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第711章 双渠构想 深夜谋局（第1页）

夜色如墨，浸染了整个渝中半岛，环球金融中心的写字楼里，大多楼层早已熄了灯，唯有五十八层攻坚组的办公区，还亮着一盏孤灯，在沉沉夜色里，像一座坚守的灯塔。吴梦琪的车驶入地下车库时，指针已划过深夜十一点，奔波了一整天的身体像灌了铅，可脑海里的思绪，却依旧翻涌不息。

推开办公室门，清冷的空气扑面而来，桌上还留着白天整理的客户资料，a商李总那冷淡的神情、张明那嘲讽的嘴脸，一遍遍在眼前闪过。死守c集团的喜悦，终究抵不过攻坚a商的重压——李总的顾虑核心，从来不是鼎盛的实力，而是渠道供货的优先级，渝州文创正是攥着这张牌，才让a商迟迟不肯松口。想要拿下a商，唯有打破渝州文创的渠道垄断，拿出更硬的渠道保障，才能让李总彻底信服。

吴梦琪瘫坐在办公椅上，揉着酸的太阳穴，目光落在窗外的嘉陵江夜景上，洪崖洞的灯火璀璨，千厮门大桥的车流如织，重庆这座城市的脉络，在夜色里清晰可见。她随手拿起桌上的a商渠道需求分析表，指尖划过“供货优先级”“渠道返利”“全域配送覆盖”这几个关键词，一个大胆的想法，突然在脑海中萌生——单打独斗难敌锋芒，若是强强联合，又会如何？

渝联商贸四个字，骤然跳入脑海。作为重庆本地最大的民营渠道商，渝联商贸深耕本地渠道二十余年，手握主城及周边区县上千家商、便利店的供货资源，物流配送网络覆盖全重庆，甚至在四川、贵州等周边省份也有布局，其渠道实力，远非渝州文创可比。若是能与渝联商贸达成战略合作，推出“渝联+鼎盛”双渠道保障计划，以渝联的渠道网络保障供货优先级和全域配送，以鼎盛老街味道联盟的非遗产品守住特色与品质，二者相辅相成，便能形成一道渝州文创无法逾越的壁垒。

这个想法一旦生根，便疯狂地生长起来。吴梦琪猛地坐直身体，眼中的疲惫瞬间被光芒取代，她拿起笔，在白纸上快勾画起来，一边画一边喃喃自语：“渝联负责渠道配送和供货优先级，我们负责产品生产和品质把控，为客户提供双渠道供货保障，既解决了a商最在意的渠道问题，又能守住我们的产品特色，一举两得！”

白纸之上，双渠道保障计划的雏形渐渐清晰：鼎盛与渝联签订战略合作协议，共享渠道资源，针对核心客户推出双渠道供货服务，渝联为合作客户提供供货优先级和全域物流配送保障，鼎盛则为渝联的渠道补充非遗特色产品，实现资源互补，互利共赢。

可如何才能搭上渝联商贸这条线？吴梦琪的指尖在桌面轻轻敲击，突然想起杨崇德杨老——这位退休的老字号协会前会长，在重庆商界人脉极广，而渝联商贸的老板刘总，正是杨老的老相识，两人相交数十年，交情匪浅。有杨老这层关系，便是最好的敲门砖。

她没有半分迟疑，立刻拿出手机，拨通了渝联商贸刘总的电话。电话响了许久，才被接起，那头传来刘总略带疲惫的声音：“哪位？”

“刘总您好，我是鼎盛商贸的吴梦琪，也是杨崇德杨老的晚辈。”吴梦琪的声音带着恰到好处的恭敬，却又不失坚定，“深夜叨扰，实在抱歉，只是有一个关于重庆本土渠道合作的想法，想跟您当面洽谈，事关非遗产品的渠道拓展，也能为渝联带来新的产品资源，不知您是否有时间？”

提及杨老，又说到渠道合作与非遗产品，电话那头的刘总沉默了片刻，随即道：“杨老的晚辈，那倒是要给几分薄面。我与杨老相交多年，他常提起你，说你是个有想法、有韧劲的姑娘，把重庆的老手艺做得风生水起。既然是正事，那就明天一早，九点，渝联商贸总部会议室，我们详谈。”

“太感谢刘总了！”吴梦琪的心里瞬间涌上一股狂喜，连日来的压抑仿佛一扫而空，“我明天一早准时到，带齐合作方案和资料。”

挂了电话，吴梦琪长长地舒了一口气，靠在椅背上，看着窗外的夜色，嘴角终于勾起一抹释然的笑。这一步，走对了。

就在这时，办公室的门被轻轻推开，张雯抱着一摞厚厚的资料走了进来，眼底带着惺忪的睡意，却依旧精神抖擞：“琪姐，你回来了？我把老街味道联盟的供应链数据全部整理好了，包括原料储备、生产能力、物流配送覆盖范围，还有各商户的产能峰值，都做了可视化报表，你看一下。”

原来张雯知道她今晚要连夜谋划a商的攻坚方案，特意留在公司整理数据，一等就是几个小时。看着张雯眼下的青黑，还有怀里那摞整理得整整齐齐的资料，吴梦琪的心里涌起一股暖流——何其有幸，能有这样一群并肩作战的伙伴，无论多晚，无论多难，始终不离不弃。

“辛苦你了，雯雯。”吴梦琪接过资料，拍了拍她的肩膀，“我刚有了一个新想法，联合渝联商贸，推出双渠道保障计划，已经约了刘总明天一早见面洽谈。”

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她将白纸上的构想递给张雯，细细讲解着双渠道保障计划的核心思路。张雯越听眼睛越亮，翻看着手中的供应链数据，立刻道：“这个想法太妙了！渝联的渠道实力加上我们的产品特色，绝对能吊打渝州文创！我这里有联盟的供应链数据，还有渝联的渠道覆盖资料，我们现在就把合作方案赶出来，明天一早直接带给刘总。”

无需多言，两人心有灵犀。办公桌上的台灯，将两人的身影拉得很长，白纸上的方案雏形，在指尖的勾勒下，渐渐变得丰满。吴梦琪负责整体框架和合作思路的撰写，张雯则负责数据支撑和渠道对接细节的补充，联盟的供应链数据、渝联的渠道覆盖范围、双渠道供货的具体流程、利润分配方案、客户保障条款……一个个细节被反复推敲，一个个数据被精准核对。

咖啡喝了一杯又一杯，凉了又热，热了又凉，办公区里只剩下键盘的敲击声和笔尖划过纸张的沙沙声。夜色渐深，窗外的嘉陵江渐渐归于平静，写字楼里的灯光越来越少，可她们的办公室，依旧灯火通明。

遇到数据冲突，两人反复核算；碰到条款漏洞，立刻修改完善；想到合作细节，互相补充探讨。不知过了多久，天边泛起了一抹淡淡的鱼肚白，晨雾透过落地窗洒进来，落在桌上那本厚厚的合作方案上，封面的“鼎盛&渝联双渠道保障合作方案”几个大字，在晨光中格外清晰。

吴梦琪放下笔，揉了揉僵硬的手腕，看着身旁的张雯，两人相视一笑，眼中都带着疲惫，却更藏着兴奋与期待。这份连夜赶制的方案，凝聚着她们的心血，更是打破渝州文创渠道垄断的关键，是拿下a商的制胜法宝。

张雯拿起方案，小心翼翼地整理好，装进文件袋：“琪姐，方案搞定了，明天一早，我们带着它去见刘总，一定能拿下这次合作！”

吴梦琪点了点头，望向窗外渐渐亮起的晨光，解放碑的钟声隐约传来，新的一天，已然开始。她攥紧手中的文件袋，眼底的坚定如晨光般耀眼。

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