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第九十八章 意外的竞争者（第2页）

林达抬起头。

“追那些真的认可产品的。”何静香语气很平，“那两家如果去了，就让他们去，留着也是个隐患。把精力放在那些真正卖货卖出感情的人身上，把服务做深，不要做宽。”

林达没说话，在本上记了一行字。

出门前，他停了一下，“何总，你不担心吗？”

她转了下笔，“担心有什么用。”

接下来那两周，何静香几乎没怎么准时下班过。

“原产地直供”那条内容线，她亲自跟着拍摄组去了一趟产地，在山里待了三天，把从收购到晾晒到粗加工那几个关键节点全拍下来，后期剪了四条短视频，节奏很慢，没有配激昂的音乐，就是山里的风声、晒场的光线、老乡翻动菌子的手。

陈果剪出来给她看，问，“这个播放量应该不会太高。”

“不需要高，”她盯着屏幕，“需要的人看到就够了。”

那四条视频出去，转化率出乎意料地稳，评论区有人留言说，“我就是冲着这个买的，鼎丰那个我看了看，感觉是流水线出来的东西，不一样。”

何静香截了这条评论，给周雅欣，附了一句：看，消费者自己在帮我们说话。

周雅欣回：所以新品研要加了？

何静香：嗯，排期给我。

新品研那边，周雅欣已经在推进两个方向，一个是针对烹饪场景细分的“小炒伴侣”系列，一个是尝试酵工艺的复合菌酱。

两个方向都还没定，但周雅欣把样品送过来让她试，何静香坐在办公室里，对着两个小玻璃瓶，拿了两根饼干蘸着尝。

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酵那款，有点酸，后味很复杂，一时说不清是好还是不好。

她又蘸了一下，嚼了嚼。

信息给周雅欣：酵那款后味太涩，但方向对，继续调；小炒那个香气不够穿透，出锅后会弱，再试。

周雅欣：……你这个反馈精准得有点过分。

何静香：吃多了就知道了。

周雅欣：收到。

第一季度的财报在三月底出来。

营收增确实放缓了，和去年同期比，慢了大约七个百分点。

但利润率没变，甚至因为运营端做了一轮优化，微微往上走了一点。

何静香对着数据看了很久。

外部有人开始说“山间来信”被鼎丰冲击，增见顶，也有几篇文章在猜测她下一步的策略，措辞都挺笃定，好像他们比她更清楚公司接下来该怎么走。

她看完，把那几篇文章关掉，打开内部邮件系统，写全员信。

她写得不长。

开头直接说数据，没有绕弯子，把增放缓的原因讲清楚，竞争环境的变化也没有刻意淡化。

然后写到后半段，她停了一下，在那个段落前面空了一行，打了一句话。

“大象踩不死蚂蚁，因为蚂蚁钻得深。”

她看了这句话两秒，没改，出去。

消息在公司内部传得很快，当天下午，她在走廊里碰到老方，对方冲她比了个大拇指，没说话就走了。

陈果在群里了个表情包，一只很小的蚂蚁举着一块大石头。

何静香看见了，又低头去看下一份文件。

窗外有风，把走廊尽头的绿植叶子吹得轻轻晃了一下。

这仗还没打完。

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