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第669章 七零采购6（第2页）

孙德茂想了想，伸出三根手指：“按废铁价算，那台七〇年的可以上浮百分之三十，六五年的上浮百分之十五，六八年的就按废铁价，多一分都不要。”

林乔在心里记下了这个数字，然后带着孙德茂去看剩下的设备。铣床、刨床、辅助设备，孙德茂一台一台地看，一台一台地评，到下午五点多的时候，十三台设备全部看完。他在笔记本上给每一台设备都打了分，写了评估意见和估价建议，然后把笔记本递给林乔。

“就这些了，你拿去跟刘建国谈吧。”他说，语气里带着一种“剩下的就是你的事了”的意味。

林乔接过笔记本，翻了翻，心里有了底。

第二天上午，她一个人去了机电公司，敲开了刘建国的门。

刘建国正在办公室看文件，见林乔来了，放下文件，靠在椅背上，嘴角挂着一丝笑意：“听说你们厂派了个老专家来看设备？看得怎么样？值不值？”

林乔在刘建国对面坐下来，不慌不忙地从挎包里拿出孙德茂的评估报告——她昨晚连夜把孙德茂的笔记整理成了一份正式的书面材料，每台设备的状况、估价、维修建议都写得清清楚楚。她把材料递给刘建国，说：“刘科长，这是我们厂技术专家孙工的评估意见。十三台设备，有三台我们想要，其他的暂时不考虑。”

刘建国接过材料，翻了翻，脸上的笑容淡了一些。他大概没想到林乔会这么直接——不绕弯子，不扯闲篇，开门见山地说“我们要这三台”。这种风格跟周建国完全不同。周建国谈事情喜欢先喝茶、聊天气、扯半天闲篇，然后才慢慢进入正题。而这个小姑娘，做事干脆得像一把刀。

“就要三台？”刘建国把材料放下，端起茶杯喝了一口，“剩下的十台你们不要，我找谁处理去？”

林乔早就料到他会这么说。她微微一笑，说：“刘科长，不是我们不要，是剩下的十台确实用不上。您也看到了，孙工的评估意见写得很清楚——那十台设备要么精度不行，要么磨损太严重，买回去也是当废铁。我们厂虽然想要轴承指标，但也不能做亏本买卖，您说是不是？”

刘建国没有说话，手指在桌面上轻轻叩了两下。

林乔趁热打铁：“刘科长，我有个建议，您看行不行。那三台设备我们按孙工建议的价格买下来，剩下的十台，我可以帮您问问别的厂有没有需要的。我在省城跑了几趟，也认识几个兄弟单位的采购员，说不定有人能消化一部分。实在消化不了的，您再按废铁处理，也不亏。”

刘建国看了她一眼，眼神里的东西变了几变。他重新拿起那份评估报告，从头到尾看了一遍，这次看得比刚才仔细得多，每一个数字都看了。看完之后，他把报告放下，拿起桌上的电话，拨了一个号码。

“老赵，仓库里那批旧设备，三台c的状况怎么样……嗯……嗯……我知道了。”

挂了电话，他看着林乔，脸上的表情变了，不再是那种居高临下的审视，而是多了几分认真。老赵在电话里说的，跟林乔的报告基本一致——三台c的状况确实不错，其他的都不太行。这说明这个小姑娘没有骗他，她的报告是实事求是的。

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“行。”刘建国把茶杯放下，拿起桌上的钢笔，“就按你说的，三台。价格呢？你们出多少？”

林乔报了一个数字，是孙德茂建议价的中位数，留了一点谈判空间。

刘建国皱了皱眉，摇头：“低了。那台七〇年的，我们当初买的时候花了八千多，现在虽然旧了，但也不能按废铁价卖。”

“刘科长，设备这东西，买的时候贵，卖的时候就不值钱了。”林乔的语气不急不缓，“而且我们买回去还要花一笔钱维修、安装、调试，算下来成本也不低。您要是觉得这个价格不合适，您说个价，我回去跟厂里汇报。”

刘建国想了想，说了一个数字，比林乔的报价高了百分之十五。

林乔没有当场答应，也没有拒绝。她拿出笔记本，把刘建国的报价记下来，说：“刘科长，这个价格我回去跟厂里汇报，厂里同意了我们就签合同。另外，轴承指标的事……”

“指标的事好说。”刘建国挥了挥手，“你们把那三台设备拉走了，机动指标我给你们调剂四百套。都是公对公的事，不会让你们吃亏。”

林乔心里一喜，但面上没有表露出来。她站起来，向刘建国道了谢，又说了几句“改天请您吃饭”之类的客套话，然后离开了机电公司。

出了大门，她站在路边，长长地呼出一口气。三台设备，四百套轴承指标，这笔交易基本谈成了。剩下的就是走流程——厂里审批、签合同、付款、提货、运输，一整套程序走下来，少说也要一个月。但最难的部分已经过去了。

她正想着，挎包里忽然传来一阵震动——是oo在提醒她。

“宿主，有一件事需要告诉你。周建国今天也来省城了。”

林乔的脚步顿住了。

“他来省城干什么？”

“目前还不清楚，但他今天上午去了省机电公司，找了刘建国。两人谈了大约二十分钟，然后周建国离开了。从刘建国的表情来看，谈话的气氛不算愉快。”

林乔站在路边，看着来来往往的车辆和行人，脑子转得飞快。周建国来找刘建国，无非是两个目的——要么是想把轴承采购权要回去，要么是想给林乔使绊子。不管是哪种情况，对她来说都不是好消息。

“oo，能查到他们谈话的内容吗？”

“无法直接获取。但根据刘建国之后的行为分析——他跟你谈旧设备交易的时候，态度比上次更积极，价格也更灵活——可以推测，周建国可能说了什么让刘建国对周建国本人产生了不满，从而更倾向于跟你合作。”

林乔微微点了点头，继续往前走。如果真的是这样，那周建国这次来省城，反而是帮了她一个忙。但她也清楚，周建国不是那么容易放弃的人。他在轴承这条线上经营了三年，不可能因为一次谈话受挫就彻底放手。

她回到招待所，把事情经过跟孙德茂说了一遍。孙德茂听了，难得地露出了一丝笑意：“行，你这丫头谈得不错。那三台c的价格，按你说的那个数，厂里应该能批。回去我就写个技术评估报告，帮你把这个事落实了。”