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第54章 二次联手（第4页）

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片刻后，苏念安抬起头，目光扫过众人，“泰国的政策调整，确实是突风险，需要我们灵活应对。但这并不意味着，我们可以放弃核心的风控要求，贸然启动项目。”

盛屿接过话头，“我有一个建议。我们可以将项目的启动，分为两个阶段。第一阶段，先启动新加坡和马来西亚的项目节点，这两个节点的政策相对稳定，且我们已经完成了大部分的整改准备工作，能快落地。同时，组织专项团队，赶赴泰国，与泰国国家电力局进行紧急沟通，了解新政策的具体要求，针对性地进行整改，争取获得电力入网资格。第二阶段，待泰国的整改工作完成，获得入网资格后，再启动泰国的项目节点。”

苏念安补充道，“同时，针对新加坡和马来西亚的项目节点，我们的风控团队将全程驻场，严格按照风控报告的要求，监督整改工作的落实，及时应对项目推进过程中出现的风险。对于泰国的专项团队，我们将派核心的风控人员参与，确保整改工作符合风控要求，同时，与当地的政策制定部门保持密切沟通，及时掌握政策动态。”

这个建议，既兼顾了项目的紧急性，又坚守了核心的风控要求，让顾振海和周明远都无法反驳。

顾振海沉吟片刻，点了点头，“这个建议可行，既解决了泰国政策调整的问题，又能确保项目的风控安全。那就按二位的意思来，辰宇集团和星洲资本，将全力配合风控团队的工作，确保新加坡和马来西亚的项目节点能尽快落地，同时，全力推进泰国的政策对接和整改工作。”

周明远也松了一口气，“太好了，这样一来，我们既能抓住市场机遇，又能保障项目的风控安全。辛苦二位了，在如此紧急的情况下，还能想出如此周全的方案。”

苏念安和盛屿微微颔，心中却清楚，接下来的工作，将更加艰巨。分阶段启动项目，意味着风控团队需要同时应对多个节点的工作，精力和压力都将大幅增加。而且，泰国的政策调整，充满了不确定性，专项团队能否在短时间内完成整改，获得电力入网资格，还是一个未知数。

但他们别无选择，作为风控师，他们必须在风险和机遇之间，找到一个平衡点，既不盲目冒进，也不墨守成规，用专业的风控能力，为项目保驾护航。

走出辰宇集团的大楼，夜色已深，滨海市的街头，灯火璀璨。苏念安和盛屿并肩走在人行道上，晚风卷着寒意，吹在身上，却让二人的头脑更加清醒。

“接下来，有的忙了。”盛屿笑着说，眼中却带着一丝凝重。

“嗯。”苏念安点头，“新加坡和马来西亚的项目节点，我安排沈浩带队驻场风控，我留在滨海市，统筹全局，同时对接泰国的专项团队。你呢，打算去哪里？”

“我去泰国。”盛屿毫不犹豫地说，“泰国的政策调整，是当前最大的风险点，我对当地的情况比较熟悉，去泰国能更好地推进工作，与当地的政府部门沟通。”

苏念安的眼中闪过一丝担忧，“泰国的情况复杂，政策调整的不确定性又大，你去那边，要多加小心。”

“放心。”盛屿看向苏念安，眼中带着一丝坚定，“我经历过的比这更复杂的情况多了，没问题。而且，有你在滨海市统筹全局，我也能放心地在泰国打拼。”

二人目光交汇，夜色中，彼此的眼神里，都带着对彼此的信任和认可。跨洋的两端，再次分工明确，一个坐镇后方，统筹全局；一个奔赴前线，攻坚破难。

这场风控之战，已经进入了最关键的阶段。他们不知道，前方还有多少未知的风险和挑战在等着他们，但他们知道，只要二人并肩作战，坚守风控的底线，就没有跨不过去的坎，没有解不开的风控局。

第五章泰国务实，新马落地

泰国曼谷的清晨，带着热带独有的燥热。盛屿带着专项风控团队，刚走出机场，就被一股湿热的空气包裹。来不及休整，盛屿便带着团队，直奔泰国国家电力局，试图了解新政策的具体内容。

但泰国国家电力局的官员，却对他们避而不见，只是让秘书转达，新政策还在制定中，具体内容尚未公布，让他们耐心等待。盛屿知道，这是泰国官方的惯用手段，实则是在观望，也是在给外来投资方设置障碍。

没有丝毫的气馁，盛屿带着团队，开始通过当地的行业渠道，打探新政策的消息。他联系上了之前在泰国调研时认识的一位行业大佬，这位大佬在泰国的新能源领域深耕多年，与政府部门有着密切的联系。

在大佬的帮助下，盛屿终于得知了新政策的核心内容——泰国国家电力局将把新能源储能项目的电力入网技术标准，提高到国际iec的最高等级，同时，将入网保证金的金额，从原来的一千万泰铢，提高到五千万泰铢，且要求保证金一次性缴纳，不予退还。

这个消息，让专项团队的成员都倒吸了一口凉气。iec的最高等级，是目前国际上最严格的储能项目技术标准之一，国内能达到这个标准的企业寥寥无几，更别说东南亚的企业了。而五千万泰铢的保证金，折合人民币近九百万元，且不予退还，这无疑给项目增加了巨大的资金压力。

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“盛先生，这根本就是故意刁难我们啊。”团队的一位成员愤愤不平地说，“泰国国家电力局明知道，目前很少有企业能达到iec的最高等级，还把标准定得这么高，就是不想让外来的投资方进入泰国的新能源市场。”

盛屿的眉头紧紧蹙起，但他的头脑却异常冷静，“抱怨没有用，我们现在要做的，是想办法达到新政策的要求，获得电力入网资格。先，技术标准的问题，辰宇集团在国内的储能技术，虽然没有达到iec的最高等级，但差距并不大。我们可以让辰宇集团立即组织技术团队，进行技术升级，同时，我们在泰国寻找具备相关技术的合作方，联合研，尽快达到新的技术标准。其次，保证金的问题，五千万泰铢虽然数额巨大，但我们可以与星洲资本和辰宇集团沟通，调整项目的资金规划，优先拨付这笔保证金。”

随后，盛屿将新政策的核心内容和自己的应对思路，反馈给了苏念安。苏念安接到消息后，当即与辰宇集团和星洲资本沟通，协调技术团队和资金。辰宇集团的董事长顾振海，虽然对新政策的要求感到头疼，但也知道，泰国的项目节点至关重要，当即下令，抽调公司的核心技术团队，赶赴泰国，与盛屿的专项团队汇合，进行技术升级。星洲资本也同意，调整项目的资金规划，优先拨付五千万泰铢的入网保证金。

技术升级的工作，远比想象的还要艰难。iec的最高等级，对储能系统的安全性、稳定性、兼容性，都提出了极高的要求。辰宇集团的技术团队，与泰国的合作方一起，日夜奋战在实验室里，反复进行测试和调试，攻克了一个又一个技术难关。

盛屿则全程参与技术升级的工作，从风控的角度，提出了诸多建议。他认为，技术升级不仅要满足新政策的要求，还要兼顾项目的安全性和经济性，不能为了达到技术标准，而忽略了风控。

例如，在储能系统的电池管理系统升级时，技术团队原本计划采用国外的一款高端芯片，提高系统的稳定性。但盛屿却提出，这款芯片的价格极高，且供应链不稳定，存在一定的供应链风险。他建议技术团队，采用国内自主研的芯片，虽然在性能上略逊一筹，但价格低廉，供应链稳定，且通过后续的软件优化，完全能达到iec的最高等级。

技术团队经过反复测试，现盛屿的建议确实可行，最终采纳了他的方案，不仅降低了技术升级的成本，还规避了供应链风险。

在技术升级的同时，盛屿还在积极与泰国国家电力局的官员进行沟通。他带着技术团队的测试报告，多次前往泰国国家电力局，向官员们展示辰宇集团的技术实力和项目的可行性，同时，通过当地的行业大佬，进行斡旋。

功夫不负有心人。经过近一个月的努力，辰宇集团的储能技术，终于成功达到了iec的最高等级，获得了国际权威机构的认证。而盛屿的反复沟通，也让泰国国家电力局的官员，对这个项目有了新的认识。

当盛屿带着技术认证报告和五千万泰铢的保证金缴纳凭证，再次来到泰国国家电力局时，终于拿到了新能源储能项目的电力入网资格证书。

拿到证书的那一刻，专项团队的成员们，都激动地欢呼起来。盛屿的脸上，也露出了久违的笑容。近两个月的辛苦和付出，终于换来了回报。

他第一时间将这个好消息，告诉了苏念安。电话那头，苏念安的声音，也带着一丝欣慰，“盛先生，恭喜你，辛苦了。泰国的问题解决了，整个项目的推进，就顺利多了。”

“也多亏了你在后方的统筹协调，辰宇集团的技术团队和资金，才能及时到位。”盛屿笑着说，“接下来，泰国的项目节点，就可以启动了。”

而此时的新加坡和马来西亚，在沈浩的带队驻场风控下，项目节点的推进，十分顺利。苏念安制定的风控方案，得到了严格的落实，项目的各项整改工作，都按时完成。

在新加坡，项目团队按照风控方案的要求，在新加坡设立了跨境资金核心枢纽，构建了多元化的汇率对冲组合，有效规避了汇率波动的风险。同时，严格按照新加坡的环保标准，进行项目的设计和建设，获得了新加坡政府的项目审批。

在马来西亚，项目团队重新筛选了供应链合作方，与当地一家资质优良、产能充足的电池原材料供应商签订了合作协议，确保了供应链的稳定。同时，按照风控方案的要求，办理了土地获取和资金汇出的相关手续，规避了土地政策和外汇管制的风险。

当泰国的电力入网资格证书拿到的那一刻，新加坡和马来西亚的项目节点，已经完成了前期的筹备工作，具备了启动的条件。

苏念安当即组织召开了跨洋视频会议，辰宇集团、星洲资本、以及三个国家的项目团队、风控团队，都参与了会议。会上，苏念安和盛屿分别汇报了各节点的工作进展和风控落实情况，顾振海和周明远对二人的工作，给予了高度的评价。

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