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第九十四章 南北商机（第2页）

“陈老板，都看完了，我有些想法，不知道您今天上午是否有空，我想跟您当面聊聊。”苏月开门见山。

陈建华爽朗一笑：“有空！当然有空！你现在过来吧，我办公室等你。”

半小时后，苏月再次来到建华贸易公司。

这次，小莉看她的眼神里带着几分恭敬。

陈建华依旧在办公室等她，见到苏月，他立刻招呼她坐下，又亲自倒了一杯茶递过去。

“苏同志，有什么高见尽管说。”陈建华示意。

苏月抿了口茶，理了理思绪：“陈老板，这两天我看了高第街和清平市场。羊城的商品确实丰富，价格也低。但是，我现一个问题。”

陈建华挑眉，示意她继续。

“高第街的衣服，款式是新，但有些质量并不上乘。像我们北方，尤其是一些稍富裕的家庭，买衣服还是讲究个耐穿。如果能把羊城新潮的款式，用更好的面料、更精细的做工生产出来，我想在北方会有很大的市场。”苏月提出了她的第一个观察。

陈建华沉吟片刻，点头道：“你说的有道理。我们这里主要走量，讲究的是快进快出，很少有人会特意去提高成本做高品质的同款。”

“另外，”苏月接着说，“我还在清平市场看了香料。这里的价格，比我们南城要便宜一半不止。如果能把这些优质香料运回去，不仅能降低我的成本，也能为南城的居民提供更多选择。”

陈建华听完，眼睛亮了起来：“这都是实实在在的商机啊！苏同志，你这脑子，真是天生做生意的！”

苏月摆摆手：“陈老板过奖了。其实我还有一个不成熟的想法，想听听您的意见。”

“请说。”陈建华端坐起来。

“我想知道，陈老板您做贸易，有没有考虑过把我们北方的东西，也销往南方？”苏月试探性地问。

陈建华闻言，表情有些疑惑：“北方的东西？比如什么？我们南方气候暖和，物产丰富，除了冬天需要一些北方的煤炭、棉花之类的硬通货，其他日用百货，我们这里基本都能自给自足，甚至还往外销。”

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苏月就知道会是这样。

这就是她观察到的，“本地人对北方市场几乎一无所知”。

她笑了笑，从帆布包里拿出一个油纸包，轻轻打开，一股浓郁的酱香味立刻弥漫开来。

“陈老板，您尝尝这个。”苏月递过去一小块玉米烙，上面淋着她特制的辣酱。

陈建华接过，放入口中。

他眼神一顿，咀嚼了几下，然后猛地抬起头，脸上满是惊喜：“这……这是你铺子里的玉米烙和狼牙土豆的酱料？”

苏月点头：“正是。我这次来，也带了一点样品，这种酱料，在南城是独一份，很受大家欢迎。我想，南方人口味偏甜，但如果能适应一些，像这种麻辣鲜香的味道，应该也能打开市场。”

陈建华又尝了几口，神色渐渐变得凝重。

他放下玉米烙，看着苏月：“苏同志，你这酱料……确实是绝品！味道独特，回味悠长。但咱们羊城人，吃东西确实讲究清淡鲜甜。你确定这种重口味的，能适应市场吗？”

苏月不慌不忙：“陈老板，市场是需要培养的。而且，现在南北交流日益频繁，人们的口味也在变化。

再说，即便是羊城本地人，也不都是一个口味。就像我的小吃，刚开始在南城也不是人人都能接受，但只要品质好，有特色，总能找到自己的受众。”

陈建华沉思良久，指了指油纸包里的酱料：“你这个酱料，如果做成瓶装，保质期能有多久？”

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