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第45章 欧洲市场突破（第1页）

报表的事情刚落实下去一周，苏晚晴又敲了林远舟的办公室门。

这次她手里拿的不是牛皮纸文件夹，而是一本薄薄的册子，封面印着英文。

“这是什么？”林远舟问。

“欧洲客户给的。”苏晚晴把册子放在桌上，“前天法国那个商会代表处寄过来的，我今天早上才收到。他们听说我们想做欧洲市场，寄了一份采购指南。”

林远舟翻开册子。前几页是欧洲各国家居用品的进口数据和渠道分布，中间是常见的技术标准和认证要求，最后附了几家大型采购商的联系方式和采购偏好。

他翻到技术标准那一页，目光停住了。

“fsc认证？”

“森林认证。”苏晚晴说，“欧洲那边，尤其是北欧和德国，这几年开始要求木制品的木材来源必须可追溯，不能是非法砍伐。他们那边的市，没有fsc认证的木质产品，上不了货架。”

林远舟往下看，册子上还列了其他认证：reach化学品认证、ce标志、rohs指令……

“欧洲市场门槛不低。”他说。

“门槛高，利润也高。”苏晚晴说，“孙德茂那边的货，大部分是往东南亚和非洲走，欧洲市场他还没真正打开。如果我们能做认证，可以抢在他前面。”

林远舟合上册子，没有马上回答。他在心里快盘算——fsc认证涉及供应链最上游的木材采购，reach认证需要产品做化学物质检测，ce标志需要对产品安全性能做评估。每一项都要花钱，都要花时间。

“你估算过认证成本没有？”他问。

苏晚晴从口袋里掏出一个小本子，翻到其中一页：“我打过电话问过。fsc认证，按我们现在的木质产品线，大概需要三千到五千美元，周期三个月左右。reach认证复杂一些，因为涉及化学品的检测项目多，费用可能要八千到一万美元，周期六到九个月。”

“合起来将近两万美元。”

“对。”苏晚晴看着他的眼睛，“但是欧洲一个中型市的年订单量，起底就是五十万美元。如果拿下两个客户，认证成本一个季度就回来了。”

林远舟的手指在桌面上敲了几下，然后站起来走到窗边。窗外的阳光刺眼，街道上几个骑自行车的人正顶着烈日赶路。

“认证的钱能省吗？”他问，像是在问苏晚晴，也像是在问自己。

苏晚晴想了想，摇了摇头：“如果是别人，也许会省。但如果是你，应该不会省。”

林远舟转过身来看着她：“为什么这么说？”

“因为你不喜欢走捷径。”苏晚晴说，“你要做的是长线生意。长线生意的基础，就是合规。”

林远舟笑了一下，没有说话。

他走回办公桌前，拿起笔，在空白的记事本上写了几行字：

“一、fsc认证——永兴厂，立即启动。

二、reach认证——塑料制品厂，找能做化学检测的机构报价。

三、ce标志——全部出口欧洲的产品线，逐一评估。

时间节点：fsc，年底前完成；reach，明年三月前完成；ce，有订单就做。”

写完，他抬头看苏晚晴：“你帮我把这个方案细化一下，做成正式的立项报告。永兴厂那边，我来跟张秋生沟通。”

苏晚晴接过记事本，看了一眼上面的字，点了点头：“好。”

“还有。”林远舟又说，“欧洲那些大型采购商的资料，你整理一份出来。看看哪几家跟我们现有产品线匹配度最高，先做重点突破。”

“我今晚回去整理。”

苏晚晴走后，林远舟拿起电话拨了张秋生的号码。

“秋生，你现在方便过来吗？”

二十分钟后，张秋生到了。他刚从永兴厂回来，脸上的汗还没干。

“远舟，什么事？”

“坐。”林远舟把那份法国寄来的册子递给他，“先看看这个。”

张秋生接过去，翻了几页，眉头皱起来：“这是什么认证？”

“fsc，森林认证。欧洲市场对木制品的硬性要求。”

“我们要做？”

“对。永兴厂是第一家。”