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第728章 客户邀约 破局渠道顾虑（第1页）

晨光透过磁器口老茶馆的木格窗，落在吴梦琪面前的客户名单上，红笔标注的a商、b文旅、c集团、区县供销社等核心合作方，是这场开放日的关键，也是张明和渝州文创一直试图撬动的根基。指尖划过一个个名字，吴梦琪拿起手机，指尖悬在拨号键上，眼神笃定——这通电话，不仅是出一份邀约，更是要击碎渝州文创用渠道规则编织的谎言，让客户看清背后的真相。

第一个电话打给a商采购总监李总，电话接通的瞬间，那头传来的语气带着明显的迟疑，想来是还被渝州文创那句“区域独家代理保护规则”所牵绊。“李总，我是吴梦琪，冒昧打扰，想邀您参加三天后磁器口非遗工坊的‘非遗匠心溯源之旅’，带您亲眼看看我们的原料溯源、生产工艺，还有真正的重庆非遗品质。”吴梦琪的声音温和却有力量，直接道明来意。

电话那头沉默了几秒，李总才缓缓开口：“吴经理，不是我不给面子，渝州文创那边放了话，要是我们继续和你们合作，后续他们旗下的产品供货优先级会受影响，商做渠道的，这点不得不顾虑。”话语里满是无奈，显然是被渝州文创的渠道施压拿捏住了痛点。

吴梦琪早料到他的顾虑，不急不躁道：“李总，我懂您的难处，所以今天不仅是邀您参加开放日，还要给您吃颗定心丸。渝州文创说的区域独家代理，看似占理，实则他们的渠道覆盖只有重庆主城区，万州、涪陵这些远郊区县完全是空白，连承诺的渠道返利都连续三个月拖欠，这样的渠道商，根本撑不起商的全区域供货需求。”

她顿了顿，继续道：“我已经和渝联商贸的刘总达成战略合作，他们是重庆本土最大的渠道商，覆盖主城+远郊+周边区县全范围，三天后刘总会亲自到场，给大家讲清渠道布局的真相，也会现场和我们签订双渠道保障协议，确保所有合作客户的供货优先级和渠道返利，绝无任何后顾之忧。”

这番话直击要害，电话那头的李总明显动容，沉默片刻后道：“若是刘总真能出面担保，那我倒要去看看，也想亲眼见见你们的非遗工坊到底是什么样子。”

“定不让您失望，我让助理把邀请函和详细流程给您。”吴梦琪挂了电话，嘴角漾起一丝浅笑，战告捷，接下来的邀约，更有底气。

紧接着致电b文旅的王总，相较于李总的顾虑，王总更多的是对产品供货稳定性的担忧，毕竟景区伴手礼供货一旦断档，损失的不仅是销量，还有游客体验。“吴经理，渝州文创一直跟我说，你们的联盟商户都是小作坊，产能跟不上，还说你们的非遗工艺都是噱头，实际品控堪忧。”王总的话里，带着被谣言误导的疑惑。

“王总，耳听为虚，眼见为实。”吴梦琪语气坚定，“三天后的开放日，您可以亲自去陈婆婆的柠檬膏工坊、周叔的陈麻花工坊看看，从原料采摘到成品出厂，每一个环节都有溯源记录，每一批产品都有权威质检报告，产能方面，联盟十几家商户联合备货，完全能满足景区的供货需求。而且渝联商贸会为我们提供专属物流保障，景区的货，我们能做到次日达。”

她还特意提及：“我们还为景区设计了专属的非遗体验区方案，开放日当天会详细讲解，结合景区的文旅特色，让非遗产品成为景区的一张名片，这是渝州文创的代工产品根本做不到的。”

王总的兴趣被彻底勾起，当即答应：“好，我准时到，倒要看看你们的非遗工坊，是不是真的像你说的那样。”

给c集团的张姐打电话时，倒是格外顺利，张姐本就对吴梦琪的团队十分信任，得知开放日的消息，一口答应：“吴妹子，我肯定去，不仅我去，我还带我们集团的行政团队一起去，好好学学你们的非遗文化，也看看你们的实力，让那些造谣的人闭嘴。”

最关键的，还是区县供销社的李主任，张明前脚刚带着渝州文创的产品样本去搅局，吴梦琪的邀约，更像是一场正面的求证。电话接通后，李主任的语气带着明显的谨慎：“吴经理，张明昨天刚来过，说你们的渠道投入一直在缩减，还拿了份伪造的报表，说你们后续的供应链会出问题。”

“李主任，那份报表是张明伪造的，我们已经做了数据核查，也会在开放日当天展示真实的渠道投入流水和供应链规划。”吴梦琪直接戳破谎言，“而且刘总会亲自到场，给您详细讲解我们的双渠道保障计划，渝联商贸的区县渠道布局十分完善，能确保区县特产进社区项目的顺利推进，绝不会出现供应链断档的情况。”

她诚恳道：“我知道您被张明的话弄得心存疑虑，所以才真心邀您来开放日，亲眼看看我们的实力，看看我们的联盟商户，看看我们的渠道规划，所有的真相，都摆在明面上，绝不藏着掖着。”

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李主任被她的坦诚打动，最终松口：“那我就去看看，希望你们能给我一个满意的答案。”

一圈电话打下来，已是午后，吴梦琪喝了口微凉的老鹰茶，刚想让助理把邀请函统一送，渝联商贸的刘总就打来了电话，语气爽朗：“吴经理，刚和几个区县渠道商通了气，他们都听说了开放日的事，想跟着一起去看看，我直接把他们的名单你，一起邀上，正好趁这个机会，把渠道保障的事说透，让渝州文创的那些小把戏彻底没用。”

“太感谢刘总了。”吴梦琪心中一暖，有了渝联商贸这个本地渠道龙头的背书，这场邀约，才算真正的无懈可击。

果不其然，当刘总在重庆本地渠道群里，公开表示会出席开放日，还会现场签订双渠道保障协议，戳穿渝州文创渠道覆盖不全、返利拖欠的真相后，原本还有些犹豫的几家合作客户，纷纷主动联系吴梦琪，要求参加开放日。短短半天时间，所有核心客户，甚至连几家意向客户，都爽快答应到场，一张张回执单传回，像一颗颗定海神针，让团队所有人都松了口气。

张雯拿着回执单，满脸兴奋：“琪姐，太厉害了！所有客户都答应来了，张明的渠道施压，彻底没用了！”

吴梦琪看着满屏的回执，眉眼间却未有丝毫松懈：“这只是第一步，张明绝不会善罢甘休，肯定还会搞小动作。”

她的话音刚落，公司的行业交流群里，就弹出了一连串的消息，正是张明的，字字句句都在诋毁：“磁器口非遗工坊开放日就是作秀，所谓的非遗工艺都是小作坊糊弄人的，工坊连基本的生产资质都不全，大家别被鼎盛商贸骗了，到时候出了质量问题，后悔都来不及！”

他接连了好几条，还配了几张模糊的、刻意抹黑联盟工坊的照片，试图搅乱人心。可群里却异常安静，没有一个人附和，甚至有几家渠道商直接回怼：“刘总都亲自出面担保了，还拿出了渝州文创拖欠返利的证据，谁是谁非，一看便知，没必要在这里造谣。”

还有人直接艾特张明：“有这功夫造谣，不如好好做做自己的渠道，别整天搞些歪门邪道。”

张明看着群里的回应，气得手指抖，接连了好几条消息，却始终无人响应，最后只能灰溜溜地删了消息，退出了群聊。他坐在渝州文创的办公室里，看着窗外的嘉陵江，脸色阴沉得能滴出水来——他费尽心机用渠道规则施压客户，又伪造报表搅局区县项目，本以为能让吴梦琪的开放日无人问津，没想到她竟请动了刘总出面背书，一招就破了他的所有布局，让所有客户都打消了顾虑，答应到场。

更让他抓狂的是，自己在行业群里散布谣言，不仅没人相信，还被当众回怼，颜面尽失。他攥紧了拳头，指甲深深嵌进掌心，心中的恨意翻涌——吴梦琪，你以为邀到了客户，办了开放日，就能赢了吗？我告诉你，这才刚开始，开放日当天，我定要让你身败名裂！

而磁器口的老茶馆里，吴梦琪看着行业群里的动静，嘴角勾起一抹冷冽的笑。张明的气急败坏，恰恰证明了他的无计可施。她放下手机，对张雯道：“通知下去，所有筹备工作再细化一遍，开放日当天，每一个环节都要做到极致，让客户亲眼看到我们的实力，让张明的谣言，不攻自破。”

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