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第713章 二次登门 商超松口（第1页）

午后的阳光透过a商总部大楼的玻璃幕墙，在大厅地面投下斑驳的光影。吴梦琪身着一身剪裁得体的白色西装，手里紧紧攥着文件袋，步履沉稳地走了进来——文件袋里，是与渝联商贸签订的战略合作协议原件，还有一份详细到极致的双渠道保障方案，这是她此次反击的底气，也是撬开a商大门的钥匙。

有了上次吃闭门羹的经历，这次她提前通过李总助理预约了时间。前台拨通内线后，很快便笑着示意：“吴经理，李总在办公室等您，请跟我来。”

穿过宽敞明亮的办公区，员工们低头忙碌，偶尔投来的目光里带着好奇——谁都知道，这位鼎盛商贸的吴经理前些天在这里吃了瘪，如今却敢再次登门，想必是有了十足的底气。

推开李总办公室的门，李总正坐在宽大的办公桌后批阅文件，抬头见是她，脸上没有多余的表情，只是指了指对面的椅子：“坐吧，吴经理，这次来，是有新的进展？”

吴梦琪没有丝毫寒暄，直接将文件袋里的资料一一摆放在李总面前，最先展开的，便是那份盖着鼎盛商贸与渝联商贸鲜红公章的战略合作协议。“李总，这是我司与渝联商贸刚签订的战略合作协议，从今天起，我们正式推出双渠道保障计划。”

她的声音清晰而坚定，目光直视着李总，没有半分躲闪：“您之前担心的供货优先级、渠道返利问题，现在都能得到彻底解决。渝联商贸是重庆本地最大的民营渠道商，深耕本地市场二十余年，物流配送网络覆盖主城及周边所有区县，旗下合作的商、便利店过一千家，其渠道实力，想必李总比我更清楚。”

李总的目光落在协议上，瞳孔微微一缩，手指不自觉地抚上那份盖着双方法人公章的文件，神色渐渐变得凝重起来。他在商行业摸爬滚打多年，自然知道渝联商贸的分量，那是连全国连锁商都要给几分薄面的本地渠道龙头，鼎盛能与渝联达成战略合作，这出了他的预期。

吴梦琪没有停下，继续展开手中的渠道保障方案，指着上面的条款，逐一讲解：“根据协议，渝联将为a商提供最高级别的供货优先级，所有非遗产品的配送由渝联专属物流车队负责，确保小时内到货，绝不出现断供情况；同时，渝联承诺的渠道返利政策，a商也能同步享受，返利比例不低于渝州文创给出的条件。”

“不仅如此。”她翻到方案的后半部分，眼底带着自信的光芒，“我们的老街味道联盟汇聚了重庆二十余家非遗匠人商户，产品有特色、有文化底蕴，深受游客和本地消费者喜爱。我们可以为a商打造专属的非遗产品促销活动，在商内设置非遗体验区，邀请匠人现场展示手艺，既能提升商的客流量和销售额，又能丰富商的文化内涵，这是渝州文创的代工产品永远无法提供的附加值。”

她拿出一份早已准备好的促销活动策划案，上面详细标注了活动流程、预期效果、客流提升数据：“我们做过市场调研，重庆本地消费者对非遗产品的关注度持续上升，尤其是年轻群体，愿意为有文化、有特色的产品买单。只要a商愿意合作，我们可以联动渝联的渠道资源，在全市范围内进行宣传推广，预计能为商带来o以上的客流增长。”

吴梦琪的话，字字句句都落在李总的核心诉求上——供货稳定、返利优厚、能提升业绩。她没有贬低渝州文创，只是用实打实的协议、详细的方案、精准的数据，证明鼎盛能提供的，远比渝州文创更多、更稳、更有价值。

李总沉默着，一边翻看协议和方案，一边手指轻轻敲击桌面，出“笃笃”的声响，在安静的办公室里格外清晰。他的目光从协议的公章，到渠道保障条款，再到促销活动策划，每一个细节都仔细审阅，脸上的表情从最初的凝重，渐渐变得若有所思。

吴梦琪没有催促，只是安静地坐在一旁，她知道，李总此刻正在权衡利弊。渝州文创的渠道承诺固然诱人，但鼎盛与渝联的双渠道保障，显然更具优势，尤其是非遗产品带来的差异化竞争和客流提升，是a商目前急需的。

办公室里的空气仿佛凝固了，只有窗外偶尔传来的车鸣声。不知过了多久，李总终于合上了方案，将协议和方案整齐地叠放在一起，抬头看向吴梦琪，语气缓和了许多：“吴经理，这份方案和协议，我收下了。”

他顿了顿，继续道：“你提出的双渠道保障和促销活动，确实有一定的吸引力。不过，这涉及到商的渠道布局和采购计划调整，不是我一个人能说了算的。我会把这份方案提交给公司高层，组织内部会议讨论，一周内，给你明确的答复。”

短短一句话，却让吴梦琪的心里涌起一股难以言喻的喜悦。一周内给答复，这意味着李总已经心动，不再像上次那样直接拒绝，张明的渠道施压，终于被她成功破局！

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吴梦琪站起身，脸上露出得体的笑容：“感谢李总给的机会，我相信，无论是双渠道的保障实力，还是非遗产品的市场潜力，都不会让您失望。如果贵司在讨论过程中有任何疑问，或者需要补充任何资料，我随时待命。”

李总点了点头，没有再多说什么，只是示意助理送吴梦琪出去。走到办公室门口时，吴梦琪回头看了一眼，只见李总正再次拿起那份双渠道合作协议，仔细翻看，眼底带着明显的认可。

走出a商总部大楼，午后的阳光温暖而明媚，吴梦琪长长地舒了一口气，连日来的压抑和疲惫，在这一刻烟消云散。她拿出手机，给张雯了条信息：“二次登门成功，李总收下方案，承诺一周内给答复！张明的渠道施压，被我们破局了！”

消息出后，她忍不住抬手比了个胜利的手势，脸上露出了久违的轻松笑容。从第一次登门的闭门羹和当众嘲讽，到这次的顺利面谈和明确答复，这背后，是团队的日夜奋战，是与渝联的成功结盟，是双渠道保障计划的坚实支撑。

她知道，这只是第一步，距离最终签下合作还有一周的时间，张明和渝州文创绝不会善罢甘休，说不定还会从中作梗。但她已经不再畏惧，有了与渝联的双渠道保障，有了老街味道联盟的产品实力，她有足够的底气应对任何突状况。

吴梦琪抬头望向天空，阳光刺眼，却让她的眼神愈坚定。她驱车前往公司，心里已经开始盘算下一步的计划：一方面，要随时准备回应a商的任何疑问，补充相关资料；另一方面，要密切关注张明和渝州文创的动向，提前做好应对准备；同时，还要加快推进与b文旅的合作，争取早日敲定，形成双线胜利的局面。

回到公司，张雯和团队成员早已在办公室等候，看到她回来，立刻围了上来：“琪姐，怎么样？李总答应合作了吗？”

吴梦琪笑着摇了摇头，却难掩眼底的喜悦：“还没有最终答应，但他收下了方案，承诺一周内给答复，这已经是很大的突破了。接下来，我们不能掉以轻心，要做好万全准备，确保能最终拿下a商！”

“太好了！”张雯兴奋地跳了起来，“我们的双渠道计划果然管用，这下张明和渝州文创该慌了！”

看着团队成员们兴奋的神情，吴梦琪的心里充满了力量。

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