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第262章 木雕杯与三百（第2页）

王也看他们确实想不出来，也不再卖关子，直接点破：“是承载产品的容器本身。也就是——杯子。”

“杯子？”谢之遥和马爷异口同声，更加疑惑了。杯子怎么了？不就是装奶茶的器皿吗？用纸杯？塑料杯？还是现在流行的可降解材料杯？顶多在杯身上印刷一些民族风的图案，这不算什么新意啊。

“对，杯子。”王也肯定道，目光投向谢之遥，“谢之遥，村里有一位谢和顺，谢叔，你应该很熟悉吧？”

谢之遥没想到王也突然提到谢叔，愣了一下，随即点头：“很熟。按辈分，谢叔和我爸是一辈的，看着我长大的。而且，小夏（谢晓夏）是他徒弟。上次小夏在魔都被人骗，还是多亏了你帮忙解决。谢叔一直念叨着想好好感谢你，但没什么机会。他是我们省里认定的木雕非遗传承人，手艺是没得说，十里八乡都有名。可是……”谢之遥顿了顿，更加困惑了，“谢叔是做木雕的，跟我们的奶茶……这也不沾边啊？”

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王也笑了笑，那笑容里带着点“你们还是见识少了”的意味，他轻轻摇了摇头：

“不沾边？那是你们没想透。我问你们，除了照片、视频、食物，还有什么东西，最能体现一个地方的文化特色和风俗，而且具有实用性和收藏价值？”

谢之遥努力思考，还是摇了摇头。马爷也皱着眉，显然没转过弯来。

“特产。或者说，具有地方文化特色的手工艺品。”王也给出了答案，目光扫过两人，缓缓道，“谢叔是木雕非遗传承人，他的手艺，本身就是云庙村、乃至大理地区一份宝贵的、活着的文化遗产。你们做‘华采·茶语’，主打多元民族文化，白族文化是你们的根，是。为什么不能和谢叔合作，让他为你们的奶茶，制作一批带有白族文化特色雕刻的木杯，作为特定系列或者限量版的专属容器？”

木雕奶茶杯？

这个念头像一道闪电，瞬间劈开了谢之遥和马爷脑海中的迷雾！两人几乎是同时，猛地睁大了眼睛，瞳孔因为震惊和豁然开朗而微微收缩。

王也的声音还在继续，平静，却带着一种不容置疑的力量：

“想想看，当客人拿到一杯奶茶，它盛装的不是千篇一律的工业纸杯、塑料杯，而是一个精心雕刻着白族传统纹样、或者云庙村风光、或者吉祥寓意图案的、独一无二的木杯。这个杯子，本身就是一件艺术品，一件承载了文化内涵和手工艺人心血的实用器物。客人喝完饮料，会不会舍不得扔掉？会不会愿意洗干净带回家，继续使用，或者当作摆件？会不会因为这只特别的杯子，拍照朋友圈、社交媒体，无形中为你们的品牌、为云庙村、为谢叔的手艺做了宣传？”

谢之遥和马爷的呼吸都急促起来，眼睛越来越亮。王也的描述，在他们眼前展开了一幅极具吸引力的画面！那不仅仅是一杯奶茶，那是一个完整的、可触摸、可带走、可传播的文化体验！而且，这解决了非遗手艺传承中最实际的问题——市场和应用！让传统手艺与现代消费场景结合，让手艺人有稳定的订单和收入，让手艺得以延续和展！

“这还只是开始。”王也看着他们眼中燃起的火焰，继续添柴，“初期，可以从谢叔这里定制一批精品木杯，作为旗舰店的特色和亮点，甚至可以推出‘杯+饮’的套餐，或者作为会员积分兑换、特定活动的赠品。等模式成熟，品牌影响力扩大，我们可以将这种模式复制到其他民族系列。比如，蒙古族系列，是否可以与蒙古族的皮雕、银器手艺结合？藏族系列，是否可以与藏族的金属錾刻、唐卡元素结合？甚至，我们可以根据不同民族的特色，开不同材质、不同工艺的专属容器，形成‘华采·茶语’另一个极具辨识度和竞争力的产品线——‘器语’系列。”

“到时候，”王也的声音带着一种描绘蓝图般的蛊惑力，“人们提到‘华采·茶语’，不仅仅想到的是一杯好喝的、有文化特色的茶饮，更会想到那些精美独特、蕴含故事的杯子。这些杯子，本身就是品牌文化的延伸，是流动的广告，是连接消费者与民族文化、与传统手工艺的桥梁。而且，这建立了一个极高的竞争壁垒——别人可以模仿你的茶饮配方（尽管很难），但很难在短时间内复制这种深度的、与具体非遗传承人和手艺绑定的‘产品+文化+工艺’的复合体验。”

谢之遥已经完全听呆了，他张着嘴，脑子里仿佛有烟花在不断炸开！原来……格局还能这样打开！原来，一杯奶茶，可以承载和连接的东西，有这么多！这已经不单单是一个餐饮项目，这是一个文化项目，一个社会价值与商业价值完美结合的项目！

马爷更是激动得满脸通红，猛地站起来，在狭小的木屋里来回踱步，搓着手，嘴里念念有词：“木雕杯……非遗手艺……特色容器……‘器语’系列……壁垒……太妙了！王老师，您这脑子是怎么长的？这主意……这主意简直绝了！这不仅仅是卖奶茶，这是在打造一个文化品牌生态系统啊！”

谢之遥也猛地回过神，他“啪”地一声，双手狠狠拍在一起，声音因为激动而有些颤抖：“我明白了！我全明白了！老王，你这个想法……简直是为我们这个项目注入了灵魂！不，是给了它一副能走得更远、飞得更高的翅膀！”

他兴奋地在原地转了个圈，眼神亮得惊人：“谢叔！对，谢叔！他的手艺绝对没问题！而且这是给他找了一条既能传承手艺、又能养活自己的新路！他肯定会答应！不行，我现在就要去找谢叔说这个事！他要是知道这个主意是你出的，别说请你吃饭，估计把他那点压箱底的好木料拿出来给你做杯子他都愿意！”

说着，谢之遥就急不可耐地要往外冲，仿佛晚去一秒，谢叔就会被别人抢走似的。

“等等！”马爷一把拉住他，虽然他自己也激动得不行，但好歹还保留了一丝理智，他看向王也，带着无比的钦佩和一丝后怕，“王老师，您这……您这不仅仅是投资人，您这是给我们送来了一个核武器级别的战略构想啊！这……这价值，远远过那三百万！”

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王也摆摆手，重新恢复了那副懒洋洋的样子，仿佛刚才那个语出惊人、指点江山的不是他：“我就是提个建议，具体怎么落地，怎么和谢叔谈合作模式，怎么控制成本，怎么保证产能和品质，怎么把‘器语’系列真正做起来，做成品牌特色，这些都是你们要啃的硬骨头。别高兴得太早，事情才刚开始。”

“是是是！我们知道！”谢之遥连连点头，但脸上的兴奋丝毫未减，“但方向有了，路就清晰了！再硬的骨头，我们也能啃下来！老王，真的，我不知道该怎么谢你……”

“打住。”王也做了个停止的手势，站起身来，“真想谢我，就把事情做好，把店开起来，把钱赚了，把品牌打响，顺便，真能帮到像谢叔这样的手艺人。这就是最好的感谢。”

他看了看时间：“行了，该说的都说了。钱，这两天我会安排打到你专门为这个项目开的账户上。财务顾问最晚后天到。和谢叔谈合作的事情，你们抓紧。至于更详细的、包含了‘器语’系列设想的补充方案……”

“我们马上改！连夜改！”谢之遥和马爷异口同声，斩钉截铁。

“那倒也不用这么拼。”王也失笑，“不过，中午了，该吃饭了。红豆她们估计等急了。走吧，先回小院，边吃边聊，正好大麦也回来了，也让她听听咱们这个‘伟大’的计划。”

“对对对！吃饭！边吃边聊！”马爷摸着咕咕叫的肚子，这才感觉到饿。

三人走出木屋，午后的阳光有些刺眼，但每个人的心里都亮堂堂的。尤其是谢之遥和马爷，脚步都带着风，仿佛已经看到了“华采·茶语”那古色古香、飘散着茶香与木香、客人手持精美木杯谈笑风生的美好未来。

“走走走，老王，咱们这就去找谢叔！顺路！”谢之遥迫不及待，拉着王也就往谢和顺家的方向走。

王也无奈，只能被他拉着走，马爷也兴冲冲地跟在后面。

“谢之遥，你慢点……谢叔又不会跑。”王也被他拽得一个趔趄。

“我这不是激动嘛！早点定下来，早点安心！而且，我都等不及要看谢叔听到这个主意时的表情了！老王，我跟你说，谢叔这人，手艺好，但脾气也倔，认死理。可他对有本事、又真心为他、为村里着想的人，那是掏心窝子的好！你这个主意，简直是送到了他心坎上！我敢打赌，他听了，能把他藏了十几年的好酒拿出来请你！”谢之遥脚步不停，嘴里啪啦说个不停，脸上的笑容怎么也收不住。

马爷也在旁边帮腔：“就是！王老师，您就等着被当成座上宾吧！谢师傅那人我接触过两次，是个实在的手艺人，您这等于给他打开了一扇新的大门，他肯定感激不尽！”

王也被他俩一左一右说得哭笑不得，只能任由谢之遥拉着，朝谢和顺家那位于村子东头、门前堆满木料、常年飘散着木香的小院走去。阳光正好，将他三人的影子拉得长长的，投在村中洁净的石板路上。路旁的野花开得正艳，空气中似乎也弥漫着一种名为“希望”的芬芳。

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