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17第17章（第2页）

周玉如一个晚上辗转反侧，脑海中反复回想给外商介绍的英语。迷迷糊糊睡着了，在梦里，前一刻和外商谈得好好的，下一刻忘词了，外商拍拍屁股走了。

第二天天微亮，她就赶紧起床，带上样品和新绘制的图样直奔罗嘉民的办公室。今天早上的英语学习时间，她就反复练习用英语介绍样品，倒背如流。

七点，她准时出摊。今天她要开始卖饰品了。前几天就让小舅舅帮她到市场里找了一个铁架子，刷上了白色的漆，再绑上细铁丝。

发卡、手链、项链等各种饰品往铁架子上一挂，太阳下，亮晶晶的。

正好是上班时间，很多早出门的姑娘，都纷纷围了过来，叽叽喳喳地询问价格。

很快就开张了。

周玉如狠了狠心，比原先计划的价格各提高了一两块钱。发卡卖三块，手链卖五块，项链卖六块。

虽然价格不便宜，但是做工精致，质量好，款式新颖。

不用周玉如吆喝着卖货，姑娘家对喜欢的东西，都很舍得掏钱。

一开张就停不下来了。

旁边卖凉鞋的婶子见周玉如一个人忙不过来，她赶紧过来帮忙。她盯着摊子，以防有三只手，顺手牵羊。

忙了半个上午，周玉如心中惦记着中午的大事，就先收工了。

她交代卖凉鞋的婶子：“婶子，我中午家里还有事儿。如果有人来问什么时候开张，就说下午四点以后。”

卖凉鞋的婶子满口答应。

周玉如收了摊，把架子寄存在旁边一个小卖部，自己拎着帆布袋就往旺达市场东区仓库走去。

到了罗嘉民的办公室，空无一人。她一看时间，十一点还没有到，他们应该去接罗伯特先生去了。

她拿出记账本，记录今天的账目。一算账，她把自己吓了一大跳。才半个上午，就卖了两百多块钱！

她记得早上才拿了五十件货：十条项链，二十条手链，二十个发卡。那她下午再去卖一百多件货，本就赚回来了？太激动了！

门口响起讲话声，她连忙把自己东西收好，站起来到门口迎接。

一个中等个子、面带微笑的英国人正和罗嘉民相谈甚欢。

罗嘉民看到她走过来，给他们二人做介绍。罗伯特先生很有绅士风度，和周玉如握手，听到周玉如讲一口流利的英语，他表示很惊喜。

“周小姐去过国外吗？英语讲得这么好！”罗伯特先生用英语问。

“我是初中才开始学英语，没有去过国外。现在跟罗先生学习外贸英语。”周玉如谦虚地说。

“罗先生说你有棒的样品要介绍给我，我很期待。”

三个人走进办公室，在沙发上落座。

周玉如拿出三个样品，一一介绍样品的中国元素，和衣服的搭配，还有成本等。介绍完毕后，她又拿出小姨画的十幅样品图。

罗伯特先生一一仔细看了，表现出明显的兴趣。

“请问周小姐，这些样品，你们有没有过业绩？”他直接问。

“罗伯特先生，我们是新建立的小工厂，这些是我们首批样品。现在还没有业绩。但是，您看，这些样品，每一样都很精致，最最重要的是成本低廉。如果您能大批量购买，我们还可以给您最优惠的价格。”

周玉如深知以往业绩的重要性，但是对于刚起步的工厂来说，哪里来的业绩呢。她只能避重就轻突出产品的优势。

罗伯特先生摇摇头，面带笑容，很客气地说：“不是价格的问题。一方面，你们业绩，我担心产品质量不稳定，另一方面，怕你们没有批量成产的经验，交货期达不到我们的要求。。。。。”

他摊开手，耸耸肩：“周小姐，我的客户是不会对‘新工厂需要机会’这样的故事感兴趣。”

他站起身，给给她名片，很客气地说：“我个人很欣赏你独到的眼光，也很喜欢这些做工精良的样品。我相信我们以后会有合作机会的。”

周玉如接过名片，虽然内心失望，但她还是从容地应对：“谢谢罗伯特先生今天给我这么好的机会向您展示我们的产品。我也很期待早日能与您合作。”

“或许很快就会再次见面。一个星期后，我来参加好友的婚礼。”罗伯特先生伸出手和周玉如握手，温和地说道。

周玉如谢过罗伯特先生后，跟罗嘉民打声招呼后，就去仓库挑今天下午四点要出摊的饰品。当务之急，快卖货，多赚钱。

刚才周玉如和罗伯特的互动，罗嘉民都看在眼里。他从一开始就知道是这样的结局，但是他知道周玉如不会放过任何一个机会。而且，他也想看看，她到底会如何面对这样的结果。

没有想到，她就这样云淡风轻地就走了。

这真是出乎他的意料。