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第417章 不夸张（第2页）

于是她赌了一把试探了一轮，成功就稳坐钓鱼台，失败就将信贷收紧放到了谈判桌上，被捏住了七寸，需要再一轮一轮磨。

还好她赌对了，她这趟也算是给他们瞌睡送枕头了，他们难道不心动？

但担保毕竟承担了风险，想白嫖肯定不成。

她端起茶杯喝了口茶，给周庆祥留足考虑的时间。

周庆祥改了称呼，直接摊开聊，“夏处，你的建议我收到了。

我们需要业务增长点也需要参与优质资产，但由汇丰提供连带责任的担保，在现行的政治气候与金融市场来看，是完全不可能的。”

夏宝珠听出了他的言外之意：可谈，摆出你的筹码吧！

她和万局交换了个眼神，“我们不需要贵行置于不可控的风险下，你们可以扮演更安全的角色。

你们作为安排行或牵头行出具同业信用推荐函，向欧美大行明确表示，此项目为中国国家重点工程，还款来源有保障，南洋商行具备监管能力，其风险结构是‘银行可理解、可评估’的，推荐他们参与。

最好你们能做表率，然后我们会借助你们的支持，说服并邀请至少五家银行组成一个国际银团去北京参与融资谈判。

只要汇丰在此事上能挥关键作用，我们可以在未来将双方的合作推向一个新高度。

例如，四大化纤项目投产后，衍生的对港轻工原料、化纤制品进出口结算，可以优先通过汇丰的渠道进行。

再比如，我们可以在广交会为贵行设立专属的国际结算服务窗口，我们愿意推动广交会出口收汇的新增份额中，至少有o，通过汇丰的全球网络进行结算”

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万时易补充，“汇丰不需要承担兜底风险。”

周秉正猛地拍手，“这办法妙啊，对双方风险收益的平衡掌握得很好。”

周庆祥进一步争取利益，“哪怕是银团到了北京，他们报的利率也高于国际市场，我行可以帮你们去谈，能将利率压到，除了融资，我们能否参与投资？”

夏宝珠微笑，“感谢你周总，看来直接谈的利率底线在左右。”

拒绝的意思很明显。

开玩笑，这种项目接受投资，不就是让外方监控项目进度，中国的主权项目不接受任何外部核查。

她继续画饼，“周总，内地现代化引进的规模只会越来越大，汇丰若能成为我们值得信赖的长期金融伙伴，未来十年中国与西方最重要的贸易金融通道，非贵行莫属。”

来来回回又扯了将近一个小时，夏宝珠看出来了，广交会的筹码是汇丰梦寐以求的“现金牛”业务。

那就更要用这个鱼饵吊着他们参与融资谈判了，汇丰能借贷多少不重要，重要的是，作为担保方，他们不参与会影响欧美大行的信心。

回到招待所，刚关上房门，万时易就一言难尽地问：“小夏，你说的那些贷款给四三计划的好处是不是太夸张了？”

夏宝珠不承认，“不夸张，您想想哪条不是真实情况？”

只是我方的要求她还没说而已，先骗到都再杀嘛！

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