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第69章 孙德茂的失算（第3页）

饭后，孙德茂回到办公室，坐在椅子上，望着窗外的夜色。

深圳的元宵节很热闹，街上的车流排成了长龙，烟花在空中炸开，照亮了半个城市。但楼下德茂公司的院子里，灯都熄了，只有他的办公室还亮着。

他拿起电话，拨了一个号码。

“喂，老李，帮我查一下，裕盛贸易的客户名单。”

“孙总，你要查他们？”

“对。”孙德茂说，“我要知道，谁在给他们下单。”

挂了电话，他靠在椅背上，望着天花板。

他想起年的秋交会，林远舟站在那间改造过的展位前，身边堆满咨询的客户。那时候林远舟还只是个毛头小子，手里没几样像样的样品，但客户们却像赶集一样围着他。

他用彩色报价单钓住了客户的眼球。

现在，他又用冷门配额钓走了德茂的客户。

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“这小子，到底想干什么？”孙德茂喃喃自语。

电话响了，他接起来。

“孙总，查到了。”电话那头的声音说，“裕盛最近的客户名单里，有几个德茂的老客户。包括瑞丰的刘总、易达贸易的赵老板、东华进出口的张总。”

孙德茂握着话筒的手紧了紧：“他们都转过去了？”

“不是全部转过去，但部分订单确实已经转到裕盛了。刘总那边有三千打手帕的订单，赵老板那边有五百打围巾，张总那边更少，只有二百打袜子。”

“代价呢？”

“裕盛的报价比德茂低大概-o。”

孙德茂沉默了几秒：“他们怎么做到的？”

“他们的配额成本低。”电话那头说，“冷门配额的底价只有oo-o美元每件，即使是倍中标价，也比热门配额的底价低了几十倍。”

孙德茂放下电话，手指夹着钢笔，在桌上轻轻敲着。

冷门配额。

成本低。

价格低。

客户跑。

这是一条完整的链。

他花了八十万抢到的热门配额，现在成了包袱。林远舟只花了二十五万，就拿到了更便宜的价格，撬走了他的客户。

孙德茂点上烟，吸了一口，烟雾在办公室里弥漫开来。

他想起小时候听父亲说过的一句话：“做生意，贵在一条路。如果走不通，那就换一条。”

他现在的路，是热门配额，但这条路正在变成死路。

也许，他真的应该换一条路。

但换什么路呢？

冷门配额的利润薄得像纸，根本撑不起德茂这种体量的公司。

他需要的，不是冷门，而是更便宜的热门。

但比热门更便宜的，只有冷门。

孙德茂把烟头按灭，眼睛盯着窗外。

楼下，一辆黑色面包车驶过院子，车灯照亮了墙上德茂公司的招牌。招牌上写着七个大字——“德茂国际贸易公司”，是他父亲亲手写的。

他不能输。

不管用多少代价，他都不能输给一个毛头小子。

孙德茂拿起笔，在便签上写了一行字：

“查裕盛全部客户名单，下周给我。”

他把便签贴在办公桌上，起身关灯。

走出办公室时，走廊里很黑，只有安全出口的绿灯亮着。他不知道，在远处汕头的某个小房间里，林远舟正在算一笔新的账。

那笔账，会让德茂的客户越来越少。

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