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第407章 分享经验（第1页）

部长办公室内。

汤开岳听完汇报爽朗地笑了几声，连说了几个好好好。

“你们这一仗打得漂亮，四三计划其他几个大项目在谈判中也遇到了类似阻力，尽快把你们的质保期谈判经验好好总结，形成方法论分享给大家。

以后宁阳项目的质保合同就是四三计划中引进项目的标准范本了。”

这些年西方对华技术输出附带的歧视性条款他见多了，能通过战略博弈迫使外方妥协太提气了。

质保期每延长一年，就意味着未来数千万潜在维修费用、备件更换费用由外方承担，同时将技术风险牢牢锁定在外方身上，为国家降低了长期运营风险。

郭为民乐呵呵的，“谈判策略基本是小夏制定的，她功不可没，就由她来分享经验吧。”

钱跃跟着点头，“领导，您借调小夏这步棋真是太妙了，我这段时间和小夏搭档也受了很多启，我们大部分同志与西方国家打交道的思维还是太局限了，这点要向小夏学习。”

夏宝珠谦逊地笑笑，“是咱们团队给力，指哪打哪。”

同时在心里感叹，夸她的同时还顺道拍了领导一记马屁，高啊。

领了任务后，她不着痕迹地转移话题，“领导，有邦山度那边的消息了么？”

“嗯，窗口公司来信了，邦山度那边需要时间讨论，等等看吧。”

“也好，只要与邦山度维持联系，之后的谈判他们也不敢总耍花招了。”

“同等条件下尽量和波利公司合作，中法双方的贸易往来更稳定，邦山度那边就谈着。”

夏宝珠嗯嗯点头，质保条款谈到这个份上，波利公司又成了最优选，不过四大化纤项目需要的设备海了去了，只要有邦山度公司当备胎，这谈判就能掌握一定主动权。

但邦山度公司不是傻子，要是察觉他们的意图也不会可着他们利用，而且和邦山度建立联系本身就有必要性。

思及此，她思忖着建议，“领导，我觉得春交会可以邀请邦山度亚太区代理商史蒂夫参加。

除了宁阳项目，另外三个石油化纤项目都处在关键谈判期，这种积极接洽行为就是悬在西欧那些谈判团头上的一把刀。”

汤开岳沉吟片刻，“可以，史蒂夫就在香港，我让陈列馆出邀请。”

这就是他最欣赏小夏的地方。

组织将她放在宁阳项目里，但她做事的落脚点不会只立足于宁阳项目。

自扫门前雪是部分干部这几年的选择，但小夏考虑的向来是国家和老百姓，不怕麻烦不怕劳累，这让他都为之动容，有这样的年轻干部，何愁祖国的未来？

忙完手头工作后，想到国务院办公厅那边还压着关于小夏的举报信，汤开岳回家提着网兜去拜访老领导了。

隔了两天，夏宝珠在四三计划项目研讨会中分享了他们组谈出“质保新基准”的经验。

战告捷的谈判成果说到底就一句话，能让四三计划所有谈判组都理直气壮地问出：宁阳项目的核心设备是五年质保期，为什么我们的只能是三年？甚至更短？

这种胜利让我们的同志们看到，在时下这种艰难摸索的年代，是可以从外商手中抠出真金白银的。

是以在分享的最后，夏宝珠目光扫过全场，语气更加坚定，“我们很多人，包括过去的我自己。

在面对我们尚未掌握的技术时，心里总有一个坎：觉得人家技术先进，我们是积极主动买，所以腰杆不直，气短三分。

人家说这是国际惯例，我们心里哪怕有疑问，也不好意思直接反驳，怕显得外行。

但质保谈判这一仗告诉我们，这个坎我们能迈过去！

他们技术先进，不等于他们的商业条款就天然合理、不可挑战，我们要通过更专业的钻研、更充分的准备、更缜密的逻辑，去审视、去质疑、甚至去打破那些不合理的惯例。

同志们，不要怕去争，为国家争取利益，是我们坐在这里最高的职责。

与各位共勉！”

在热烈的掌声中，有人抓住机会举手提问：“夏同志，我来自天津化纤项目谈判组，我们热媒炉燃烧器的谈判正在拉锯战中，我能请教您一个问题么？”

夏宝珠看向前排询问，见领导点头，她抬手示意对方讲。

“是这样的，德方坚持热媒炉的燃烧器属于可快更换标准件，只愿提供两年质保。

受你们宁阳组的启，我们也开始了摸查工作，随后出示案例报告，指出国际上有同类项目因燃烧器不稳定导致整炉热媒报废，坚持其属于关键子系统，必须纳入三年保障范围。

德方坚持拒绝，请问宁阳项目是如何解决这个问题的。”

夏宝珠思忖了片刻，“宁阳项目的热媒炉质保期是五年，燃烧器质保期是三年，你们可以对标争取。

若是对方执意不接受三年质保，你们可以各退一步，商谈o个月，但对方要提供双倍的热媒炉备用件库存在天津厂，作为快响应支持。

这只是我的个人想法，仅供参考。”

台下众人眼睛一亮，妙啊，退让半年就能争取双倍备用件，哪怕退让一年其实也没亏，毕竟热媒炉备用件不止有燃烧器的，状似退让，实则进攻。

台下唰唰唰举手，谁还没遇到问题怎么滴。

夏宝珠顿了下，怎么成答疑会了，石油化纤项目她是深度掌握了，别的项目她压根没空研究。

幸好主持的同志得了领导授意及时推进会议进程，夏宝珠快回到座位上。

会后，她被团团围住了。

她耐着性子和同僚们沟通，有了质保谈判的胜利，总算让大家底气高涨了一截，可惜时局还在动荡，有些话大家说出口就弱了三分，怕外人，也怕内人。

这么想着的时候，汤部的秘书张明成举着一封信过来了。

他刻意大张旗鼓地挥了挥信封说：“小夏，中央领导批复了你提交给国务院的那封信！”

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