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第59章 悄然改变的习惯（第2页）

“大娘，用着还顺吗？”

周大娘接过纸包，叹了口气。

“顺是顺，就是费钱。”她压低声音，“我家那老头子，现在可挑了。”

“前几天粉用完了，我忙忘了，没及时来买。”

“他早上起来，用盐刷的牙。”

“刷完，漱完口，跑来找我。”

“‘那个粉呢？怎么没了？这个盐粗，硌得牙疼。’”

周大娘学着她家老头子的语气，自己先笑了。“催了我三趟。”

“我说你自己去买，他又不去。”

柳娘子也笑。

周大娘走了。林悠悠在旁边听着。她知道，这不是笑话。这是习惯。

当一个人觉得“非它不可”的时候，习惯就真正养成了。盐也能刷牙。但老头子不干了。他宁可催三趟，也要等牙粉。

但不是所有人都这样。

下午，店里进来一个年轻媳妇。柳娘子认得，是上个月买过牙膏的那位，姓方。

方媳妇这次没往体验区走。她直接到柜台。

“柳娘子，拿一包牙粉。”

柳娘子愣了一下。

“牙膏用完了？”

方媳妇摇摇头。

“还有半筒呢。”她顿了顿，“牙膏是好，润，不涩。”“但我舍不得天天用。”“就早上用用，晚上还用粉。”

柳娘子包好牙粉递过去。方媳妇付了钱，走了。

晚上，柳娘子把这话学给林悠悠听。林悠悠没说话。她在那本“种子客户”的本子上，找到方媳妇那一行。在旁边加了一句话。

“牙膏使用者，但舍不得天天用——价格敏感型。”

然后她放下笔。心里清楚。牙膏是好了，但二十八文，对有些人来说，还是贵。贵到舍不得天天用。

林悠悠开始有意识地在顾客里找另一类人。

那些“非它不可”的人。她让柳娘子留意，谁买牙膏买得最勤。

柳娘子翻了翻记忆。

“镇东开药材铺的冯老板娘，买了八十文那筒之后，过了十来天，又买了筒二十八文的。”

“她说，八十文的留着慢慢用，二十八文的平时用。”

林悠悠记下。还有谁？

“西街孙家媳妇，牙膏用完了就来，没断过。”

“她婆婆也用，母女俩一起买。”

“还有那位牙疼的老太太——”

林悠悠想起来了。就是那个问“软毛刷子啥时候有”的老太太。她后来买了牙膏吗？

柳娘子点头。

“买了，二十八文的。”

“她说用着不疼，现在每天都用。”

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林悠悠在本子上把这些名字圈起来。牙龈敏感的人。牙疼的人。用了就不疼的人。

对他们来说，牙膏不是改善。是刚需。

吴账房把最新的数据算了一遍。