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第448章（第1页）

李熙觉得可以拉他们来谈判了。

“去跟刺史府商量个日子，就约他们来谈吧，到时候来我王府设宴款待。”

下人们领命下去了，很快跟张刺史定下了会谈的日子，又通知到了这些贵族老爷们，这几个族长没有想到，西州王这么快就愿意接见他们，这样的大人物，竟然还没有凉州刺史的架子大，马上恢复到了来时的状态。

这段日子以来，他们也算是见识到了西州城的繁华，对他们的物价有所了解。

要让西州人按照这个价格卖给他们，自然是不可能的，但即便是有溢价，相比那些黑心商人，和黑市上掮客的价格来说，也肯定划算很多，他们私底下也会商量，预测一下西州王的要求是什么，而他们能够给西州城提供什么。

西州城能够提供给他们的太多了，无论是日常所用的糖、盐、粮食、布帛、蔬菜，还是不怎么日常的白酒和葡萄酒，都是这些番邦人的刚需。

他们对西州所求甚多，那么能给西州人什么呢？

如果他们不能给到西州人满意的东西，别人又为何要跟他们做生意？

谈判技巧

到了商量好的日子，张刺史跟崔佑等人都出息了这一场宴会。

这件事情就连附近的乡绅们也听到了动静，毕竟互市也关系到未来他们的钱袋子，大家都很关注这件事情。

这几年李熙公开了棉花跟土豆的种植方法，所以外面也有不少人开始自己种植土豆，农业的发展对于西州城是件好事情，不但西州本地再也没有缺过粮食，就连瓜州跟沙州等地，也开始从西州城购买粮食，但这些客户远远不够，自从土豆大量被推广以后，粮食就开始过剩了。

这听起来多荒唐，但事实真的存在。

虽然也会运往离的近一些的地方销售，但西北这地方，一个城离另一个城还是蛮远的，尽管路通了，但物流成本也不低，除非是对方粮荒了，否则谁也不会想要大老远从西州城买粮食。

西域地大物博人少，因为土豆和生态养殖的推广，现在西北各地也尝试种土豆，养猪养鸡肥地，就以沙州城为例，那里常年缺水，能种的良田不多，但人家可以种高粱，也可以种豆子种土豆啊，李熙在那里就有个酿酒厂，专门从当地收购高粱酿酒，当地的粮食紧缺，也从西州购买，但这也是仅限于离得近的沙州，再远一些的城市凉州，离西州城就有一千多里了（古代计量单位是华里），从西州运东西，哪怕走现在的驰道，也要走上半个月时间，一车粮食运到当地，就得在路上吃掉三成。

换做以前，这些

粮食会被运送到离西州城不远的瓜州和沙州，但现在连这两州的粮价，也被打了下来，再运去那边卖就不划算了，最后还是李熙指点了当地粮商：“我听说关中地区缺粮，若是嫌运费不合算，把你们的粮食做成压缩粮，运去关中，这几年关中地区缺粮，压缩好的粮食不占空间也不占地方，运去卖也更划算，从今天开始，但凡是运送粮食去长安的车，一律不收过路费，沿途的驿站也不收取任何住宿费用。”

这简直给这些乡绅们指出来了一条明路，让他们及时把黄豆跟小麦给处理掉了。

但如果能够开发出更多的客户，他们也是可以卖些土豆跟菜给这些回纥人，谁还会嫌弃自己的客户太多呢？

所以就在本地乡绅跟土豪们翘首以盼的时候，一场酒宴在王府里举行。

参会的各大部族的族长先是给李熙和凉州刺史敬酒，然后直接表达了自己想要开通互市的诚意，紧接着就是委婉的像李熙提出要求，希望能够开放在互市上，自由交换一些农产品的请求。

李熙挑了挑眉：“你们要买我们的农产品，我们也是有要求的，西州城官府要管理这些交易，我们要向商品收税。”

早就听说李熙是个年纪不大的王爷，但看到他本人第一面的时候，还是感觉到很震撼，没想到他这么小，这么年轻。

族长们沉吟：“那么按照殿下的意思，如果我们卖给你们牛羊，是不是也可以向卖掉牛羊的人收税？”

李熙微微颔首，就在这些族长们觉得他格外好说话时，李熙缓缓开口：“牛羊并不是多难得的商品，你们要加税，价格势必会超过我们本地卖的牛羊，若你们的牛羊比我们本地的贵，我们又为什么要买你们的牛羊呢？”

几个族长一噎，命门被制住了。

这个年轻的王爷，轻轻挑了挑他那漂亮的眉眼，眼角还含着笑，嘴里却说着让人心惊肉跳的话：“我知你们想要大唐的粮食、蔬菜、糖、茶叶，你们要的东西我都有，但你们能够给我们什么东西呢？”

语气其实并不怎么友善，但族长们却也生不出脾气出来。

他们真是小瞧了对方，这位年仅十四岁的王爷，仅仅用了三年时间，就让本来平凡的跟别的小城没有两样的西州城，完全变了个样子，那么他们是哪里来的自信，会觉得这样的一个王爷，是能够轻易被掌控，被人影响的人。

这一场谈判，本来就不是正常的谈判。

李熙也亮出自己的底牌：“我需要你们的战马。”

“不可能。”一个族长失声叫道：“战马很难得的，我们没有办法卖给你们战马？”

“不是卖。”李熙纠正他们：“是献。”

献，就是下属向上级送的意思。

几个族长脸上都露出愤然之色，让他们献出战马，那可是曾经对大唐皇帝才做过的事情，如今的大唐早就不是昔日的大唐，如今的李熙也不是昔日的天可汗，他凭什么向他们索要战马，他们只是想跟大唐做生意而已，没有想过要如此屈辱的做这笔生意。