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第154章 加盟方案（第1页）

听完郑宏的话，林岚立刻摇头：“不行，你这样一天到晚连轴转，人不得累坏了？”

有一说一，现在林岚对家里人身体健康的重视程度显然提高了一大截，以前是穷得没心思考虑身体吃不吃得消，现在家里有条件了，立刻开始担心有命赚没命享了。

眼看他们讨论了半天，还是没有找到真正解决问题的办法。

林惜锐只好叹了口气：“爸，妈，你们现在得换一个思维了。”

两人同时看向她：“什么意思？”

林惜锐认真道：“你们现在所有的事情，都还停留在‘自己做’的角度，这样下去，就算我们一家人不吃不睡，一个月也就只能做到这么多，如果想继续扩大，就得学会，用人！”

林岚皱眉：“我们现在不是已经在用人了吗？朱丽不就在管第一家店？可是这不是能用的人不够吗？总不能随便抓个人就让人家来给我开店吧？”

林惜锐竖起大拇指：“对，就是抓人来给我们开店！”

郑宏摸了摸她的额头：“你这孩子说什么胡话呢？也没发烧啊！”

“爸！我说认真的！”林惜锐没好气地打掉郑宏贴在她额头上的手，“先说文具超市吧，还记得当时我们讨论文具超市方案的时候我给你们画过的饼……啊不是，是规划的发展路线吗？”

林奶奶突然想起了什么，试探着接话：“惜锐，就是你之前说的那个……凭一个名字就能跟人收钱的事？”这个她可是印象深刻得很呢！

“对！还是奶奶记性好啊！”

林丽敏也有印象了：“招加盟商？”

林惜锐点头：“没错！以后如果每一个镇都自己开一家店，那得开到什么时候？更重要的是……”

她伸手敲了敲桌面：“别人不是傻子，他们会看到我们挣钱，总会有人想到并模仿的，虽然人家不一定最后干得过我们，但终究是不必要的竞争不是？与其等别人模仿我们，不如我们自己把模式复制出去。”

郑宏和林岚也终于想起来了，但是问题是……

林岚皱眉：“你说的这个加盟商要怎么招呢？我们总不能见人就说我们赚了多少钱，然后问人家要不要一起开店吧？”

林惜锐直接笑了：“所以，我们先得把自己的优势梳理清楚。”

她转身跑回房间，没一会儿，掏出了自己那本熟悉的小笔记本，继续说道：“第一，品牌，虽然我们后面的计划是把品牌变成钱，但是现在我们只有两家店，毫无品牌影响力可言，所以现阶段不用急着打电视广告。”

林丽敏连连点头：“这个我懂，不然店的数量没铺开，我们广告打出去了，别人看了广告想买都没地儿买。”

“对。”林惜锐点头，“打广告的事，至少要等我们加盟店数量至少二十家以后再打，到时候电视、报纸、宣传单一起上，让大家形成一个认知，买文具，就去宏大。”

林岚点头：“那现在没广告的话，人家为什么愿意加盟？”

“问得好。”林惜锐翻了一页，“那是因为，前期加盟商真正看重的，不是品牌，而是货源和风险。”

郑宏眼睛一亮，这题他会：“货源这一块，我们确实有优势。”

他们自己批发，本来就有渠道，加盟商如果一个品类只进几十件，根本拿不到他们这个价格。

林惜锐给他比了个赞：“没错，前期品牌价值不显，第一批加盟商，我们可以直接把加盟费让利给他们，比如，前十八家，加盟费半价！”

“那你准备收多少加盟费？”郑宏问了个关键问题。

林惜锐伸出两根手指：“暂定两万吧，前十八家半价，也就是收一万。”

她又托着下巴想了一下：“唔……加盟费还可以作为第一批货款的押金，只要他们进的第一批货成本没有超过这个加盟费的额度，就可以先给他们赊账铺货，但是想要再进第二批货，就要把第一批的货款先清掉，并且第二批货开始就要钱货两清，仅作为开业铺货支持。”

林岚换位思考了一下，一下子就舒服了，本来进货的库存就是投资，现在这个方案直接就减轻了前期的投资压力，并且……

“光便宜加盟费还不够，我们还可以承诺，开不下去我们包回收库存！”林岚又猛地一拍手，她当初开小卖部的时候最怕的就是进的货卖不出去了。

但是很快，她又自己摇头：“不行不行，这样的话万一人家卖了几年没卖掉，还找我们回收，可就影响二次销售了……”

“那就规定，如果加盟店确实经营不下去，只要是符合条件、没有过期损坏、还在我们正常销售范围里的库存，我们可以按约定价格回收。”郑宏补充。

林惜锐看着他们满意地点点头：“很好，咱们家的人都逐渐具备商人思维了！”

然后她又打了一个响指：“还有一个可以操作的点，加盟商的固定投入里面，装修和房租我们没办法，但货架我们也可以统一供货！谈一家工厂，统一规格，统一价格，他们不用自己到处找，而且可以再给一个保证，开店两年以内，如果实在经营不下去，货架我们也可以按约定折价回收。”

林奶奶听到这里，已经开始砸吧嘴：“听你这么一说……要不是我年龄大还不识字……我都想加盟一个。”

“也就是说，加盟商只需要掏一笔加盟费，然后就剩个房租装修的风险需要他们自己承担，这样的条件也太有吸引力了！”

林丽敏已经直接开始鼓掌了，“惜锐，你这小脑袋瓜到底怎么长的？加盟商的心理真是被你捏得死死的。”

林惜锐托着腮，语气真诚而欠揍：“唔……可能这就是天才和普通人的区别吧。”

林丽敏握掌为拳，在心里默默劝自己，忍住，她现在是家里的宝贝疙瘩……不能跟她计较。

林惜锐又补充：“这样的话，我们也可以统一管理，把供应链牢牢抓在自己手里，最重要的是，他们必须按照我们的统一定价和开业活动来做，这样才能保证整个加盟体系不被低价乱卖、恶性竞争搞坏。”

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