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第477章 价格屠刀 家电血战与突围（第2页）

郑国栋在旁边听着，脸色越来越难看。

从卖场出来，已经是下午。

李平安在街边找了个大排档，点了三份炒河粉。热气腾腾的河粉端上来，他掰开一次性筷子，吃得很快。

“看出门道了吗？”他边吃边问。

郑国栋食不知味：“春兰……这是在搅局。”

“不，这是在破局。”李平安纠正他，“日本品牌压到oo，咱们卖，春兰直接砸到。他们用空调赚的钱补贴彩电，就是要抢市场，要名气。”

他放下筷子，用纸巾擦了擦嘴。

“老郑，咱们以前的路子走错了。总想着做‘中国的松下’，从低端往上爬。可人家在高端站稳了，一降价，咱们就无路可走。”

“那怎么办？”

“做‘中国的万象’。”李平安说，“不做最便宜的，也不做最高端的。做性价比最高的——用接近日本货的品质，卖国产品牌的价格。”

他看着郑国栋：“显像管换进口的，主板重新设计，遥控器找专业的工业设计公司做。成本增加两百，咱们就压缩其他环节：物流优化，包装简化，广告费砍掉三分之一。”

“那售价……”

“元。”李平安斩钉截铁，“和春兰一个价，但品质要比他们好一个档次。”

郑国栋倒吸一口凉气：“那毛利……”

“一台赚一百块。”李平安说，“不图赚钱，图占市场，图把口碑做起来。等销量上去了，成本还能往下压。”

回到深圳，万象家电事业部连夜开会。

争论持续到凌晨两点。财务总监几乎要拍桌子：“一台只赚一百？咱们三万员工，一个月工资就要两千多万！靠这一百块的毛利，工资都不够！”

生产总监也反对：“生产线要改造，模具要重开，工人要重新培训。这些投入什么时候能收回来？”

只有技术总监眼睛亮：“如果真能用元做出接近松下的品质，咱们就能翻身！”

李平安一直没说话，等所有人都吵完了，他才开口。

“o年，咱们的寻呼机刚上市时，摩托罗拉卖ooo元，咱们卖oo元。所有人都说，咱们疯了，肯定亏死。”

他的声音不高，但每个字都清晰，“结果呢？咱们抢下了百分之四十的市场，把摩托罗拉逼得降价。”

他环视众人。

“现在的情况，和当年一模一样。区别是，那时候咱们年轻，敢拼。现在咱们有钱了，有规模了，反而不敢了。”

他站起身，走到窗前。夜色中的深圳灯火璀璨，远处工地上塔吊的红色信号灯一闪一闪，像这座城市永不停歇的心跳。

“这一仗，不是为了赚多少钱。”他背对着众人说，“是为了告诉所有人——中国人做的家电，可以不便宜但劣质，可以不贵但优质。我们可以有自己的路。”

决议最终通过。

代价是惨重的：第一季度财报出炉，家电事业部亏损八千万元，拖累集团整体利润下降百分之三十。股东们的电话打爆了李平安的办公室，媒体开始唱衰：“万象盲目扩张，陷入价格战泥潭”。

就连内部也开始出现杂音。

一天晚上，何晓敲开了李平安家的门。

“老板，汽车事业部那边……压力也很大。”

他搓着手，“上海大众又降价了，桑塔纳现在卖十三万八。咱们的轿车刚上市，定价十二万，本来有优势。可现在家电亏成这样，银行开始收紧贷款，咱们的现金流……”

李平安给他倒了杯茶：“你想说什么？”

何晓犹豫了一下：“要不……家电那边，先缓一缓？等汽车业务站稳了，再……”

“不能缓。”李平安摇头，“一缓，市场就丢了。市场丢了，再想拿回来，代价是现在的十倍。”

他喝了口茶，缓缓道：“你知道当年我在轧钢厂当保卫处长时，最喜欢看什么书吗？”

何晓一愣。

“《论持久战》。”李平安说，“主席写的。里面有一句话：抗日战争是持久战，最后胜利是中国的。为什么？因为中国大，日本小；中国人口多，日本人口少；中国是正义的，日本是非正义的。”

他看向何晓：“现在的价格战，也是持久战。日本人技术好，但成本高。咱们技术差一点，但成本低。中国市场大，老百姓要的是实惠。只要咱们的产品性价比够高，最后赢的，一定是咱们。”

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四月份，万象“雷霆”系列彩电上市。

寸，平面直角，进口显像管，改良主板，全新设计的遥控器。售价：元。

广告语很简单：“一样的价格，不一样的品质”。

上市前一周，郑国栋三天没合眼。他守在生产线旁，看着第一万台电视机下线，亲手检查每一台的包装。

“老郑，去睡会儿吧。”李平安深夜来到工厂。

“睡不着。”郑国栋摇头，“老板，要是这次再失败……”

“失败了，我担着。”李平安拍拍他的肩膀，“你去睡，明天还要去北京开布会。”

第二天，北京王府井百货大楼，万象彩电新品布会。

台下坐满了经销商和记者。郑国栋走上台时，腿有些软。但当他按下遥控器，大屏幕上出现对比画面时，声音突然稳了。

左边是松下元的电视，右边是万象元的“雷霆”。