的材料。”林远舟开门见山地说，“你做北美小家电，主要客户是洛杉矶的联合批公司和纽约的东方贸易。这两个客户跟你们合作了多久？”

陈老板眼睛亮了一下，显然没想到林远舟已经摸得这么清楚。

“联合批公司合作了三年，东方贸易合作了两年。”陈老板说，“前年我还在洛杉矶的礼品展上见过联合批公司的采购总监，他们对我公司的服务很满意。”

“那他们现在还在下单吗？”

陈老板的表情黯淡下来：“去年九月之后，就没再续单了。联合批公司的理由是他们的库存够卖到今年六月。东方贸易那边……”

他从抽屉里拿出一封信，递给林远舟。

信是英文的，用词很客气，但核心意思很明确：由于公司业务调整，暂时中止所有新的采购计划，预计在年第三季度之前不会再下新单。

林远舟把信看完，还给陈老板。

“陈老板，我提一个条件。”他说，“二十五万收购华泰贸易，但我要求保留你公司所有的员工，包括那两个已经在休假的业务员。”

陈老板愣了一下：“你是说……你愿意接收他们？”

“对。”林远舟说，“你能留住他们到现在，说明这些人是有能力、有责任心的。这不是他们的错，是市场的问题。只要他们愿意，裕盛可以给他们安排岗位。”

陈老板沉默了几秒钟，然后用力点了点头：“好。我替他们谢谢你。其实这几个年轻人都是好苗子，只是跟着我，前途看不到希望。如果能进裕盛，那是他们的造化。”

“那价格呢？”林远舟问。

“二十四万。”陈老板说，“少一万，算是给员工的安置费。我从公司账上把这个钱拿出来，给他们补一个月的工资，也算是我这个当老板的最后一点心意。”

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从华泰贸易出来，张秋生开车，林远舟坐在副驾上，在笔记本上写着什么。

“挺利索的。”张秋生说，“那边谈完，直接谈价格，没有拖泥带水。”

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“他比我想象中的要坦诚。”林远舟说，“大部分老板在卖公司的时候，会尽可能把客户资源说得天花乱坠。但他没有，直接告诉我客户已经很久没下单了。”

“那你还买？”

“买。”林远舟说，“客户的联系方式和合作关系是最值钱的东西。只要市场恢复了，这些客户还会重新找供应商。而我们要做的，就是先占住这些关系。”

张秋生点了点头：“那接下来东莞那家，下午去？”

“先吃饭。”林远舟看了眼时间，“还有一个多小时，我们找个地方坐一会儿。”

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下午两点，他们到了东莞厚街镇。

这家贸易公司叫“达丰”，老板姓周，三十五岁，是浙江温州人。张秋生调查到的信息显示，达丰主要做厨具出口，客户集中在欧洲，尤其是德国和英国。

周老板约他们在自己的工厂见面。