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第235章 新出炉合作方案（第1页）

陈晋没有直接回答，反倒反问了一句：“你知道任天堂和雅达利最大的区别在哪吗？”

他把两份行业简报递给方进，方进快速翻完。

方进靠在桌边，感慨道：“雅达利纯粹是自己把路走死了。当年它在北美市场基本一家独大，完全不限制第三方，谁想做游戏、做卡带都可以。

结果烂游戏满天飞，玩家一次次被坑，最后直接不信任整个主机行业，八三年那场崩盘，说白了就是它自己乱搞搞出来的。”

陈晋点头：“雅达利输在完全没有管控。放任厂商赚快钱，看着市场热闹，其实一直在透支口碑。玩家被劣质游戏伤透了，整个行业的信任彻底崩塌。”

“那任天堂算是捡漏捡来的市场？”方进问道。

“不算捡漏，它是重新制定了行业规则。”陈晋语气平淡，“雅达利太松，任天堂就做得太严。

任天堂的规矩非常硬：所有卡带统一生产、统一发售，内容必须审核，劣质作品直接卡死；每家厂商一年最多只能上线六款游戏。

名额有限，厂商不敢随便糊弄，只能尽力做精品，反而把整体游戏质量拉了起来。

今年北美家用机市场回暖，整体规模突破三亿美金，任天堂一家就占了一半。哪怕我们现在入局抢市场，大部分厂商还是不敢不跟任天堂合作。”

方进顿时懂了：“难怪所有人都吐槽它霸道，结果还挤破头要抱它大腿。”

“没错。”陈晋笑了笑，“雅达利时代是野蛮生长、全员捞快钱，市场烂得一塌糊涂；任天堂时代管控严格、规矩死板，但厂商能稳定赚钱。

靠着马里奥、塞尔达这些第一方大作稳住基本盘，再筛选靠谱的第三方游戏，慢慢把玩家的信任重新拉回来，最后稳稳坐稳了行业龙头。”

方进总结道：“说白了就是雅达利放任市场烂掉，任天堂救活市场，然后自己当庄家垄断利润。”

“所以这就是我们的机会。”陈晋看着简报，缓缓开口，“雅达利毁在太松，任天堂的隐患是太紧。

它现在对第三方压榨得越来越狠，今年新出的磁碟机协议直接规定，第三方原创游戏，任天堂要分走一半版权。

比起之前两年独占的霸王条款，现在更离谱，厂商辛辛苦苦做游戏，它直接躺着分钱，业内早就怨声载道。

我们只要保留质量审核，砍掉这些吸血的霸王条款，就能轻松拉拢一大批厂商。”

他接着说道：“我之前一直不急着开放第三方合作，是时机没到。咱们的主机没有实打实的销量背书，外面的游戏工作室根本不敢赌。”

方进立刻汇报最新情况：“老板，咱们这款全新8位家用主机势头非常猛，上市两个月，北美已经卖了十五万台，单月销量已经在慢慢追上任天堂了。

咱们自研游戏不多，但每一款都是爆款，全程靠玩家口碑传播，没做什么宣传就跑出这个成绩，潜力非常大。”

“我知道了。”陈晋点头，心里已经有了打算，他打算亲自去一趟北美，很多事情当面处理更高效，也更稳妥，“后续你多留意、对接北美的合作资源。”

说完，陈晋把话题拉回正轨，想起了未来索尼的崛起之路。

“任天堂这套主机加第三方的模式没问题，但玩法太老旧、太霸道。后世的索尼playStation，就是靠着开放、扶持第三方，硬生生把任天堂拉下神坛的。

任天堂卡死厂商一年只能出一到六款游戏，层层限制、层层抽成；索尼直接反着来，不限制游戏数量、放宽审核门槛，把厂商的入局成本压到最低。

后来任天堂死守卡带，开发难度高、成本贵。九六年史克威尔带头跳槽索尼，紧接着艾尼克斯等一众大厂集体倒戈，直接把索尼捧成了行业霸主。

而且索尼不只是放宽规则，还会主动出钱、出资源扶持第三方，这套打法，非常值得奇迹游戏公司借鉴。”

陈晋将几页刚打印好的文稿推到桌面，纸边还带着打印机的毛边。

“这是我们拟定的第三方合作协议，一共四条，全程和任天堂反着来。除此之外，我们还要主动出钱、出资源扶持第三方。”

方进低头一看，眼睛瞬间亮了。

第一，游戏版权全部归开发者，我们一分不占，只拿三年平台独家发行权，到期厂商可以随便移植其他平台，没有任何捆绑限制。

第二，彻底取消一年六款的上线限制，厂商有能力做多少、质量达标，就能上多少。

第三，卡带由我们鹏程工厂代工，同样有质量审核，但整体成本比任天堂低三成。

第四，按月对账、按月结算，绝不压款，不用像跟任天堂合作那样，等半年才能拿到钱。

方进忍不住激动道：“就这四条，那些被任天堂坑惨的第三方，绝对连夜打包demo找上门合作！”

但兴奋过后，他很快冷静下来，皱起眉头提出顾虑：“老板，我还是有点担心。

我们放开数量限制，完全不卡死上线名额，万一一大堆小作坊扎堆进场，疯狂做粗制滥造的垃圾游戏，会不会重演雅达利当年的崩盘？玩家被烂游戏坑多了，我们整个主机平台的口碑就彻底毁了。”

陈晋神色平静，显然早就考虑过这点。

“放开名额，不代表放开质量底线。这就是我们和雅达利最本质的区别。

雅达利是完全无门槛、无审核，谁想上架就上架。我们不一样，我们有一套完整、硬性的质量验收标准。

画面、bUG、玩法、基础体验，但凡不达标，厂商愿意花钱我们也不给过。名额不限，指的是合格作品不限，不是烂作随便混。”

方进还是有些顾虑：“那如果厂商批量做半成品，反复送审刷机会，审核团队的人力压力会非常大。”

陈晋从容解释：“我们设置了初审快速筛选，粗制滥造、bUG满天飞的半成品，第一轮就直接驳回，不会占用核心审核资源。

更关键的是风险自担。开发成本、卡带生产成本全部由厂商自己承担，游戏做烂了、卖不动，亏钱的是他们自己。

没有利润空间，没人会傻傻批量做烂游戏。当年雅达利崩盘，核心就是厂商不用承担全部风险，才敢肆无忌惮粗制滥造。”

方进彻底想通了：“我明白了。任天堂是靠限制数量逼出精品，我们是靠严控质量、市场风险自我调节，路子比它更先进。

再加上我们扶持、入股小型工作室，从源头引导打磨作品，完全能避开雅达利和任天堂两边的坑。”

“没错。”陈晋淡淡开口，“我们的规则是宽松但不放任，自由但有底线。

接下来把方案整理完善，定向投递，优先对接那些被任天堂新条款压榨得最狠、怨气最重的游戏厂商。”