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第2004章 利字当先（第1页）

面对钱金库关于药品合作“五五开”的提议，赵砚并未直接答应，而是露出深思熟虑的表情，手指轻轻敲击着桌面，缓缓开口：

“钱老哥，这制药的生意，利润虽厚，但想做大，光靠你我二人，怕是有些吃力，风险也大。”他顿了顿，看着钱金库瞬间紧绷的脸色，不紧不慢地继续说道，“不瞒老哥，这买卖，我打算给姚家也分一份。”

钱金库心里“咯噔”一下，脸色微变，刚想说“姚家凭什么插一脚”，但话到嘴边又强行咽了回去。他猛然想起，赵砚能在小山村站稳脚跟，迅崛起，背后离不开姚应熊的扶持。赵砚与姚家关系匪浅，如此赚钱的买卖，不给姚家分一杯羹，那才叫奇怪。他之前的激动让他差点忘了这茬。

“此外，”赵砚观察着钱金库的表情变化，继续说道，“这生意若想做稳当，我建议，除了与钟家交恶的，不妨将富贵乡其他几家说得上话的地主、乡绅也拉进来。老哥别误会，我不是怀疑你的能力和胃口，只是这制药、售药，牵扯到原料、渠道、销路，甚至……可能引起某些人的眼红。人多，力量才大，分摊风险，也能让某些人投鼠忌器。咱们求财，不也求个安稳吗？”

钱金库深深地看着赵砚，眼神复杂。这一刻，他忽然觉得有些看不透这个年轻人了。这番话，听起来是在为合作稳定考虑，但细细一品，又像是在编织一张更大的网，逼着富贵乡的其他势力站队。他既怀疑这是赵砚借姚家之势、行整合之实的手段，又觉得对方或许真有长远考虑。

“如果……我是说如果，”钱金库舔了舔有些干的嘴唇，试探道，“我不想让姚家，或者其他阿猫阿狗掺和进来呢？这药……是不是就不做了？”

赵砚笑了笑，端起茶杯抿了一口，气定神闲：“那倒不会。我赵砚说话算话，昨天答应老哥的，自然不会反悔。只是……”他话锋一转，语气变得意味深长，“药这东西，毕竟是要吃进肚子里的。用好了，是救命的良药；用不好，或者……被人动了手脚，那就是要命的毒物。老哥你说是不是？我这也是为了咱们长久打算，多些朋友，总好过多些敌人，尤其是潜在的敌人。”

钱金库心中一凛，听出了赵砚话里的敲打之意。这药方是赵砚的，核心技术也掌握在他手里。如果自己想吃独食，或者动了歪心思，赵砚随时可以切断供应，甚至……他背后还站着姚家。而且赵砚说的不无道理，药品生意利润大，风险也大，容易招人眼红，多拉几个人入伙，确实能分担不少明枪暗箭。

“至于另一桩生意嘛，”赵砚话锋再转，似乎不经意地提道，“老哥觉得，是药好卖，还是酒好卖？”

“酒？”钱金库一愣，随即反应过来，“老弟是说……你之前提到过的‘烧刀子’？”

“正是。”赵砚点头，“药，虽好，但有病才用，用者需慎。酒则不同，无分南北，不论贵贱，逢年过节，红白喜事，朋友相聚，谁不喝上两杯？尤其是这等烈酒，更是那些苦寒之地、豪爽汉子、乃至军中爷们的最爱。朝廷越是禁酿，这酒价就越是水涨船高。老哥是明白人，这其中的利润，只怕比药……还要惊人几分，且风险，相对可控。”

赵砚的话，像是一把钩子，精准地勾住了钱金库心里最痒的地方。药品生意虽好，但毕竟有局限。而酒，尤其是前所未见的烈酒，那是真正的硬通货，无论南北，无论身份，都有巨大的市场。尤其是走私到北方草原，或者苦寒之地，利润翻上十倍、几十倍都有可能！他之前怎么就没想到这一层？不，他想到了，只是被“药”的巨大利益暂时冲昏了头。

“老弟！”钱金库呼吸陡然急促起来，身体前倾，压低声音，带着几分激动和决绝，“明人面前不说暗话！你若真肯带我入这‘烧刀子’的局，从今往后，在这富贵乡，不，在咱们合作的生意上，我钱金库唯你马是瞻！你指东，我绝不往西！其他几家地主，跟我多少有些交情，你若愿意，我来攒局，把他们请来！不过……那几家都是土鳖出身，靠着几亩薄田、盘剥佃户过活，没啥大本事，更没什么像样的门路！”

他顿了顿，挺了挺胸脯，带着几分自矜道：“我老钱不一样！我本是‘钱家镇’人！钱家镇钱家，听说过吧？在大安县，那都是数得上号的家族！我虽因故离开本家，来到这九里村落脚，但根子还在钱家镇！在那里，我还是能说得上几句话，有些门路的！”

赵砚适时露出“好奇”的神色：“哦？钱家镇钱家，倒是有所耳闻。不过，老哥，既然本家如此显赫，你为何……”他话没说完，但意思很明显。

钱金库脸上闪过一丝尴尬和晦暗，似乎触及了不愿回忆的往事，他端起酒杯一饮而尽，摆摆手：“唉，陈年旧事，不提也罢，总之是有些……不得已的缘由。但老弟放心，只要咱们的生意能做起来，做大了，我回钱家镇，重振声威，也不是不可能！到时候，咱们的货，能走的门路就更广了！”

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赵砚点了点头，没有深究，沉吟片刻，道：“带老哥做这酒水生意，也不是不行。只是……这‘烧刀子’酿造之法极为特殊，耗费粮食极巨！寻常村酿，一斤粮食出个三四两酒算不错了。我这‘烧刀子’，十斤上等精米，才能得这一斤酒浆！所以，即便我想多酿，也是有心无力。目前，一个月撑死了，能匀出五十斤给你。”

“五十斤？这么少？”钱金库眉头紧皱，但转念一想，如此绝世烈酒，耗费粮食多是正常的，自古好酒哪个不费粮？“太少，太少了！老弟，五十斤够干什么？塞牙缝都不够！这‘烧刀子’是聚宝盆啊！些许粮食算得了什么？这等烈酒，到了我手里，运到该去的地方，一斤卖他个两，甚至十两银子都不成问题！你想想，一斤酒换的粮食，够你酿多少酒出来？这是暴利，天大的暴利啊！”

说到激动处，钱金库恨不得抓住赵砚的肩膀摇晃。要不是忌惮赵砚的武力和他背后的姚家，他真有强抢配方、逼问秘方的心思了。守着金山喊没粮？这不是暴殄天物是什么？

赵砚脸上适时的露出“窘迫”和“为难”：“老哥，我当上这小山村的保长才多久？根基浅薄，手里是真没多少存粮啊！巧妇难为无米之炊，我就是有心，也无力啊！”

“粮食我给你！”钱金库几乎是吼出来的，眼中闪着赌徒般的红光，“只要你拿得出酒，要多少粮食，我想办法给你弄来！只要你产量能上去！”

赵砚心中暗笑，脸上却露出“犹豫”和“挣扎”：“老哥愿意出粮，那倒是解了我的燃眉之急。只是……这酒酿造极难，不光费粮，工艺也复杂，火候、水质、酵，稍有不慎，一锅就废了。就算粮食管够，以我目前的人手和场地，一个月……四五百斤，真的是极限了！再多，真拿不出来，除非扩大规模，但那需要时间。”

四五百斤！钱金库心脏狂跳。虽然还是觉得少，但比五十斤可强了十倍！而且赵砚说的合情合理，如此美酒，酿造肯定不易。先有这四五百斤打开局面，等赚了钱，再逼着，不，是劝着赵砚扩大生产就是了！

“老弟，辛苦，多辛苦！”钱金库搓着手，脸上堆满笑容，“咱们兄弟齐心，其利断金！你多酿一斤，咱们就多赚一份！不过……”他话锋一转，问到了最关键的问题，“这利润，咱们……怎么分？”

赵砚早就等着他这句话，不紧不慢地道：“老哥出粮食，出渠道，担风险，我出方子，出技术，出人力。你看……一九分，如何？我九，你一。”

“一九？”钱金库眼珠子差点瞪出来，他以为自己够黑心了，没想到赵砚比他还狠！“老弟，这……这也太……我出大头，跑断腿，担着掉脑袋的风险，才拿一成？这……这说不过去吧？”

“那……二八？”赵砚“勉为其难”地松口，随即又扯起虎皮，“老哥，不瞒你说，我跟姚家那边，谈的也最多是三七。姚游缴对我有知遇之恩，我能有今天，离不开姚家扶持。给你二八，已经是看在咱们交情，以及老哥你渠道的份上了。”

钱金库眼珠急转，心里飞快盘算。姚家也才三七？那赵砚给自己二八，似乎……也不算太亏？毕竟姚家势力更大。他一把抓住赵砚的手，情真意切地说：“老弟！姚家能给你的，我老钱也能给！从今往后，我钱金库就是你赵老弟的人！咱们兄弟同心，其利断金！你可不能厚此薄彼啊！三七，三七怎么样？你跟姚家也是三七，咱们也三七，公平！”

在钱金库一番“晓之以理，动之以情”的攻势下，赵砚终于“无奈”地叹了口气，仿佛做出了巨大的让步：“唉，也罢。既然老哥把话说到这份上，那就三七吧。不过，若是姚家问起，老哥可得帮我遮掩一二，就说……每个月只给你百十斤尝尝鲜，可千万别说多了。你也知道，姚游缴那边……”

“懂！我懂！”钱金库拍着胸脯，砰砰作响，满脸红光，“老弟放心，我老钱别的本事没有，就是嘴巴严实！这事天知地知，你知我知！姚家那边，我自有说法！”

“那……药的生意？”钱金库又小心翼翼地追问。

“呵呵，药的事，好说，好说，还是按咱们昨天商量的来，我供药，你销售，利润嘛……既然酒上让了步，药就按五五开吧，也显得我赵砚不是小气之人。”赵砚爽快地说道。

钱金库大喜过望！酒是暴利，药也是暴利！虽然药只拿了五成，但酒拿到了三成，而且酒的潜在市场更大！这一趟，值了！

接下来的酒宴，气氛更加热烈。两人推杯换盏，将合作的细节大致敲定。酒过三巡，菜过五味，钱金库亲自带着赵砚去了他家的药材库。

库门打开，里面堆放着不少药材。赵砚带着孙小乙，仔细验看。钱金库为了表示诚意，也为了尽快拿到“烧刀子”，几乎是半卖半送，将库里品相不错的药材打包了大半给赵正，只象征性地收了一点成本价。

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赵砚暗自估算，这些药材若按市价，顶多值个一百多两银子。但其中不少药材，在系统商城的回收价却不低，尤其是几样年份不错的野山参、灵芝和某些特殊药材，总价值估计能达到近三千两！利润接近三十倍！虽然不如牛黄那样暴利，但也相当可观了。

作为交换，赵砚将从系统商城购买的、用这个时代粗瓷瓶分装好的药品（主要是抗生素、退烧药、消炎药膏等），交给了钱金库一部分，并“细心”交代了用法、用量和“建议售价”。他特意叮嘱，这些药效果虽好，但炼制不易，数量有限，务必用在“刀刃”上，先打开名声，价格可以定高些。

钱金库捧着那些瓷瓶，如同捧着金元宝，连连点头，心中已经开始盘算如何将这些“神药”卖出天价，并借此打通更上层的关系了。赵砚主动将药品利润提到五五开，更让他觉得赵砚“上道”、“够意思”。

临别时，钱金库更是大手一挥，让人搬了整整五百斤上好的白米，装上了赵砚的牛车。“老弟，这些粮食你先拿去用！抓紧酿酒！老哥我就等着你的好消息了！”

目送赵砚的队伍消失在雪地尽头，钱金库脸上的笑容渐渐收敛，取而代之的是一种混合着野心和激动的光芒。“药，酒……天助我也！钱家镇的那些老东西，你们给老子等着！用不了多久，我钱金库就要风风光光地回去！让你们看看，谁才是钱家最有本事的人！”

而另一边，坐在回程的牛车上，赵砚看着车上堆积的药材和粮食，嘴角勾起一抹意味深长的笑容。

这一波，赚麻了。

用成本极低的现代药品和未来可以量产的“烧刀子”（甚至可以考虑用工业酒精勾兑劣质品用于特定渠道），换来了急需的粮食、有价值的药材、一个在本地颇有势力的“合作伙伴”，以及一条潜在的、通往更广阔市场的灰色渠道（尽管他暂时不打算深度介入走私，但可以利用钱金库的渠道获取信息和资源）。

至于给钱金库的“烧刀子”……赵砚心中早已有了计较。给自己人和正规渠道销售的，自然是正经粮食酿造的佳酿。至于钱金库想拿去走私到草原或者其他地方的……呵呵，那就给他“特供版”好了，工业酒精兑点水，加点香料，喝起来够烈就行，喝不死人，也喝不坏人，但想靠这个赚暴利？那就看他钱金库的本事和“良心”了。

“三七分？五五分？”赵砚心中冷笑，“羊毛出在羊身上，最终赚多少，还得看我这‘供货商’的心情。”

夕阳西下，将雪地染成一片金黄。牛车吱呀呀地行进在回小山村的路上，赵砚靠在粮袋上，闭目养神，脑中已经开始规划下一步：如何利用这批粮食稳定人心、扩大生产，如何将药材变现，以及……如何应对可能随之而来的、来自钟家或者其他方面的觊觎。

利益越大，风险也越大。与钱金库的合作，是机遇，也是一场与虎谋皮的冒险。但他赵砚，早已不是当初那个一无所有的流民了。

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