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第699章 爆改女海王7（第1页）

清晨，林乔是被阳光晃醒的。

窗帘没有拉严实，一道细细的光线从缝隙里钻进来，正好落在她的眼皮上。她眨了眨眼，从被窝里伸出手摸到手机看了一眼——六点十分，比闹钟早了二十分钟。她没有赖床，翻身坐起来，赤脚踩在地毯上，走到窗边把窗帘唰地一下拉开。

秋天的阳光扑面而来，把整个房间照得透亮。昨晚那袋苹果在一夜之间似乎更香了，清甜的果香弥漫在空气中，跟阳光混在一起，让人无端地觉得今天会是个好日子。

林乔换了运动服下楼跑步。小区里的银杏树开始黄了，有几棵性子急的已经落了一地的金叶子，踩上去沙沙作响。她沿着固定的路线跑完三公里，配比昨天快了十几秒，呼吸和心率的配合也越来越顺畅。跑完之后她在小区的健身器材区做了几组拉伸，然后回家冲澡换衣服。

今天上午十点要去见方德明。她选了一套深藏青色的西装裙，长度到膝盖上方三指，搭配裸色的低跟皮鞋，头扎成低马尾，耳钉换了一对更小的珍珠。对着镜子看了几秒，觉得还是缺了点什么——从包里翻出一支豆沙色的口红，薄薄地涂了一层，气色立刻好了很多。

她不喜欢化妆，但在商务场合，适当的修饰是一种对对方的尊重。这个度她拿捏得很准——不能太浓，显得不专业；不能太素，显得不重视。

出门之前她看了一眼手机，方德明没有新消息来。她在脑子里把昨晚准备的方案又过了一遍，确认自己已经把所有可能的情况都考虑到了，然后拿起包出了门。

这次她没有打车，而是自己开了车。不是那辆粉色保时捷——那辆车昨天已经挂在二手平台上卖了，买主是个二十出头的女孩，看到车的第一眼就开始尖叫，恨不得当场把车开走。林乔以一个比市场价低了两万的价格成交了，条件是对方必须当天过户。女孩二话不说就答应了，两个人下午在车管所办完了手续，粉色保时捷就这么消失了，取而代之的是一辆银灰色的丰田卡罗拉，三年车龄，里程五万多公里，车况良好，是林乔前天从一个二手车商那里淘来的。

车只是一个代步工具，舒适、安全、省油就够了。保时捷那种东西，在目前的财务状况下，是一种负担，不是资产。换车这件事她没有跟父母说，打算等他们自己现。林国栋大概率不会注意，林母可能会问一句但也不会多说什么——现在的林乔做什么事在他们眼里都是合理的，因为他们太害怕女儿变回原来的样子了。

鼎盛装饰的办公楼在上午的阳光中看起来比前两次都更亲切一些。林乔停好车，深吸一口气，走进大楼。前台的小姑娘已经认识她了，笑着打了个招呼，直接把她带到了方德明的办公室。

方德明今天穿了一件深灰色的夹克，里面是白色衬衫，没有打领带。他坐在办公桌后面，面前摊着好几份文件，手边的茶杯冒着热气。

“坐。”他指了指对面的椅子。

林乔坐下来，把包放在脚边，双手平放在桌面上。她注意到方德明桌上有一份文件是她上次带来的供货方案，上面用红笔做了不少批注。

方德明没有急着进入正题，而是端起茶杯喝了一口，然后用一种审视的目光看着她。

“林小姐，我跟林国栋打了十几年的交道，对你们公司的底细很清楚。”他把茶杯放下，双手交叉撑在桌上，“你上次拿来的方案确实不错，数据很实，逻辑很清楚，比我这些年看到的大部分供应商的方案都要好。”

林乔没有因为夸奖而放松，因为她知道这种夸奖往往是“但是”的前奏。

果然。

“但是，”方德明的语气变得严肃了一些，“你们的财务状况确实让我很担心。我让人查了一下你们公司的工商信息，现你们名下有几笔民间借贷的记录。这个事你怎么解释？”

林乔的手指微微收紧了。她没有料到方德明会查得这么深入，但她很快镇定下来。

“方总，我不瞒您，那几笔借贷是我个人以公司名义借的，不是公司的经营性借款。”她选择了一个坦诚的策略，“这笔钱我会用个人名下的资产和收入来还，不会影响公司的正常运营。如果您需要，我可以提供还款计划的证明。”

方德明看着她，目光里的审视意味更浓了。

“你个人借的钱，为什么用公司的名义？”

这是一个非常尖锐的问题，直接指向了原主行为的合规性。以公司名义借个人用度的钱，往小了说是公私不分，往大了说涉嫌挪用公司资产。任何一个正规企业在选择供应商的时候，都会把这种行为视为一个严重的风险信号。

林乔沉默了两秒。

“方总，这个问题我没有办法给出一个让您满意的解释。”她没有试图辩解，也没有找借口，“我能做的只有一件事——让您看到结果。那几笔钱我会在两年内还清，还清之后所有的借贷记录都会从公司名下注销。在那之前，林氏建材会通过更严格的财务管理和更高效的业务运作来证明，这几笔借款不会影响我们正常履行合同。”

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方德明没有立刻回应。他拿起桌上的茶杯又喝了一口，然后靠在椅背上，看着天花板想了一会儿。

办公室里安静了有快半分钟。

“供货方案我原则上同意。”方德明终于开了口，声音不大，但每个字都咬得很清楚，“但我有两个条件。”

林乔的身体微微前倾。

“第一，保证金原来的基础上提高两个点，作为对你方财务风险的补偿。”方德明竖起第一根手指，“第二，前六个月的货款，我方按季度结算，不是按月。换句话说，你要先垫付六个月的材料款，第七个月我才会付第一笔钱。”

林乔的瞳孔微微缩了一下。

第二个条件比第一个条件要苛刻得多。按季度结算意味着林氏建材需要为鼎盛的这个项目垫付整整六个月的材料款，按照合同金额估算，这笔垫资至少在八百万到一千万。以林氏建材目前的现金流，根本扛不住这么大的垫资压力。

方德明在看着她，等她回答。他的表情不是冷漠的，而是一种公事公办的冷静——这就是生意，你觉得行就行，不行就拉倒。

林乔没有急着回答。她垂下眼睛，在心里飞快地计算着各种可能性。如果接受这两个条件，林氏建材需要额外筹措至少五百万的流动资金来应对前六个月的垫资压力。这笔钱从哪里来？银行贷款？她查过，林氏建材的银行授信额度已经用完了。民间借贷？利息太高，会进一步加重公司的财务负担。引入投资方？时间上来不及。

如果不接受这两个条件，鼎盛的订单就泡汤了。这不仅仅是丢一个订单的问题，更意味着林氏建材将失去一个重要的战略客户，对公司的长远展影响很大。

她抬起头，直视方德明的眼睛。

“方总，第一个条件我接受。”她的声音平稳而有力度，“第二个条件，我需要跟您商量一下。按季度结算是可以的，但我方也有一个条件——订单金额在满足季度结算的前提下，需要有一个最低订单量的保障。也就是说，如果我方按照每季度的最低订单量备货，而你方当季的实际采购量低于这个最低量，差额部分需要你方按一定比例补偿我方的仓储和资金占用成本。”

这个反条件打在了方德明的软肋上。

鼎盛装饰之所以敢提出按季度结算，是因为他们知道供应商不敢轻易拒绝大客户的付款条件。但林乔提出的“最低订单量保障”机制，把付款周期的风险跟采购量的风险绑定在了一起——你想让我垫资，可以，但你得保证我有足够的订单量来覆盖垫资的成本和风险。如果你给不了我足够的订单，那你就得补偿我。

方德明盯着她看了三秒，然后拿起桌上的文件翻到某一页，又看了几秒。

“最低订单量你们想要多少？”他问。

林乔从包里拿出手机，打开一个事先做好的计算表格，把屏幕转向方德明。表格上清晰地列出了不同订单量下林氏建材的垫资压力、资金占用成本和利润空间，用不同颜色标注了三个档位——绿色档是林氏可以轻松承受的订单量，黄色档是需要努力才能承受的，红色档是出承受能力、需要鼎盛提供补偿的。

“我们的底线是每季度八百万。”林乔指着黄色档的上限，“在这个数量之上，我方可以承担全部垫资压力。低于这个数量，出我方可承受范围的部分，需要你方按年化百分之八的标准补偿我方的资金占用成本。”

方德明看着那个表格，表情先是严肃，然后慢慢变得有些微妙。

“你这个表格是昨天做的？”他问。

“昨晚。”林乔没有隐瞒，“我猜到了您可能会在付款周期上做文章，所以预先做了一些准备。”

方德明看了她一眼，忽然笑了。那个笑容不大，但很真实，是那种在谈判桌上遇到了一个值得尊重的对手时才会露出的笑容。

“林小姐，你这么年轻，做生意就这样的老辣，以后还了得？”他摇了摇头，把文件放下，“行，每季度八百万保底，低于八百万的部分按百分之八补偿资金成本。这个条件我接受。”

林乔没有喜形于色，只是微微颔：“谢谢方总。”