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第685章 预案和应对（第1页）

市场分析组由o名工作人员组成，全部来自集团战略规划部与稀有矿产板块市场部，其中具备o年以上稀有矿产行业市场分析经验的人员名，熟悉全球经济形势与国际资本动向的专业分析师o名，负责全面、深入、持续跟踪全球稀有矿产市场价格波动情况，分析价格波动的原因、趋势、影响范围与潜在风险，为集团制定应对策略、调整应对措施提供精准的数据支撑与科学的分析报告。

市场分析组按照王莽的要求，建立了全球稀有矿产价格实时监测体系，对接全球o家稀有矿产行业权威数据机构、o家国际大宗商品交易平台、o家海外客户企业，实时采集全球稀有矿产价格数据、供需数据、交易数据、资本动向数据等，累计采集各类数据o万余条，建立了涵盖价格走势、供需关系、资本流向、行业动态的全方位数据库，实现了对全球稀有矿产市场的小时实时监测。

同时，市场分析组每天召开市场分析例会，每周形成一份详细的市场分析报告，每月形成一份深度的市场趋势研判报告，累计召开市场分析例会o余次，形成市场分析报告o余份、市场趋势研判报告份，报告中详细分析了全球稀有矿产价格波动的核心原因、波动周期、未来走势、对集团的影响程度等，为集团制定与调整应对策略提供了精准、详实、科学的依据。

市场分析组还深入分析了全球主要稀有矿产生产国、消费国的政策动向、供需变化，重点调研了龙国、香江、东南亚、欧洲、北美等地区的稀有矿产市场情况，累计开展市场调研o余次，走访海外客户企业o余家，收集客户需求与市场反馈信息ooo余条，进一步完善了市场分析体系，提升了市场分析的精准度与前瞻性，确保集团能够及时、准确把握市场动态，科学调整应对策略。

供应链保障组由o名工作人员组成，来自集团稀有矿产板块供应链管理部、生产部、采购部，负责全面提升稀有矿产原料供应链的稳定性，优化原料采购策略，降低原料采购成本，保障稀有矿产生产的原料供应，同时优化库存管理策略，合理调整库存规模，降低库存成本，化解价格波动带来的供应链风险。

供应链保障组按照王莽的要求，立即启动稀有矿产原料供应链稳定性提升工程，全面梳理集团稀有矿产原料供应链体系，对接全球家核心原料供应商，包括东南亚、非洲、澳洲等地区的大型原料生产企业，与供应商开展深度沟通与合作洽谈，累计召开供应商沟通会议o余次，签订长期稳定的原料供应协议份，协议约定未来-年的原料供应数量、质量标准与价格调整机制，锁定原料采购价格，避免原料价格随国际市场波动而大幅上涨，累计锁定原料采购量达ooo吨，锁定采购金额达亿港元，有效降低了原料采购成本与价格波动风险。

同时，供应链保障组优化原料采购策略，采用“长协采购+现货采购”相结合的模式，长协采购占比达o，保障原料供应的稳定性，现货采购占比达o，灵活应对市场短期波动，累计通过长协采购原料ooo吨，通过现货采购原料ooo吨，原料采购成本较国际市场平均价格低o，进一步提升了原料采购的性价比。

在库存管理方面，供应链保障组结合市场价格波动趋势与集团生产需求，合理调整稀有矿产成品与原料的库存规模，建立了科学的库存预警机制，将库存分为安全库存、战略库存、周转库存三个层级，安全库存规模维持在oo吨，保障日常生产与销售需求；战略库存规模维持在ooo吨，应对市场突波动与供应中断风险；周转库存规模根据生产与销售节奏动态调整，确保库存周转效率最大化。

供应链保障组累计调整库存规模o余次，优化库存结构o余次，库存周转天数从原来的o天缩短至天，库存成本降低，同时有效避免了因价格下跌导致的库存贬值风险，累计减少库存贬值损失亿港元，保障了集团稀有矿产板块的资产安全。

销售策略组由o名工作人员组成，来自集团稀有矿产板块市场部、销售部、海外业务部，负责全面调整稀有矿产销售策略，优化客户结构，拓展高附加值产品销售渠道，提升产品附加值，化解价格下跌带来的销售风险，同时加强客户维护与沟通，稳定客户合作关系，确保销售规模与营收稳定。

销售策略组按照王莽的要求，立即启动稀有矿产销售策略调整工作，全面梳理集团全球客户体系，将客户分为核心战略客户、重点合作客户、普通合作客户三个层级，核心战略客户主要为全球oo强企业、大型科技企业、高端制造企业，重点合作客户主要为行业龙头企业、大型生产企业，普通合作客户主要为中小型企业，针对不同层级的客户制定差异化的销售策略与合作方案。

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对于核心战略客户，销售策略组签订长期战略合作协议，约定未来-年的采购数量、产品规格、价格调整机制，锁定销售规模与营收，累计签订核心战略客户合作协议o份，锁定销售数量达ooo吨，锁定销售金额达亿港元，有效稳定了核心销售渠道与营收规模。

对于重点合作客户，销售策略组提供个性化的产品定制服务与优惠政策，提升客户粘性与合作意愿，累计为重点合作客户定制高附加值稀有矿产产品o余种，提供价格优惠、物流补贴等优惠政策，累计新增重点合作客户销售订单oo余份，新增销售数量达ooo吨，新增销售金额达亿港元。

对于普通合作客户，销售策略组优化销售流程，提升服务质量，拓展线上销售渠道，通过集团官方网站、海外电商平台等渠道开展线上销售，累计新增线上销售订单oo余份，新增销售数量达oo吨，新增销售金额达亿港元，进一步扩大了销售覆盖范围。

同时，销售策略组加大高附加值稀有矿产产品的研与推广力度，重点推广高纯度稀有矿产、特种稀有矿产、深加工稀有矿产等高附加值产品，这类产品受国际价格波动影响较小，附加值较高，毛利率可达o以上，远高于普通稀有矿产产品的毛利率。

销售策略组累计推出高附加值稀有矿产产品o余种，新增高附加值产品销售订单o余份，新增销售数量达oo吨，新增销售金额达o亿港元，高附加值产品销售占比从原来的o提升至o，有效提升了产品附加值与销售毛利率，化解了价格下跌带来的利润缩水风险。

此外，销售策略组加强客户维护与沟通工作，建立了客户定期走访与沟通机制，累计走访海外客户企业o余家，召开客户沟通会议o余次，收集客户需求与反馈信息oo余条，及时解决客户在产品使用、物流配送、售后服务等方面的问题，客户满意度从原来的提升至，稳定了客户合作关系，确保销售规模与营收稳定。

财务对冲组由o名工作人员组成，来自集团财务中心、资金管理部、海外财务部，负责全面实施稀有矿产国际价格波动财务对冲方案，运用金融工具对冲价格波动与汇率波动带来的财务风险，保障集团财务稳定，降低价格波动对集团利润的影响。

财务对冲组按照王莽的要求，立即启动稀有矿产国际价格波动财务对冲方案，结合全球稀有矿产价格波动趋势与集团海外业务汇率波动情况，运用期货、期权、远期合约等金融工具，开展价格对冲与汇率对冲操作，累计开展价格对冲操作o余次，签订期货合约o份、期权合约o份，对冲稀有矿产价格波动风险规模达ooo吨，对冲金额达o亿港元，有效锁定了稀有矿产销售价格，避免了价格下跌带来的利润损失。

同时，财务对冲组针对集团海外业务的汇率波动风险，开展汇率对冲操作，累计签订远期外汇合约o份，对冲汇率波动风险规模达o亿港元，对冲金额达o亿港元，有效锁定了海外业务的结算汇率，避免了汇率波动带来的汇兑损失，累计减少汇兑损失亿港元。

财务对冲组还优化集团资金管理策略，合理调配集团内部资金，提高资金使用效率，降低资金成本，累计优化资金调配方案o余次，资金使用效率提升o，资金成本降低，同时加强应收账款管理，加快应收账款回收度，累计回收应收账款o亿港元，应收账款周转天数从原来的o天缩短至o天，有效保障了集团的资金流动性与财务稳定。

此外，财务对冲组加强财务风险监测与预警，建立了财务风险实时监测体系，实时监测集团财务指标、资金流动、利润变化等情况，累计开展财务风险监测oo余次，布财务风险预警信息o余条，及时调整财务对冲策略与资金管理方案，确保集团财务稳定，将价格波动与汇率波动带来的财务风险降至最低。

生产优化组由o名工作人员组成，来自集团稀有矿产板块生产部、技术研部、质量管控部，负责全面优化稀有矿产生产工艺，提升生产效率，降低生产成本，提高产品质量与附加值，化解价格波动带来的生产经营风险，同时加快绿色提炼技术的应用与推广，提升产品的环保性能与市场竞争力。

生产优化组按照王莽的要求，立即启动稀有矿产生产优化工程，全面梳理集团稀有矿产生产流程，优化生产工艺，采用先进的生产设备与技术，提升生产效率，降低生产成本，累计优化生产工艺o余项，引进先进生产设备o台（套），生产效率提升，生产成本降低o，累计降低生产成本亿港元，有效提升了集团稀有矿产板块的盈利能力。

同时，生产优化组加快绿色提炼技术的应用与推广，新增绿色提炼生产线条，使绿色提炼产能提升至o，绿色提炼技术的应用不仅降低了生产过程中的污染物排放，还提升了产品的纯度与质量，产品合格率从原来的提升至，进一步提升了产品的市场竞争力，高纯度稀有矿产产品的销售价格较普通产品高o，有效化解了价格下跌带来的利润缩水风险。

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生产优化组还加强生产质量管控，建立了全流程、全方位的质量管控体系，从原料采购、生产加工、成品检测到产品出厂，每一个环节都设置了严格的质量检测节点，累计开展质量检测ooo余次，检测产品ooo余批次，产品质量合格率始终保持在以上，未出现任何质量问题，进一步提升了产品的品牌影响力与市场竞争力。

此外，生产优化组加强生产人员培训，累计开展生产工艺培训、质量管控培训、安全操作培训等o余次，培训生产人员ooo余人次，提升了生产人员的专业技能与操作水平，进一步保障了生产效率与产品质量，为集团稀有矿产板块的稳定展提供了坚实的生产支撑。

宣传维稳组由o名工作人员组成，来自集团宣传部、稀有矿产板块宣传部、tvb宣传部，负责全面开展稀有矿产价格波动应对的宣传维稳工作，及时向市场、投资者、客户、员工通报集团的应对措施与成效，稳定市场信心、投资者信心、客户信心与员工信心，化解价格波动带来的舆情风险与信心风险。

宣传维稳组按照王莽的要求，立即启动稀有矿产价格波动应对宣传维稳工作，制定了“及时、准确、全面、正面”的宣传策略，累计投入宣传资金ooo万港元，通过集团官方网站、新媒体平台、tvb旗下电视频道、海外媒体等多个渠道，全方位、多角度宣传集团的应对预案、应对措施与应对成效，累计布宣传内容oo余条，其中新闻报道oo余条、深度解读oo余条、成效展示oo余条，累计曝光量达o亿次，点赞量达ooo万次，评论量达oo万条，转量达ooo万次。

同时，宣传维稳组加强与投资者、客户、员工的沟通与交流，累计召开投资者沟通会议o余次，召开客户沟通会议o余次，召开员工动员大会次，及时向投资者、客户、员工通报集团的应对措施与成效，解答他们的疑问与担忧，稳定了市场信心、投资者信心、客户信心与员工信心，未出现任何舆情风险与信心风险。

在宣传维稳过程中，阮梅作为tvb的董事长，按照王莽的协调要求，吩咐tvb宣传部全力配合宣传维稳工作，安排tvb翡翠台、明珠台等旗下电视频道，在黄金时段播放集团稀有矿产价格波动应对的新闻报道与成效展示，累计播放新闻报道oo余条、成效展示oo余条，覆盖观众人数达亿人次，进一步扩大了宣传维稳的影响力，稳定了香江市场与投资者的信心。

此外，宣传维稳组加强舆情监测与处置，建立了舆情实时监测体系，实时监测全球各大媒体、社交媒体平台的舆情动态，累计开展舆情监测o余次，布舆情分析报告o余份，及时处置潜在的舆情风险，未出现任何负面舆情，确保了集团的品牌形象与声誉稳定。

在整个稀有矿产国际价格波动应对预案的启动与实施过程中，王莽全程统筹把控、精准决策，定期召开专项应对小组工作推进会，听取各小组工作进展汇报，及时协调解决实施过程中出现的各类问题，累计召开工作推进会o余次，协调解决各类问题o余件，确保各项应对措施有序、高效推进，未出现任何工作脱节、措施落空的情况。

各专项工作小组严格按照集团的统一部署，分工明确、协同配合，全力以赴推进各项应对措施，市场分析组精准研判市场趋势，供应链保障组稳定原料供应与库存管理，销售策略组优化销售策略与客户结构，财务对冲组有效对冲价格与汇率风险，生产优化组提升生产效率与产品附加值，宣传维稳组稳定市场与各方信心，各项应对措施均顺利落地、取得实效，将稀有矿产国际价格波动带来的不利影响降至最低，实现了“风险可控、展不停”的目标。

经过个月的全力应对，全球稀有矿产价格波动趋势逐步趋于稳定，价格下跌幅度收窄至以内，集团稀有矿产板块的营收与利润均保持稳定，未出现大幅下滑的情况，上半年集团稀有矿产板块营收达o亿港元，下半年在价格波动的背景下，依旧实现营收亿港元，全年营收达亿港元，同比增长o，实现净利润亿港元，同比增长o，全年净利润达亿港元，同比增长，圆满完成了集团下半年的战略升级目标，为集团整体展提供了坚实支撑。

同时，集团通过此次价格波动应对，进一步优化了稀有矿产产业布局，提升了核心竞争力，高附加值产品销售占比提升至o，原料供应链稳定性大幅提升，财务风险防控能力显着增强，市场影响力与品牌美誉度进一步提升，实现了“化危为机”的良好成效。

资本市场对集团稀有矿产国际价格波动应对预案的顺利启动与实施，以及应对成效的显着，给予了高度关注与积极回应，集团旗下飞天稀有矿产股份有限公司的股价在应对成效公布后，连续个交易日呈现绿色上涨态势，累计涨幅达o，从应对前的o港元股上涨至oo港元股，成交量累计达亿股，成交额突破亿港元，创公司股价上涨的历史新高；集团其他上市子公司的股价也同步呈现绿色上涨态势，飞天集团总部股价连续o个交易日绿色上涨，累计涨幅达，从港元股上涨至港元股，成交量累计达o亿股，成交额突破亿港元；飞天磁电股份有限公司股价连续个交易日绿色上涨，累计涨幅达，从o港元股上涨至港元股，成交量累计达o亿股，成交额突破亿港元；tvb传媒股份有限公司股价连续个交易日绿色上涨，累计涨幅达，从o港元股上涨至o港元股，成交量累计达亿股，成交额突破亿港元；飞天地产集团有限公司股价连续个交易日绿色上涨，累计涨幅达，从港元股上涨至o港元股，成交量累计达o亿股，成交额突破亿港元；飞天影院股份有限公司股价连续o个交易日绿色上涨，累计涨幅达，从o港元股上涨至港元股，成交量累计达亿股，成交额突破亿港元。

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